史玉柱：投资人看好的是我失败经历

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史玉柱：投资人看好的是我失败经历时间：2010-7-28    巨人网络董事会主席兼CEO史玉柱昨晚在美国纽交所现场接受新浪科技独家专访，就巨人网络挂牌上市的话题展开探讨。    11月1日21:30，史玉柱在美国纽交所敲响上市钟声，巨人网络挂牌上市，发行价为15.5美元，融资8.87亿美元。当日开盘价18.25美元，超过发行价17.7%。
    嘉宾简介：
    史玉柱，巨人网络董事会主席兼CEO，1962年出生于安徽怀远，1984年获浙江大学数学系学士学位，1989年获深圳大学软科学系硕士学位，同年借款4000元下海创业。1991年成立珠海巨人新技术公司，1993年获第二届珠海市高科技重奖特等奖，1997年创业受困，带领旧部开始研制“脑白金”，负债重新创业。1999年成立上海健特生物科技有限公司，2001年成立上海黄金搭档生物科技有限公司，当选为“CCTV中国经济年度人物”。
    精彩观点：
    - 投资人认可我们的一个原因是，我们团体过去曾经失败过。因为西方国家对失败不像中国人那样想，中国传统文化是有“败为寇” 的说法。西方人认为，只要你是一个创业者，如果你失败过，就会学会东西。
    - 尽管如果我们在A股上市能发3倍或4倍的钱，但是我们觉得如果想做百年老店的话，还是来纽交所上市意义更大一些。
    - 上市后将让玩家受惠，我们的游戏里面发股票了。我们给每个人送股票，发行价是15.5美元，今天涨到了18美元，就可以在游戏里抛售了，就能赚钱。假如明天涨到19美元，那明天抛售就比今天合算，那都是游戏币。
    西方人不介意我失败过
    新浪科技：史总，祝贺巨人在纽交所挂牌上市，非常感谢您接受我们新浪科技现场访谈，希望与您就上市以及相关事情展开深入的探讨。首先想问问，此次IPO最深刻的体会是什么？
    史玉柱：最大的体会就是，投资人关心的是这个公司到底有多大的价值？过去好像自己的很多观点有可能是不对的，现在我接触了100个基金，这跟之前的评判标准有些不一样。比如，我们中国股民看股票往往看你公司去年赚多少钱，今年赚多少钱，这个看的多一点。我跟基金接触，他们根本不管你去年钱赚钱没赚钱，赚了多少钱，今年赚了多少他们也不管。最终就关心两个：第一个你的团体值不值得我去出资，第二个，你明年后年能赚多少钱。
    新浪科技：在各地路演过程中您被国际投资者问的最多的是什么问题？
    史玉柱：团队，关于我本人和我们的团队。所以我觉得基金买股票，实际上就是买人，看人的价值。
    新浪科技：他们对你们团队的评价如何？
    史玉柱：当然是好，不然我们15.5美元的价格发不出去。
    新浪科技：能够获得他们的高度认可，您认为最主要的原因是什么呢？
    史玉柱：一个就是感觉我们的团体过去曾经失败过。因为西方国家对失败不像中国人那样想，中国传统文化是有“败为寇” 的说法。西方人认为，只要你是一个创业者，如果你失败过，就会学会东西。
  新浪科技：他对你这种大起大落还是比较认可的？
    史玉柱：对，他们持肯定态度。比如像十年前我的那场失败，国人持否定态度。美国的这些基金却非常欣赏。他们觉得有这个失败经历，才敢给你投钱。
    新浪科技：他们了解中国的游戏行业吗？
    史玉柱：因为已经有几家网游公司上市，像盛大、网易、九城，所以他们很了解。
    新浪科技：之前好几家在美国IPO的中国网游公司是做代理起家的，相比之下巨人一直强调自主研发。国外一直比较注重知识产权保护，所以在国际投资人看来，自主研发、拥有自主知识产权的产品会不会“更值钱”，估值相对较高一些？
    史玉柱：他们很关注这一块，有自主知识产权的他们会估价高一些。这个道理很简单，网游如果是代理的话，有一半的销售额要给别人，作为代理费交给开发商。但像我们这样的，毛利就高，90%以上。不光是我们，只要是自主研发的毛利都高，基本上都90%。
    新浪科技：巨人上市创下了一些“最大”记录：中国登陆美国最大IPO民营企业，除美国本土外最大IPO的IT企业。您怎么看这些名头？
