纵横家说研究刍议——传媒类高校通识教育之纵横谈

管季超0712

纵横家说研究刍议——传媒类高校通识教育之纵横谈

徐同林

(南京传媒学院，江苏南京211172)

【摘要】 在传媒类专业开设特色大学语文课及其拓展课程，如“纵横家说”等，既可以加强大学语文教学，还可以衔接公共基础课与人才培养的专业课，互补交融，从而实施和实现“上手快、筋骨壮、后劲足”育人模式与特色。但我们也知道，纵横家的记识与研究从一开始便遇到了尴尬的处境。《史记》中是无名有实，《汉书》中有名无实，而《战国策》里又名实不副。纵横家是战国时代的主角，显赫一时，但随后逐渐销声匿迹。其实，包括《战国策》在内的纵横家的光影，仍在历史的星空闪耀。我们需要发掘整理，并与当今莘莘学子一道继承发扬纵横家的言说智慧。以适应新文科、新时代、新格局发展演变之亟需。庶为国之重器，工匠精神，助力添彩。

【关键词】 纵横家；战国策；苏秦；张仪；游说；大学语文

对于传媒类的应用型大学来说，培养学生能说会道，出口成章的基本技能，造就善于沟通表达，气场十足，能够把控话语权的新媒体人，是我们的人才培养目标。虽然现在全国传媒大学有中国传媒大学、南京传媒学院等十多所，而且综合性大学也大多有新闻传播学院等，但是高素质强技能堪当“弘道崇德、经世致用”的传媒人才，仍然供不应求。更何况，新形势下加强和改进国际传播工作，大力加强国际传播能力建设，形成同我国综合国力和国际地位相匹配的国际话语权，为我国改革发展稳定营造有利外部舆论环境，为推动构建人类命运共同体发言发声呐喊助力，已是我们语文学人、传媒业者的当务之急，也是千秋大业。

那么，“一人之辨，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”(《文心雕龙·论说》)“一怒而诸侯惧，安居而天下熄。”(《孟子·滕文公下》)“入楚楚重，出齐齐轻，为赵赵完，畔魏魏伤。”(《论衡·效力》)“无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。”(《鬼谷子·捭阖》)这些战国纵横家的舌端锋芒，精彩说辞，自应为当今传媒学子揣摩演绎资鉴。

一

纵横家是先秦诸子百家中的“九流十家”之一，以鬼谷子为师祖，以苏秦张仪为中坚，在战国时期从事政治外交活动，崇尚谋略和游说，致力说服对方影响战局。纵横家有思想、有源流、有事迹、有影响。然而，对纵横家的记识与研究从一开始便遇到了尴尬的处境。《史记》中是无名有实，《汉书》中有名无实，而《战国策》里又名实不副。《史记·太史公自序》：“论六家之要旨曰：夫阴阳、儒、墨、名、法、道”。司马迁(前145年～？)的父亲司马谈(约前169～前110年)首先将百家分为阴阳、儒、墨等六家，而未提及纵横家，但是实际上战国纵横家在《史记》中占有足够的分量，如《苏秦列传》《张仪列传》(附公孙衍陈轸)《范雎蔡泽列传》《虞卿列传》《甘茂列传》等等。这是无名而有实。班固(公元32年～公元92年)《汉书˙艺文志》承袭刘歆《七略》，在六家的基础上增“纵横、杂、农、小说”等而为十家，并论述：“从横家者流，盖出于行人之官。孔子曰：‘诵《诗》三百，使于四方，不能颛对，虽多亦奚以为？’又曰：‘使乎，使乎！’言其当权事制宜，受命而不受辞。此其所长也。及邪人为之，则上诈谖而弃其信。”对纵横家源流、性质、长短作出简评。但《汉书》毕竟是汉朝的断代史，没有多少战国纵横家的记载。这是有名而无实。刘向(前77年～前6年)《战国策》一般以为是战国时代国别体史书，但实际是战国时代纵横家的说辞集，只不过是被编者按照国别编列的。这是名实不副。除了纵横家玄妙莫测的《鬼谷子》这部理论著作外，人们对纵横家的认识和把握，似有若无，褒贬不一，莫衷一是。

