出版资源的开发与管理

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出版资源的开发与管理    在图书出版领域，策划编辑拥有产品研发经理和项目经理的双重定位。产品研发代表着了解产品、用户和市场，项目管理意味着掌握资源的开发、应用与管理。一个策划编辑的安身立命之本是出版资源、营销资源、渠道资源的整合和驾驭能力。其中最重要的是出版资源的整合，这也是我们从事出版工作的核心竞争力。出版资源包含着作者资源、译者资源、编辑加工资源以及投资者和合作伙伴等各类资源。笔者对出版资源的开发和管理有如下几点思考，与同仁分享。
　　一、从定位和细分角度入手整合出版资源
　　不同策划编辑的学历、专业背景、个人喜好、市场意识以及文字功底有较大差别，因此，笔者认为策划编辑首先要做好自己的职业定位和规划，以个人兴趣、专业背景以及实际能力等几个方面的综合因素作为参考，确定其服务的出版机构和项目的类型、定位与规模。有了精确的定位后再对细分市场进行深入地调查与研究，以便寻求可持续发展的市场空间，制定未来的战略定位。策划编辑能否做好出版资源的开发和管理，最基本的还是依赖于准确的市场定位，只有建立在准确定位和市场细分的基础上，出版资源的整合才是有针对性的，也才有可能实现出版资源的专业化累加和有效延展。如若被市场热点的表面所诱导，就很容易分散自己的资源整合目标。
　　二、进行准确的角色定位
　　策划编辑在工作内容上被理解为产品研发者和项目管理者。笔者认为，应该从工作性质上对策划编辑的角色进行重新定义。策划编辑的工作性质应该定义成阅读服务者，其主要内容就是将作者的思想和所要传达的信息按照读者喜闻乐见的形式，以及编辑出版的基本规律研发成各种阅读产品。只有长期对细分出版资源进行开发、整合、应用，不断积累对读者研究的认知，才能在读者和作者之间搭建真正的桥梁，扮演好阅读服务者的角色。
　　三、掌握出版资源整合的策略与技巧
　　在此，对出版资源的整合与管理提出如下建议：
　　1.建立获取资源的情报网络。在细分市场定位的基础上，选择实体书店和网络书店进行新书销售观测，关注专业研究机构的数据报告和分析（开卷和东方数据），寻找合适的出版资源线索；要订阅出版行业报刊，尤其是细分市场专业报刊；要关注行业网站，尤其细分市场专业网站，获取出版资源整合信息；参加各种论坛、研讨会，了解专业的发展动态，寻求出版资源；参加作者经纪人或者独立策划人聚会，通过邮件或者社会化媒体进行跟踪关注，获取出版资源情报；时刻关注具有代表性国家的细分市场图书畅销榜，与国内外版权代理机构、国外出版商驻华办事处或者海外出版商保持密切联系，掌握出版资源动态。通过以上的具体措施基本可以建立起一个较为完备的出版资源情报网络，为出版资源整合工作打下稳固的信息和人脉基础。
　　2.保持专业的出版人姿态。对于专业出版资源来说，编辑即使是对细分市场的专业内容有自己的认识和理解，也很难与专业出版资源在专业上平等对话。因此，策划编辑应当以专业出版人的角色，也就是专业的阅读服务者姿态与出版资源进行谈判、沟通、开发、整合和管理。这样才能在竞争中获得相对平等的对话权，把握主动权，从而更顺利地获得出版资源的青睐。
　　3.尊重每一个出版资源。对出版资源的尊重首先体现在对内容的认真和细致的研究上。若不认真研究就是对资源的不尊重。其次体现在无论是尖端还是中低端的出版资源都要给予充分的尊重，重视尖端但是也要有意识地培养和扶持中低端出版资源。在实际工作中要发挥自己的主观能动性包装中低端出版资源，学会包装作者或者包装产品概念都是策划编辑的基本工作。对已经掌握的出版资源更要尊重，严格按照专业的阅读服务者定位提供修改或调整意见，切不可按照自己的专业喜好擅自调整作品。
　　4.营销先行策略。在如今的出版资源整合过程中，出版商和出版资源之间形成互利合作关系的重要因素除了经济因素之外，营销通常扮演着非常重要的角色。优秀的出版资源最希望在未来的出版过程中产生社会效益和经济效益的双赢局面，那么营销是实现这个双赢局面的重要筹码。所以一份简洁、务实、有较强执行可能性的营销计划往往是获得出版资源垂青的重要条件。因此，策划编辑在整合和开发出版资源时需要掌握较强的营销企划和执行能力。
　　开发优质的出版资源在如今的竞争环境下实属不易，长期维护好优质出版资源就更加困难。每一个成功的出版商背后，必定有一大批优质的出版资源在支持。而出版资源的开发和管理者——策划编辑，更应当担负起这个重要的核心工作。出版事业能否成功，很大程度上取决于出版人能否高效地开发和管理优质出版资源。
                                                               （来源：出版参考）