    史玉柱：这个我还没有注意过，他们都告诉我，我们是最大的。现在看好象也真是的。你看过去IPO盛大才募集1亿多美元，网易只募集不到1亿美元，九城是几千万美元，完美世界是1亿8美元，算是最多的了。过去没有超过2亿美元的，我们一上来就是10亿美元。
    选择纽交所，做百年老店
    新浪科技：我们现在回到开始的一个问题，在美国上市可以选择的交易所还是比较多的，为什么最后还是落到了纽交所？
    史玉柱：纽交所当时是这么跟我们说的：凡是来美国上市的，只要是符合纽交所条件的，都来我纽交所。我们上来条件就够了，自然就来纽交所了。
    新浪科技：一提到上市，还有另外一家公司不得不提到，就是阿里巴巴，时间上跟巨人差不多，但是从关注度和投资者的观点上看，阿里巴巴受到的关注相比较也是比较高的，不过盈利水平跟巨人好像差很多，这是什么原因呢？
    史玉柱：我们两个在IT行业，近十年来，也是算最大的IPO了，他排第一，我们排第二，包括在全球、在香港都看得到。在路演的时候，我们也能感觉的到，在亚洲，阿里巴巴的势头远远高于我们。原因有两个，一是阿里巴巴的盈利模式更被亚洲人所了解，尤其是中国人更是知道他，有很多人都在上面做生意，所以他的知名度各个方面都比我们高。当然，美国不是他的重点，他的重点也是在亚洲，我们正好反过来，亚洲不是我们的重点，我们发行过程中，美国用户占八成，欧洲加亚洲才20%。在美国，我们好像比他势头更猛，这与两个上市地有关。对于中国人来说，因为亚洲的信息听得要多一些，所以阿里巴巴比我们有名。
    新浪科技：关于上市的最后一个问题：上市除了能给巨人带来比较大资金，还会有哪些收获呢？
    史玉柱：把公司的规格提高了，从纽交所上市的公司从可信度等来说都是非常强的。要是跟一个公司做生意，上市跟不上市，肯定要相信上市公司。如果是在A股上市的和在香港上市，可能更相信香港，在香港和在纽约上市的，肯定更相信纽约，竞争力也会更高一些。一下子把自己拿到国际资本市场上。尽管如果我们在A股上市能发3倍或4倍的钱，但是我们觉得如果想做百年老店的话，还是来这里意义更大一些。
    巨人造就21个亿万富翁
    新浪科技：今天已经收盘了，相信很多数字都已经出来了，公司产生了多少个百万或千万富翁？
    史玉柱：我们有21个亿万富翁，186个百万和千万富翁。
    新浪科技：上市之后公司的期权奖励的情况能不能大概说一下？
    史玉柱：主要是期权。
    新浪科技：巨人上市拿回来这么多钱，准备怎么用呢？
    史玉柱：除了正常投资、日常开支外，重点还是在两个：一个是购并企业，一个是招聘拔尖人才。
    新浪科技：很多上市企业进入市场以后，会有上市、套现、走人这么一个步骤，巨人这边有没有这样的隐患？
    史玉柱：所有的上市公司都有这样的隐患，关键你要分析为什么要这样做。我觉得我们这次有21个上亿的富翁，一个都不会走。因为这些人我是了解的，为什么我说不会走呢？我在最失败的时候，就是97年的时候，那时候我就觉得，人不图别的，就是生活条件的改善，收入的改善；第二个就是个人的价值能不能体现。第一个我觉得我基本是做到了，公司只要赚了钱，这些人也会同步富裕，这个我觉得我是基本做到了。第二个，我能把合适的人放在合适的位置，让每个人做出最大的发挥，这方面我周围挺多的，再往下一层我就不行了，我说的是我能直接管到的人，就那么二三十个人，我觉得这点我做到了，他们还是斗志昂扬的。像这次陪我们来的人，他们都是上亿身家了，你没有感觉到他们回去就不干了，还是准备回去要大干一场。
    所以作为一个领导，很重要的一点职责就是把合适的人放在合适的位置上来，给他充分的权利，给他配套的责任，让他的能力最大的发挥出来。从创业以来，这一点我就做得还成，至少我的骨干一个都没有走。再底层我也管不着，骨干没管好，下面的人有可能会走,单走还好，没有什么流失。
    新浪科技：再问一个细节问题：上市后再加盟巨人的人，还有没有机会得到期权？
    史玉柱：有，还会有，只要能干就有。
    新浪科技：这样也许会吸引更多好人才。