因此，在诸子百家中，对战国纵横家的研究，向来是比较薄弱的，而对纵横家的语言艺术游说技巧的深度解读和应用发掘，更是蜻蜓点水，凤毛麟角。这些零星而珍贵的研究成果，在阐发纵横家说辞艺术时，往往只是提及注重修辞、气势恢宏等等，然后再举上一二例证，完事。有些对纵横家代表人物如苏秦的评论，详于考证，而疏于辞艺的剖析解读。不过近来情势有所改进。既有专家的厚积薄发，也有后学的初生牛犊。熊宪光《苏秦张仪纵横说辞探研》(《西南大学学报》2006.04:164-168.)认为，《战国策》苏秦张仪的纵横说辞，乃后学者的拟作，具有鲜明的创作色彩和文学特征，实为精心构制的“纵横家言”。它们既是纵横说辞的典型样板，也是供后学者研习纵横术的出色范本，还可看做支撑各《策》的主干。细加探究，启示良多。其一以贯之的纵横捭阖术与《鬼谷子》堪称表里，如影随形。熊先生的观点，具有航标灯的意义。裴登峰《战国策中的“个人作品集”》(《文学遗产》2017.01:183-184.)通过串读苏秦列国说辞，发现他游说列国是一个连贯的历程，各篇说辞前后相关，密不可分。所以，《战国策》中存有此类“个人作品集”。此论独具只眼，一针见血。康永嘉硕士论文《战国策苏秦游说艺术研究》(渤海大学,2019.)认为，苏秦的说辞充满昂扬的气魄。其游说思想主要是以利为先、择交为纵、阴阳为用，采用了造势法、推理法、激励法、讽喻法等游说策略。其游说更注重修饰说辞，从不拒绝感性与形象的语言，这也增加了文学色彩。具有气势纵横、文采斐然的艺术特色。他的游说辞令是战国外交的记录，也是纵横家模拟的范本。此论较为深切。许富宏《<鬼谷子>研究》(上海古籍出版社2008年)，此书功力深厚，新见迭出。惜乎上编真伪考辨，中编作者与成书，下编思想，而关于纵横家游说的研探，不及十分之一。其他论著，大率如是。

国外已有学者和外交家企业家关注和应用纵横家的理念智慧，并切合现实关乎应用。如德国著名学者斯宾格勒在名著《西方的没落》一书中赞赏纵横家，认为可资借鉴。二十世纪七十年代，美国著名外交家基辛格等深受启迪，有称其为是现代的苏秦、张仪者。日本学者、企业家大桥武夫将纵横家理论法则用于经营活动中，著有《兵法与鬼谷子》等。可见纵横家在世界受到重视，并且已从原来的外交领域拓展至更广泛的社会多个领域。

当前对战国纵横家说辞的研究，正在朝宏观、综合和应用等方面推进。如陈含笑《论战国策中的纵横家群体形象》(《散文百家》2021.09:187-188)，对纵横家群体形象作概括性描述。再如赵逵夫《鬼谷子的历史地位与当代价值》(《中国典籍与文化》2007.01:57-63)，不仅将纵横家的理论代表《鬼谷子》与诸子百家作对比，而且提示当代价值。

一部代表当今学术高度和回应现实呼唤的“纵横家说之研究”，正呼之欲出。

二

纵横家说之研究，应在客观历史辩证地评价纵横家性质的基础上，旨在揭示纵横家之言的艺术特质和规律，并提示其当今话语的应用价值与对接路径，以改进人际、社会和国际语言品质和效能，在危机处置、和谐社会、国际形象和人类命运共同体等方面发挥应有的威力和作用。

