枫林晚书店

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枫林晚书店


枫林晚创办于1997年，是浙江省唯一一家专业性学术书店。其“学术书+咖啡+沙龙+会所+网络”的全新经营模式，在国内已具较大影响力。在2004年，风林晚被市政府评为最具杭州生活品质的唯一书店。同时，枫林晚也是百年老牌出版社商务印书馆在浙江的唯一专卖店。

枫林晚书店地址   枫林晚书立方


枫林晚书店（始于 1997）。
总店地址（枫林晚书立方）：杭州市西湖区紫荆花路405号。（由原文三路店搬入。）营业时间：9：30-21:30。　
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分店地址（阿里巴巴枫林晚图书馆）：杭州市滨江区网商路699号阿里巴巴总部园区内。　
分店地址（支付宝枫林晚图书馆）：杭州市西湖区天目山路黄龙时代广场支付宝大楼三层。

发展历史枫林晚书店创办于1997年。
2009年，与阿里巴巴企业合作成立第一家企业图书馆：阿里巴巴枫林晚，为其提供文化服务。
2011年，与支付宝企业合作，成立：支付宝枫林晚企业图书馆。

企业文化经营理念：因为专业，所以学会放弃
品牌定位：学术+沙龙+咖啡+会所
品牌口号：把枫林晚打造成为浙江最具文化影响力的书店
读者定位：高校老师和学生，社会知识分子，白领阶层
枫林晚文化传播有限公司董事长兼总经理 --朱升华

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导语：你是否曾经每周都会跑一趟书店，坐在地板上看书；瞒着大人偷跑去漫画店，用仅有的零花钱买下一本藏在被窝里看；和好朋友买下各自喜欢的书，交换阅读……也许，这个时代已经很少有人去书店看书买书了，但曾经那些书店是如此红火着。网络改变着一切，这个城市，还有多少人在坚守开一家书店的梦呢？
书立方总店
书立方内景

    说到杭州的民营书店，你一定会想到“枫林晚”（微博）。创办于1997年，目前已经在杭州、宁波、金华、湖州等地开设了多家分店。就在上个月，传出了满庭芳、卷耳书坊等民营书店相继停业或迁出杭州市中心的消息，杭城书店业界似乎笼罩在一片阴霾之中。作为杭州硕果仅存的几家民营书店之一的“枫林晚”却艰难地撑了下来。
    放弃“铁饭碗”辞职开书店

    1997年，朱升华在大学毕业工作了五个月后毅然辞去了“铁饭碗”的工作，不顾家里人的反对，向好友借了5万元钱，在文三路上创办了枫林晚书店。说到之所以选择开书店的原因，朱升华略带腼腆地回忆说：“当时觉得自己没有社会经验，又没资本，碍于面子又想坚持做点儿和文化搭边的事情，所以一拍脑袋就决定——开书店吧！结果，就真的和书打了一辈子的交道！”
    “枫林晚”的名字是朱升华的哥哥取的，字也是他亲笔写的，一直用到了现在。在杭州开书店，朱升华罗列了几点原因：“杭州人爱读书。第一，杭州有着丰富的文化底蕴；其次，杭州人有经济基础。在我看来，国内具备这两个因素的城市并不多，每个城市总有一些能代表这座城市的书店，你通过它们就能发现这个城市的面貌。”

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不卖金庸的枫林晚    朱升华至今津津乐道的是这样一个故事：
    当年，著名作家金庸在浙大文学院做院长，经常到枫林晚来买书。有一次，派助手给他打电话说要买三十套自己的书送朋友。朱升华听后慌了神，因为店里连一本金庸的书都没有。于是他专门到出版社连夜为金庸买齐了书送过去，这才松了一口气。知道金庸的书好卖，但朱升华就是不卖。因为不符合书店的定位。就这么简单。