    史玉柱：对。只要来又很能干，就发期权给他。因为这次尽管我们诞生出了很多的亿万富翁，但是期权的余地还很多，上市公司已发的百分比里，我们还是最低的。我们才发行了百分之六点几，接近百分之七，一般发行都是很多的。我们才百分之七，后面还有余地。

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上市后将回馈新老玩家    新浪科技：下面我们谈谈公司的产品，这次上市员工肯定是收获了很多，您刚也谈到造就了21个亿万富翁，186个百万和千万富翁，但你们的衣食父母--玩家们也因为上市受益？
    史玉柱：有好处啊。我们的游戏里面发股票了。我们给每个人送股票，发行价是15.5美元，今天涨到了18美元，就可以在游戏里抛售了，就能赚钱。假如明天涨到19美元，那明天抛售就比今天合算，那都是游戏币。
    新浪科技：把游戏和巨人公司的实际结合在一起了？
    史玉柱：今天我上游戏上看，看大家讨论还都挺热烈的，哪一天抛售合算？不少玩家认为这两天马上就能涨到20美元，有人说能涨到25美元。
    新浪科技：巨人网络目前最主要的产品还是《征途》，所有的营收好像都是从这来的？
    史玉柱：对，绝大部分，上个季度以前都是，这个季度开始会有来自《巨人》的。
    新浪科技：据说《巨人》现在已经在内测了。
    史玉柱：内测我们也收费。
    新浪科技：什么时候能正式纳入盈利的机制里来？
    史玉柱：下个季度。
    新浪科技：你还坚持《巨人》将是2008年最火爆游戏的预测吗？
    史玉柱：对，我坚信。
    新浪科技：就是这次IPO之后，《巨人》应该是国内市值最高的网游公司了？
    史玉柱：我们应该是在50亿美元资金附近，第二名是盛大，应该是27亿；网易今天涨了，应该也差不多26、27亿美元。
    新浪科技：在巨人上市后，您预计今后网游行业格局可能发生什么样的变化？
    史玉柱：肯定会有变化。过去大家是看不上我们的，我们现在市值第一了。
    新浪科技：大家都说巨人的网游一直靠自主研发，请您简单聊聊研发团队？
    史玉柱：我们的团队很优秀，真去跟他们接触会发现他们大部分人都不善言辞，搞研发的都不善于言辞。网游所谓的专家应该是那些默不作声地，能出大成果的人才能成为专家。但这个行业的误区就认为经常到处演讲的人是专家，其实真正的专家不是到处演讲。到处演讲的人他不是专家，因为都没有时间去钻研。我觉得我们公司的人都是专家极的人物。
    新浪科技：短期内计划怎么去发展研发队伍，有没有一个大概的框架或目标？
    史玉柱：继续提高他们的能力。有一部分研发骨干可能除了要提高研发水平之外，还要提高管理水平，首先他们得提高，我也经常拿鞭子抽他们，去提高他们。然后就是还要扩充队伍，我们想回去之后做个计划，我们想在一年之内再扩充400个人。
    新浪科技：也就是整整翻了一番？
    史玉柱：对，整整翻了一番。明年我们会搬到新的办公室，现在的办公室很挤的，新的办公楼都已经考虑了，办公座位都给他留好了。
    新浪科技：有了新办公楼，给人眼前一亮、前景一片大好的感觉。
    史玉柱：我相信结果是好的，但是这个道路还非常坎坷。比如昨天我见到一个归国的学生，我就跟他说，我们还是有很强的危机的，为什么呢？因为现在上市的网游是越来越多了，竞争更加激烈。再加上我们现在又变成了最大的之后，大量瞄准我们的人也更多了。
    新浪科技：站在风口浪尖了？
    史玉柱：对。不是说口头上的，我们的确应该有强烈的危机意识。只有强烈的危机意识，才能够不被淘汰。我准备回去之后，星期天当天早上5点钟到，再修整修正，晚上开员工大会庆祝。第二天我们手机一律关掉，开始玩命搞研发，我的手机也关掉，带着队伍去搞研发，去拼一下。
    新浪科技：关于这次IPO还有什么别的想说的吗？
    史玉柱：今天大盘跌了360点，我们今天收盘价到18.23美元，我觉得还是非常好的。
    新浪科技：时间关系，我们的访谈暂告一段落，非常感谢您接受我们的专访，衷心祝愿巨人网络越做越好。
    史玉柱：谢谢！