此研究应将纵横家的有关理论融入到人物评传、说辞鉴赏、技法分析、应用设想之中。

理论探讨：《鬼谷子》是纵横家的理论代表作，论述了谋略思想和游说理论。故刘勰将鬼谷子与孟子、庄子、墨子、申不害、商鞅等相提并论，并在《文心雕龙·论说》中对《鬼谷子》的一些篇章作了精确的评论：“暨战国争雄，辩士云涌，纵横参谋，长短角势。《转丸》骋其巧辞，《飞钳》伏其精术。一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万雄师。六印磊落以佩，五都隐赈而封。”刘勰对《鬼谷子》巧辞、精术的赞赏，对辩士纵横捭阖的肯定，对舌辩之重于九鼎、强于雄师的评议，都是极高的评价。这些理论，既是策士实践的总结，也是当今实践的参照。例如：纵横捭阖，无所不可，圣无不听，见微知类，抵巇飞箝，揣摩权谋，象比之辞，决断摄心，等等。这些游说法则，都可以作古为今用的宝贵资源。

人物评传：苏秦、张仪、陈轸、公孙衍、甘茂、司马错、范雎等。

说辞鉴赏：

• 东周·秦兴师临周而求九鼎
• 东周·东周欲为稻
• 秦一·张仪之残樗里疾
• 秦一·苏秦始将连横
• 秦一·司马错论伐楚
• 秦三·范睢至秦
• 秦三·蔡泽见逐于赵
• 赵三·秦攻赵于长平
• 齐三·楚王死太子在齐质
• 齐六·田单将攻狄
• 楚一·张仪为秦破从连横
• 楚一·莫敖子华论社稷之臣
• 楚四·汗明见春申君
• 赵三·秦攻赵于长平
• 赵四·虞卿请赵王(范座献书燕王)
• 赵三·秦攻赵于长平(虞卿阻割六城与秦)
• 燕一·燕昭王收破燕后即位(燕昭王复国求贤)
• 燕二·昌国君乐毅为燕昭王合五国之兵而攻齐(乐毅报燕王书)
• 中山·阴姬与江姬争为后
• 中山·昭王既息民缮兵(白起论伐赵)
  

………

技法分析：察言观色，抛砖引玉，投石问路，危言耸听，随机应变，借舌发声，等等。其实，这些巧口利舌的语言技法，总是与其巧妙策略甚至谋略互为表里的。熊著归纳，“据《战国策》中所记，不外乎投其所好，巧言进谏；因其所惧，危言耸听；倾诈翻覆，诱敌致败；夸言其长处而以利诱之，攻击其短处而以威逼之。”(熊宪光《战国策研究与选译》重庆出版社1988年)

应用设想：纵横家之所以长久以来为学界所轻忽，重要的一点它是实干家，而且是用巧舌利口来实干的。那么，以此古为今用，本不是难事难题。例如，苏秦悬梁刺股的发愤图强，张仪骗楚诈楚的翻云覆雨，颜斶生头死垄的为秦代言，范座献书燕王的处变不惊，鲁仲连一箭射书的救民水火，乐毅谢绝燕王的有礼有节，等等，都可以用于应对各种各样的艰难险阻，无论是对己，对友，或者对敌。正如莎士比亚所言，“手不用尖刀，口要出利剑”。纵横之言，乃至于纵横家，只是为人所用的工具，我们要认识到它的双刃剑的性质。我们还要德言兼修。

三

为了总结发掘承扬纵横家的言说艺术和制胜之道，我们要在审示中华言说特质和深度解读纵横家经典文本的基础上，参照有关研究成果，以《鬼谷子》为纲，以《史记》为经，以《战国策》为纬，全面系统总结纵横家说的本质规律，基本方法。具体方法以对比对照、系统综合、批判质疑为主，并力求史论结合，古为今用，雅俗共赏。