    在书店发展的过程中，势必也要受到可以卖大价钱的畅销书、教辅资料等的诱惑。朱升华说，“为此他也纠结过，但最终还是决定坚持走自己的路。书店也曾经历经营不下去的困境，甚至也想过要改行，但总觉得自己做了一件事情有感情之后，就很难去摆脱了，这是一种承诺，也可能就是所谓的‘文化缘’吧。”
枫林晚讲堂
    书店是几代人的延续
    随着杭州房价暴涨、租金更迭、网络购书方式的崛起，2008年文三路店终于支撑不住关门了。如今，在城西偏安一隅的“书立方”却是另一方读书人的小天地。谈到网络书店，朱升华坦言：“网络对于我们来说也是利弊同在的，一方面对传统实体书店来说当然是个打击；但另一方面，它也使我们的服务半径扩到到全国，甚至是海外。‘枫林晚’也开起了自己的线上淘宝店，并且销售额的比重越来越大，书店已经离不开网络了。”
    朱升华做书店，不光是卖书，他还做学术沙龙，做公益讲座，增强跟读者的交流和互动。这是“枫林晚”的另一个特色。这个特色，是提供给读者的附加值，是“枫林晚”永恒不变的，是其他人无法轻易复制的。2000年至今，“枫林晚”共做了600多场活动，300多位名人讲座，这也是书店之所以15年来能够被读者记住最重要的一点。
    “我们把书店的会员们叫做‘疯籽’。”朱升华解释说，“书店是几代人的延续，比如十多年前来书店看书买书的孩子，现在也会带着他们的孩子来这里看书买书。这些人都是传播文化的种子，希望书店因为这些人而一代代延续下去。”如今，书店已经拥有了2万多个会员，遍布全球各地，港台、加拿大都有他们的会员。
    朱升华用了15年时间，把“枫林晚”真正地做成了一个品牌。

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书店开进企业    在2009年“枫林晚”走进了阿里巴巴，朱升华又用1年多的时间，成功探索了“企业图书馆”的新模式。朱升华说：“企业想拥有图书馆，看重的是一种氛围，一种企业文化。做企业图书馆，考虑的问题可能要更高一点。既然是文化管家，当然要有一些能拿得出的东西来影响他们。”做企业的文化管家，是朱升华的一个想法。他的另一个想法，是把书店开进社区。“闭上眼睛想一想，大家都来读书，都来学习，这是多么让人有成就感的一件事。”说到这他陶醉地笑了。
枫林晚15周年限量明信片
    2012年是这家书店第十五个年头。爱画画的女儿选了15位曾来过书店的名家作为主题，为父亲的书店画了一组具有特殊意义的画，并制作成了“枫林晚”十五周年的纪念明信片。此外，从4月9日起到5月18日，枫林晚书店在“在场——枫林晚，15年，一场温暖的遇见”的主题下，将举行15场文化名人讲座，汪丁丁、熊培云、罗卫东、徐岱、马家辉、周国平等人文学者将在这40天内一一亮相。

    写到这儿，突然想起《城市画报》的主编黎文曾在《荒岛图书馆》的序言中写过一段话：“对于纸质出版或者独立书店来说，这是最坏的年代，也是最好的年代。书籍的出现是为了知识可以更自由地传递。而对自由的追求，一直是人类不灭的理想，无论是通过书籍，或者是虚拟的网络。书籍或者会消亡，但人类通过纸张这种物质所传递的智慧，一定会寻求更自由的传播方式。”
    书店在城市里，就像一段段被传唱的故事。有书在，有书店在，我们才可以“不蠢”。不是吗？
    书立方总店：西湖区紫荆花路405号
    枫林晚学术讲堂：滨江区网商路699号阿里5号楼一层
    支付宝-枫林晚图书馆：天目山路黄龙时代广场支付宝大楼三层

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枫林晚书店的15年2012-04-11 作者：屠晨昕 来源：钱江晚报        



