人脉经营要看长线

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人脉经营要看长线2013/10/23 — 马京 (Views: 568)
“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”——这是来自好莱坞的名言，其意思不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉，是一个人通往财富、成功的入门票”。人脉资源虽然需要日积月累，但绝不是一种快速消费品，不是用多了就没了，反而越分享可能收益更大。
对于社会资源匮乏的大学毕业生而言，他们到底应该如何使用宝贵的、稀有的人脉资源，如何应对同学、师兄姐的同业竞争呢？是开放分享，还是谨慎持有呢？这个拿捏的分寸，让不少同学迟疑了。

大部分信息是开放的 而不是封闭的

人脉，在我大学的时候，这个词可以跟小道消息画上等号的。每当我拿到一个以为别人都不知道的消息时，我也会无比兴奋。但是，过了两三天，所有人基本上都知道啦。更不要说现在了，有了微博、微信之后，小道消息的传播效率提升太快了。
信息早已经不会掌握在少数人身上，所以企图只让少数人知道是不大现实的。因此，我们需要理性对待身边的信息资源，让它借助交换过程产生更大的价值，尤其是在这个信息资源无法自己掌控的情况下。与同学进行信息交换的过程中，我们自己也会看到更多的机会，也许有更适合自己的岗位，也许在你的信息帮助下，你的同学也可以找到自己想要的工作，这就是多赢的关系。

从企业角度考虑，他们也希望在更大范围内选择优秀人才，因此，招聘信息也是趋向于定向招募更广泛的人才。如果你是优秀的，又注意观察这方面消息，总会能够接触到的。我们需要建立一个信息收集的机制，例如经常去看一下招聘通知，多与师兄姐沟通，争取一些去目标公司实习或者交流的机会，努力靠近信息源。

可以看出，大体上这个社会也是公平的，尊重自然法则，优秀的人总会得到更多的机会。然而，社会舆论存在着一些错误的引导，总是将大学校园与社会分割来看：校园里是风花雪月，社会上是鱼龙混杂。其实不然，我们都是生活在一个生态系统中，人脉关系的建立和经营也是一个整体，并随着你这个生命的个体向前发展。所以，我们需要成熟看待人脉关系的经营，应该重视长线关系，学会维系和经营现有的关系。
从更形象的角度来讲，如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命意义所在。

人脉的建立 不是急功近利的事

建立人际关系网，不是急功近利的事，需要一个长期培养和维护的过程，也是有基本功的。台上一秒钟，台下十年功。要想人脉在关键时刻显示作用，需要我们日常生活中下苦功夫，用心去提升人脉经营的技能。下面列举一些方法：

1．知道自己需要建立人脉的原因：是为了学习专业知识、求职时获得协助、带进新的生意、增加同盟伙伴，还是搜集更多信息？当个人的动机清楚时，才能把人脉建立做得更好。

2．不着痕迹：真正懂得建立人脉的人，不会让别人觉得他们是在建立人脉，而是一个本身很有趣，对别人的事情也很感兴趣的人。人脉建立的目标是创造长期、双方都能受益的关系，平时没有下工夫，只在需要对方时才会打电话，这种关系的养份不足。
平时便应该把建立人脉当作学习、生活和工作的一部份，花心思在保持现有关系，以及建立新关系上。在培养现有关系方面，例如，偶尔与对方吃顿午饭，谈谈双方最近的情况；看到对方有兴趣的消息时，寄封电子邮件告知他；知道对方获得升迁或奖项时，记得恭喜他；邀请对方参加适合的活动。当对方提出要求时，尽量提供协助，过一段时间后，主动与对方连络，了解提供的帮忙是否有效，以及他是否需要其它的帮忙。另外，当对方介绍别人向你求助时，也不要忽略了他们。
在建立新关系方面，可以加入全国性专业组织或参与研讨会，增加认识业界人士的机会，甚至可以主动争取在这些组织中担任某些职务，更加扩展人脉层面。

3．掌握最新情况：以这些新信息创造有趣的谈话内容，并且让别人觉得自己了解状况，懂行。

4．认真做功课：建立管理人际关系数据的系统，数据库包括对方的名字、地址、喜欢的连络方式、职称、职责、秘书或助理的名字，以及他的个人兴趣等。如此一来，当你需要帮忙时，比较容易找出适当的人选。

5．不只告诉对方名字：有机会向别人介绍自己时，不要只告诉对方名字，给予他更多的信息，以帮助对话继续，并且建立双方关系。然而，在婚礼或体育活动上时，注意对方是否想要谈论公事，有些人可能只想把心思放在个人生活上，谈论公事会造成他的反感。

6．问问题：当人们有机会谈话、被倾听时，他们的参与度会较高。抓住机会好好问问题，一方面与对方建立关系，一方面从谈话中寻找双方共同的兴趣。

7．等待时机：等到双方关系成熟时，再提出重要的问题，或者需要对方帮的大忙。在提出要求前，先厘清自己的主要目标，以及对方能够如何帮忙。例如，在找工作时，你究竟是希望对方替你介绍该公司人士，还是只需要对方的一些建议。

8．事后再加把劲：答应对方的事一定要做到，但是，如果在向对方提出要求后，他却无法帮忙，尊重他的决定，而且无论如何都寄给他感谢函，以延续关系。

由此可见，建立人脉的过程，其实没有竞争的，也不需要竞争，都是一个各取所需的过程。找工作也是一样，公司想找到最合适的人，你想要最适合你的岗位，只有两情相悦的时候，这个交易才能成就。在开始阶段，就一心想着竞争过别人，那么往往就会过分功利，说法和做法就会走形。有一定社会阅历的人，就会了解到你的小心思，就会有所提防。这一下子，就适得其反。

放开心胸，发挥你的人脉资源的交换价值，让它为你带来更大的好处，也分享你的优势资源，实现人脉圈的互惠互利，你会发现惊喜！这是一个互联网时代下的人构成的社会，依靠人脉圈做分享所带来的价值是无法用公式计算的，也是你不容忽视的趋势。

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