保持专业性是提高少儿出版门槛的应有之道

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保持专业性是提高少儿出版门槛的应有之道

二十一世纪出版社社长、总编辑  张秋林

少儿出版常被认为是出版领域中门槛最低的一个门类，相对于教育、社科、美术、经济、管理而言，很多非专业少儿社和民营出版商都会选择介入少儿出版，都认为是一块大“蛋糕”。目前全国500多家出版社，未涉足少儿出版的已为数不多。据统计，非专业少儿出版社申报的少儿图书年度选题已占全国少儿图书年度选题总量的70%以上。很多出版社涉足少儿出版，主要是利益驱动，并无长远的专业追求，他们被目前少儿出版的表面繁荣所遮敝，造成了一种错觉，误判少儿出版的门槛很低。其实少儿出版的门槛并不低，只是因为目前产业集中度还不高而已。很多人还未真正摸清少儿出版领域水的深浅。无序竞争某种程度上造成了少儿图书低水平出版重复。我们现在唯一能做的就是联合专业少儿社的力量，通过自己专业的出版行为，筑高少儿出版的门槛。
如何提高少儿出版的门槛？答案很简单——专业。用专业的态度、专业的精神做出专业的产品，在行业内做到专业的高度。让后来者知难而退，让盲目跟进者“血本无归”，这样才能提升少儿出版的门槛。我们一直以来保持对少儿出版的敬畏之心，为孩子出版更是如履薄冰。二十一世纪出版社近年来所做的一切，无外乎是“专业”两字。
一、 用专业的眼光选书
我们做书有自己的核心理念和价值判断。不凑热闹，反而销售火爆；不赶潮流，反而能勇立潮头。为儿童选书，为童心出版，通过优秀童书，为孩子建立一所没有围墙的学校，也为0至18岁的儿童、青少年快乐阅读、健康成长提供全面的解决方案。我们认为，儿童阅读和儿童出版是一项专业性极强的工作，涉及到儿童心理、儿童教育、儿童文学、认知发展等方方面面的专业知识。为孩子选择好书和好稿件需要眼光和趣味。在劣质少儿读物扰乱市场，拉低行业平均利润率的情况下，二十一世纪出版社不着急、不等待、不抱怨，沉着应对，决胜市场。
比如二十一世纪出版社于2002年从大韩教科书出版社引进了《我的第一本科学漫画书》，其新颖的漫画形式，生动的冒险故事，趣味的科普知识，深深吸引了小读者，为中国少儿科普读物市场吹来了一股清新之风。至今，已推出八个梯次共24册，在市场上持续热销，据开卷统计，连续数年跻身少儿科普类畅销书排行榜，累计销量达333万册，总码洋达8300余万元，创造了近年来少儿科普类图书销售的奇迹。今年1-3月，二十一世纪出版社在少儿科普图书零售市场占有率均位居排行榜首，分别为10.57%、11.01%和12.51%，呈不断上升态势。
为何我社能在科普漫画市场上独领风骚呢？这是因为：（1）引进的是韩国最好的科普漫画作品。这些产品在韩国已畅销几百万册；（2）构建了完整的产品线，现有《我的第一本科学漫画书》、《我的第一本学习漫画书•我是实验王》、《我的第一本爆笑知识漫画书》、《寻宝记》四大系列，内容涵盖了少年儿童读者阅读的多个年龄层面和多学科领域；（3）市场定位精准、价格策略正确；（4）以读者为本位，增加编辑含量，提升选题价值；（5）打造了读者心目中的品牌。经过八年的不懈努力，二十一世纪出版社已经成为国内“科普漫画出版重镇”，只要一提及科普漫画，读者自然会想到二十一世纪出版社。由于我社在科普漫画市场形成了封杀性的出版格局，使不少眼红这块蛋糕而贸然进入者，铩羽而归，无功而返。
二、 用专业的态度做书
儿童读物从版式、印刷、用纸、插图都有自己的特殊之处，这是常识。但很多非专业的机构出版的少儿读物缺乏这些常识，胡乱出版，然后用低折扣冲击市场。在别人都强调出版速度的时候，我们有的书打磨的时间非常长，有时长到连作者都不能忍受。但这样的打磨，使得每一个出版品都是精美的“艺术品”。家长省心，孩子开心，老师放心。我社“彩乌鸦原创中文系列”的出版就充分体现了责任编辑的专业水准和职业追求，该系列图书的每一个出版环节都折射出编辑人员的精雕细琢。
用项目责任人魏刚强的话说，“彩乌鸦”系列图书的出版过程对编辑团队来说是一个欣赏的过程，是一个被感动的过程。从最初的创意到今天的规模和影响，“彩乌鸦”见证了中国儿童文学出版的三大变化。第一是编辑本位向读者本位转变；第二是从品种推销向品牌营销转变；第三是从国外引进向国内原创转变。 “彩乌鸦中文原创系列”顺理成章地诞生了，它和引进的彩乌鸦系列一样，我们把握并且围绕生命、爱、成长、人与自然和谐这样的主题进行规划。这套图书有句广告语叫“一口气读完，一辈子不忘”，这不是简单提出来的，它是对读者的一种阅读关怀，也是一种出版理念，跟引进系列一样，原创版“彩乌鸦”作品不拘新旧，但对作品科学定位，重新诠释，重新包装。使它更适合孩子阅读，比方说在情节的推进上是否更快一些，篇幅能不能压缩一些，主题能否更单纯一些，说教的东西是不是能更少一些等等。正是由于编辑人员的全身心投入和专业的态度，“彩乌鸦”绚丽色彩从孩子眼前掠过的时候，他们能惊叹它的魅力和卓越，不仅如此，“彩乌鸦”璀璨明丽的身影能够生动地投映到孩子们纯净的心灵，成为一个伴随他们成长的别致而又不朽的标本。《彩乌鸦》系列图书创造了从引进到模仿，到带动原创，最后实现“走出去”的成功经验。
要提高少儿出版的门槛，必须实现由经营作品向经营作家的转变。我们倡导建立长线编辑与长线作家的长效合作机制。这种合作模式能够实现出版效能的最大化，实现出版社、作家和读者的双赢。
要提高少儿出版的门槛，必须优化图书结构，打造精品图书群。近年来二十一世纪出版社不断调整图书结构，构建了“畅销与长销兼而得之；经典与流行相得益彰；引进与原创并驾齐驱；主旋律与多样化和谐共生”的良好出版格局。