对比对照法，如：苏秦的前后、成败、史策、评价等的对比，与张仪的对比，与《鬼谷子》有关理论的对照；系统综合法，如：苏秦合纵与张仪连横说辞的连贯性与两两对应，见齐、楚、燕、韩、魏策一，赵策二，《史记·苏秦列传》与《史记·张仪列传》，《战国策》与《战国纵横家书》，综合起来看，策书实为文史兼备的纵横家传记、纵横家说辞和纵横家模本；批判质疑法，如：七十年代长沙马王堆出土帛书整理后出版《战国纵横家书》，附录唐兰、杨宽和马雍的三篇文章，这些大家均认为，此书中百分之六十的文字，是久已失传的佚书，为《战国策》所无，也不见于《史记》，为司马迁未见。这部分内容，不但可以补充《战国策》《史记》等书之不足，还可以订正这些书籍的一些错误。不但否定了《史记》中苏秦的内容，还要改写战国的历史。其实，《战国策》既然不可当做信史来看，那内容与此相似的《战国纵横家书》，就因为是出土文物便是千真万确了吗？苏秦作为纵横家的代名词，他的言行早已超越其个人的局限，而成为诸子百家之一的纵横家的一个表征。

计划设置：纵横家资料收集、纵横家研究综述、鬼谷子应用研究、纵横家著作研读、纵横家说文选、纵横家人物研究、纵横家游说研究、纵横家应用研究、纵横家比较研究和纵横家说研究等。

资料准备：

• 缪文远校注，缪伟、罗永莲译注，战国策，中华书局，2012年
• 范祥雍笺证，范邦瑾协校，战国策笺证，上海古籍出版社，2006年
• 诸祖耿编撰，战国策集注汇考(增补本)，凤凰出版社，2008年
• 马王堆汉墓帛书整理小组，战国纵横家书，文物出版社，1976年
• 房立中主编，纵横家全书，学苑出版社，1995年
• 何晋，战国策研究， 北京大学出版社，2001年
• 裴登峰，战国策研究，社会科学文献出版社，2012年
• 郑杰文，中国古代纵横家论，山东人民出版社，1995年
• 熊宪光，纵横家研究，重庆出版社，1998年
• 熊宪光，战国策研究，重庆出版社，2010年
• 熊宪光，战国策研究与选译，重庆出版社，1988年
• 顾念先，纵横家研究，中正书局，1969年
• 任重，战国策选译，凤凰出版社，2011年
• 许富宏，鬼谷子，中华书局，2019年
• 许富宏，鬼谷子研究，中华书局，2019年
• 韩庆伟，苏秦史料研究(硕士论文)，南昌大学，2009年
• 雷嘉彤，战国策人物形象研究(硕士论文)，中山大学(台湾省)，2009年
• 纵横家、战国策、鬼谷子、苏秦、张仪等研究综述
  

四

我们可以“纵横家言研究综述”等为先导，先着手“纵横家说研究”，同时，收集整理《纵横家说文选》，在此基础上攻坚研究纵横家说。

《纵横家说文选》和《纵横家说研究》可作为语言文学、传媒、外交、法律、管理、商务、营销、教育等专业的教材教参，核心研究成果可作有关专业从业者、教师及研究生进修研习的参考读物。

例如，近期或稍后，召集各兄弟传媒院校的中国语言文学课程教师，商议编写《纵横家说文选》，确定篇目、体例、分工等事项。

还可以借助新媒介，作纵横讲座、纵横讲坛、纵横工作坊、纵横夏(冬)令营、纵横研讨、纵横有声读物、纵横培训研修等多渠道多方位的尝试与拓展。

其实，应用型大学往往强调学以致用，所以，其公共基础课亦即通识课，还是要切合其各具特色的人才培养方案。这样使我们的职业学生既能“上手快”，又能“后劲足”。再如农林、旅游、服装、幼教、商贸，等等，是否可以从古今中外的文献中择取有关篇目，以作类似大学语文拓展延伸教材参考资料。例如《山海经》《徐霞客游记》《考工记》《埤雅》《全芳备祖》《钱氏家训》《朱子家训》等等，甚至“三言”“二拍”中的有关篇目。这就要求我们大学语文教师，尤其高职高专的大学语文教师，要有宽广的胸怀，开阔的视野，饱满的热情，坚定的志向，深湛的学养，灵光的范式，不朽的艺术，传世的教材，来切实支持国家工匠战略，打造工匠精神，培训工匠绝活，助力每位职业大学生成才立业，成就梦想。