许洋：好企刊是“守”出来的

管季超0712

许洋：好企刊是“守”出来的
http://www.mellnet.com    2008年08月03日   刘黎明 李明阳
soho中国公司副总经理许洋
中国企业传媒联盟网记者/刘黎明 李明阳整理

很高兴能接受盟网的访问，我就随便谈下我对企业报刊的感受，不当的地方，请大家批评。
以前我在公司是负责推广宣传的，后来加了一项新任务：招商和后期商业运营。在这方面我完全是个小学生，就决定要请一位专业人士甚至一支专业团队来支起这个摊子。我给我们HR经理开出的条件是，四十岁上下，港台或新加坡人士，十年以上商业经验，五年左右大陆商业经验，不能从海外直接空投。她很有本事，通过猎头挖出十几位可以说在京沪地区大商场的教父级人物来让我面试，我和他们交谈都在一小时以上，一个月下来，基本相当于上了一个商业运营的MBA速成班。给我印象最深的是他们都谈到商业的精髓是一个“守”字。
新世界亚洲区总裁李先生告诉我，当年他们做商业的就像小媳妇，集团开会都坐在角落，新世界地产一年开发几百亿，一个商场利润不过几千万，但十多年过去，媳妇熬成婆了，今天新世界商场一年在华北地区就要新开几十万平米的商场，一个五万平米商场每年利润几个亿，新世界商场的牌子比新世界地产还要大。商业经营这种“媳妇熬成婆”的理念和地产开发商完全不同，现在商场基本经营模式是先用低价位从大业主手里租断，再把小商铺招进来用流水分成方式收租金，现在普遍情况是第一年经营者左手收上来的“扣点”只有右手交出去的租子的30%左右，第二年增长到6、70%，第三年打平，这样前三年还是赔的，差不多要五年才到盈亏平衡点，这是普遍规律，新世界、新光都差不多，如果象东方广场、天街、东方银座、或者上海莱弗士这种开发商自己做，前五年的年回报也都在5%以下，所以我理解为什么这些从事商业的人那么强调这个守字，因为他只能看未来，如果看眼前天天赔钱赔几年他就不做了。SOHO中国做商业地产开发，一个季度就可以把十几万平米商业卖得干干净净，几十亿资金就回来了，但是这十几万商业要经营好，要培养出人流量和商业气氛，商铺要都能赚到钱，却需要耐下心来慢慢守住，三年五年，十年八年，能守住的才是最后赢家。
也许房地产开发商代表了我们这个时代的主流价值观，就是要快速成功，快速致富，快速变现，这和我们看到的“超女”、“快乐男声”、还有各类大片和畅销书，包括今天的股市等等，都是一样的，这都是些飘在天上的东西。而这个时代不为人注目的另一面，或者大多数人，还是像那些做商业经营的人，他们是需要守长线的，需要脚踏实地默默耕耘，通常要把目光放在三五年后，所以他们更钟情这个“守”的精神。我觉得做杂志，特别是内刊杂志可能最需要的也是守，守就需要心态平和，要能甘于寂寞，我想单大伟一定对此深有体会，他做住交会可以是大红大紫，大热闹大轰动大事件，但是做中房报就是一个慢工出细活的事情。看到很多新的内刊和内刊主编，我相信他们将来都能超过老的，都会有一个雨过天晴的光明未来，但需要有这种坚守的精神。
翻看一本杂志，曾看到一个有趣的广告，好像是关于速递的，用了一张余华的头像和一行字，大意是说我们每天都要适应现实的突变，而且每天都要被迫做出积极的反应。如果一定要总结SOHO小报的价值取向，我觉得我想的和那个广告正相反，就是在今天这个快速变化的时代，坚守住一些不变的东西。能不能守住我不知道，这也是我去年悲观的原因，并不代表所有杂志。
以前我在公司负责推广宣传，后来又给我加了一项新任务：招商和后期商业运营。在这方面我完全是个小学生，就决定要请一位专业人士甚至一支专业团队来支起这个摊子。我给我们HR经理开出的条件是，四十岁上下，港台或新加坡人士，十年以上商业经验，五年左右大陆商业经验，不能从海外直接空投。她很有本事，通过猎头挖出十几位可以说在京沪地区大商场的教父级人物来让我面试，我和他们交谈都在一小时以上，一个月下来，基本相当于上了一个商业运营的MBA速成班。给我印象最深的是他们都谈到商业的精髓是一个“守”字。
新世界亚洲区总裁李先生告诉我，当年他们做商业的就像小媳妇，集团开会都坐在角落，新世界地产一年开发几百亿，一个商场利润不过几千万，但十多年过去，媳妇熬成婆了，今天新世界商场一年在华北地区就要新开几十万平米的商场，一个五万平米商场每年利润几个亿，新世界商场的牌子比新世界地产还要大。商业经营这种“媳妇熬成婆”的理念和地产开发商完全不同，现在商场基本经营模式是先用低价位从大业主手里租断，再把小商铺招进来用流水分成方式收租金，现在普遍情况是第一年经营者左手收上来的“扣点”只有右手交出去的租子的30%左右，第二年增长到6、70%，第三年打平，这样前三年还是赔的，差不多要五年才到盈亏平衡点，这是普遍规律，新世界、新光都差不多，如果象东方广场、天街、东方银座、或者上海莱弗士这种开发商自己做，前五年的年回报也都在5%以下，所以我理解为什么这些从事商业的人那么强调这个守字，因为他只能看未来，如果看眼前天天赔钱赔几年他就不做了。SOHO中国做商业地产开发，一个季度就可以把十几万平米商业卖得干干净净，几十亿资金就回来了，但是这十几万商业要经营好，要培养出人流量和商业气氛，商铺要都能赚到钱，却需要耐下心来慢慢守住，三年五年，十年八年，能守住的才是最后赢家。
也许房地产开发商代表了我们这个时代的主流价值观，就是要快速成功，快速致富，快速变现，这和我们看到的“超女”、“快乐男声”、还有各类大片和畅销书，包括今天的股市等等，都是一样的，这都是些飘在天上的东西。而这个时代不为人注目的另一面，或者大多数人，还是像那些做商业经营的人，他们是需要守长线的，需要脚踏实地默默耕耘，通常要把目光放在三五年后，所以他们更钟情这个“守”的精神。我觉得做杂志，特别是内刊杂志可能最需要的也是守，守就需要心态平和，要能甘于寂寞，我想单大伟一定对此深有体会，他做住交会可以是大红大紫，大热闹大轰动大事件，但是做中房报就是一个慢工出细活的事情。看到很多新的内刊和内刊主编，我相信他们将来都能超过老的，都会有一个雨过天晴的光明未来，但需要有这种坚守的精神。
翻看一本杂志，曾看到一个有趣的广告，好像是关于速递的，用了一张余华的头像和一行字，大意是说我们每天都要适应现实的突变，而且每天都要被迫做出积极的反应。如果一定要总结SOHO小报的价值取向，我觉得我想的和那个广告正相反，就是在今天这个快速变化的时代，坚守住一些不变的东西。能不能守住我不知道，这也是我去年悲观的原因，并不代表所有杂志。