三、 用专业的精神推广
少儿出版之所以门槛不高，劣币驱逐良币，很大程度上是因为购买者认识水平不够，对好书缺乏认识。二十一世纪出版社并不盲目地适应市场，而是更着眼于培养市场、引导市场，举办各种层面的阅读推广活动。阅读是让孩子成才最低成本的方式。培养儿童阅读，不外乎是做两件事，一是培养纯正的口味，学会选择；二是培养强健的胃口，锻炼消化。无节制快餐式的浅阅读，一旦成为习惯，不但让孩子的阅读品味偏离健康，也断送了孩子一生吸取知识所需要的大块朵颐的胃口。阅读胃口决定阅读能力，阅读能力决定国民素质。要通过阅读推广，让读好书的孩子能从书中找到生命的力量！
我社连续三年举办“二十一世纪中国儿童阅读推广人论坛”，把零散的儿童阅读推广人的力量聚集在一起。我们还在全国建了六所“二十一世纪中国儿童阅读推广实验基地”，每年向它赠送一定数量的图书。通过阅读实验基地的建设，让我们扎根在读者中，使阅读和学校语文教学密切结合起来。我社首创了《童书评论与教学》MOOK书，直接赠送到学校，把好书的信息“快递”到学校，这样我们不但把好书推荐到孩子、家长和老师的面前，而且还教他们学会读、学会用。我们还出版了《60本童书的教学设计》，直接帮老师们把教学设计好，教他们带着学生一起阅读优秀童书。今年3月份我们组织民营图书经销商远赴意大利博洛尼亚参加书展，就也是一次很好的培训，这是国内出版社首次组织这么多民营经销商赴国外参加书展。二十一世纪出版社此举让经销商直接介入到出版社产品研发环节，密切了出版上下游的关系，开启了出版商与经销商共谋的时代，只有共谋才能双赢，只有共谋才有未来，也让二十一世纪出版社的好书有了更好的出口。“让好书不寂寞，让好书有好报”，把好书的销售数提升了，其实也就把少儿出版的门槛提高了。慢慢地，少儿读物市场才会正本清源，良币驱逐劣币。
四、 用专业的方式培育品牌
坚定不移的走市场化道路，大力推进品牌化发展，是我社的经营理念。如同其他产业一样，没有品牌，就永远只能成为“世界工厂”，只能赚取市场中利润最薄的那部分。少儿出版的门槛看似偏低，加大了建立出版社品牌的难度，但同时也创造了出版社品牌建立的机会。通过不断出版优质的童书，在读者那里树立口碑，形成对出版社的品牌认同和用户忠诚度。保持出版社的品牌优势，是提高少儿出版门槛的“致胜法宝”。
品牌的打造不能急于求成，而是要经年累月持续打造。出版社品牌建设主要包括六大要素：“图书建设是基础，出版行为和营销方式引领是保证，人才建设是根本，渠道建设是支撑，企业文化是灵魂，造就读者是目的。”目前，我社已经有若干个在全国叫得响当当的图书品牌：如《皮皮鲁总动员》、《魔法小仙子》、《不一样的卡梅拉》、《噼哩啪啦》、《彩乌鸦》、《我的第一本科学漫画书》、《幻想文学大师书系》等等。
经过这么多年坚持不懈的努力，“读二十一世纪书，做二十一世纪人”，已经成为越来越多读者的共识。面对阅读方式变革带来的挑战，二十一世纪出版社正努力探索由内容提供商向教育观念提供商转变。例如，我社创办的“世纪童书馆”要打造的不只是一个书店，还是儿童阅读的体验馆，是为父母和老师提供专业服务，让孩子爱上阅读，亲近文学。

综上所述，面对来势凶猛的外部竞争，我们唯一能祭起的就是“专业”这个法宝，发挥专业优势，保持专业性，是提高少儿出版门槛的应有之道。