4月9日下午，杭州紫荆花路上的枫林晚·书立方的二楼，簇拥着上百名听众。哲学家、首都师范大学教授陈嘉映以《哲学何为》为题做的一场互动讲座，揭开了枫林晚15周年系列活动的序幕。
从4月9日起到5月18日，枫林晚书店在“在场——枫林晚，15年，一场温暖的遇见”的主题下，举行15场文化名人讲座，汪丁丁、熊培云、罗卫东、徐岱、马家辉、周国平等人文学者，将在这40天内一一亮相。
就在上月下旬，传出了满庭芳、卷耳书坊等民营书店相继停业或迁出市中心地带的消息，杭城书店业界似乎笼罩在一片阴霾之中。作为杭州硕果仅存的几家民营书店之一的枫林晚，高调庆祝自己15周岁生日，倒是让人眼前一亮。
在全世界实体书店都深陷危机之时，枫林晚此举的底气何在？15年的苦苦坚守，今天究竟换来了什么？
枫林晚主人朱升华，用“曲线救国”四个字，为记者描述了枫林晚的成长路线。“这15年来，实体书店单靠卖书的日子确实越来越难过。我一直在探索出路，也不断地遭受挫折。但是现在，我相信自己已经从企业‘文化管家’的全新模式上看到了希望。”
而这一切，在朱升华看来，都是为了将来能够反哺实体书店。“真正的书店，是我们这代读书人的精神家园，它永远不会消失。”
民营书店开连锁有点行不通
1997年4月，大学毕业不到一年的朱升华，辞掉待遇优厚的投资分析师的工作，向好友借了5万元钱，在文三路上创办了枫林晚学术书店。
对此，他的说法是：“一个城市并不缺少书店，但往往缺少有文化想象力的书店。我想让我的书店办得跟别人不一样——不仅是个经营的场所，更应该是文化交流的平台。”
在浙大西溪校区旁的枫林晚，以普通书店不多见的学术类书籍为主，吸引了很多高校师生。时间久了，在学术圈里名气大了，忠诚顾客积累了一大批。
据说，有一次朱升华想邀请梁文道做讲座，刚把名字报上，梁文道便说：”枫林晚？我知道的。我一定去。”
面向大学师生，把书店开到高校附近——枫林晚先后在宁波、金华、嘉兴开出了连锁分店，甚至一度还在北京把书店开到了北大旁边。
不过，经营成本加大，网络书店的冲击、读者阅读习惯改变，令越来越多的书店如同多米诺骨牌一般倒下，开连锁店的方式已行不通。
枫林晚曾在全省开过12家分店，但最后仍因成本过高等问题而压缩战线。“民营书店的资源无法和新华书店相比的。”朱升华说，“很多电子商务网站背后有强大的资金支持，在网上以超低的价格亏本卖书，目的就是从竞争对手那里争取更多的客户资源。而很多民营书店就成了陪葬。”
朱升华说，“就经营模式来说，国内的民营书店还是很落后的行业，在做‘搬运工’，把书搬来搬去。现在许多民营书店之所以还开着，不过是凭着经营者个人对文化和阅读的爱好支撑着罢了。”
2007年，他咬咬牙，投资三四百万，在城西开了这家2000平方米的“书立方”，成为中国首家实验书店，轰动一时。然而，由于操作不够完善，自身配套没有上去，一年亏损了100万元以上。
希望借“企业管家”模式反哺实体书店
连锁经营不行，集中经营也亏本，那么民营书店的前景究竟在哪里？朱升华苦苦地探索着。
从一开始，在卖书之外，朱升华就在做其他副业——学术沙龙、做讲座、卖咖啡。在杭州文三路上400多平方米的枫林晚，一楼是书，二楼就是咖啡屋，而且，几乎每周都有沙龙、讲座之类的活动，多的时候一周甚至有两三次活动。
金庸、汪丁丁、李银河等名家，吸引了大批的读者登门。日积月累，名人也逐渐成了枫林晚一笔难得的财富。据统计，至今有不下200位作家、学者在枫林晚开过讲座。
名家唱主角的沙龙和讲座，为枫林晚聚集了人气，却很难带来直接的经济效益。
时来运转。2008年，阿里巴巴主动找到了朱升华，邀请其进驻尚在建设中的阿里巴巴滨江园区。2009年8月，阿里巴巴分店开张；2011年8月，支付宝分店开业。
朱升华终于找到了自己的准确定位——为企业当“文化管家”，转变成文化服务商，进入企业，成为企业文化的一分子。两年半过去了，朱升华向记者透露：现在看来，当“文化管家”，比当初设想的可以做得更多，空间更大。
“脱离与京东、当当进行价格战的苦海，不拼折扣，不再靠那么一点微薄的图书毛利生存。在企业这里，我们能够找到一片蓝海。”朱升华显得踌躇满志。
在支付宝的枫林晚书吧，枫林晚专门为支付宝员工量身定制“一周新书推荐”榜，少不了著名学者的讲座，甚至企业的杂志内刊，也由枫林晚来设计。
“现在，腾讯、网易、万科等企业都来找我们，并有了初步的合作意向。”朱升华说，枫林晚的目标是做“中国500强企业”的文化管家。
朱升华希望，五年以后“企业管家”的模式能稳定下来并持续盈利，之后，自己就要回头继续办实体书店。“书店，已经融入我们这些人的血液之中了。我相信，在杭州的街头巷尾，书店永远会有自己的一席之地。”

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枫林晚书店

1997年，朱升华在杭州文三路54号创办枫林晚书店，其成功不仅因为一个让人过目不忘的书店名称，还因其鲜明的特色。枫林晚书店定位于学术书店，经营人文社科以及文史古籍类学术书籍等。如此的定位必然将读者群集中在具有较高学历的大学生、高校教师以及人文社科领域的爱好者。10多年历程，枫林晚书店经营良好，先后在杭州市内以及浙江省内开设了分店，并已延伸北京。书店、咖啡、艺术、展览、人文讲堂融为一体，连锁经营已成气候。文并摄影：张正萍