教材地方化催生区域教辅

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教材地方化催生区域教辅
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    近两年来，在全国各地适用教辅制作难度加大、成本迅速攀升、退货量激增的情况下，区域性教辅正成为教辅图书出版领域的新看点。不少教育类出版社和图书策划公司都开始在区域教辅出版领域发力，有的以省内教辅为重点，有的与别省教育部门或强势渠道商合作，结合自己的品牌图书开发区域教辅。

不同区域层级差异明显
    以往，高考全国统一命题，且基础教育教材仅有人教版一个版本，所以全国性教辅长时间一统天下。而现在，由于中考、高考的区域化和各地教材版本的差异，使得全国性教辅的适用性越来越差，开发成本也越来越高，区域教辅应运而生。区域教辅更多地结合了地方教育系统或渠道经销商的系统优势，产品一旦开发出来，其利润相对稳定，且退货较少，自然成为新的市场热点。
    山东世纪金榜书业有限公司常务副总经理袁立新认为，区域教辅之所以能够发展起来，主要有两大原因：一是随着新课程改革的深入，“一标多本”、“教材地方化”的格局越来越明显。像高中自２００４年开始新一轮课程改革，“一标多本”、 “一科多本”、“教材编写地方化”、“教材选择地方化”等多种形式并存出现；初中教材地方化比高中更加明显，有些科目的教材使用区域比高中更具地方化，有的甚至只在一个地方使用。二是考试改革更加适应当地教育实际，命题更加地方化。至２００７年，高考自主命题省份已达到１６个省市；初中中考地方命题更为普遍，命题的背景、素材、试题难度、题型题量、分值等各具特色，即便同省不同地市差异也都较大。湖北教育出版社副社长聂昌慧谈到，不同考试所需教辅在不同区域层级差异明显，像高考需要全国教辅加省区级教辅，中考需要地市级教辅，小学则需要县级教辅。

强势资源可移植性蕴藏商机
    虽然区域教辅并非新鲜概念，但真正得到大部分出版社重视并作为单独项目进行运作，是在２００６年。前几年教辅市场收缩严重的湖北教育出版社为了重塑品牌，同湖北省教育主管部门联合全省１４家教科院于２００５年成立了“湖北省教学资源开发与共享联合体”，专为高考备考生开发“超级考生丛书”，自２００６年秋季推出之后至今已销售了两万多套。而今年针对高考备考第一轮复习的“超级考生”首轮配送一次性达到１８０万码洋，估计２００７年总销量将超过３万套。聂昌慧认为，在做好湖北省市场的基础上，“超级考生”也可以在适当改造之后在湖南、四川两省进行推广——因为湖北的黄冈、随州、荆门等市县无论中考还是高考全国知名，产品可移植性很强。教辅大社东北师范大学出版社，也是从２００６年开始针对吉林省开发区域教辅，该社教研分社社长唐峻山认为，虽然运作区域教辅时出版社比较倚重地方教育系统的内部推广能力，且年均２４００万码洋的销量较之全社总销售码洋的贡献并不大，但如果跳出吉林省人口和经济发展水平的限制，将区域教辅的出版拓展到其他省份，发展潜力巨大。
    此外，从去年开始涉水区域教辅的华东师范大学出版社，今年也在上海之外又拓展了６个地级市的区域教辅市场，发展势头良好。

民营发力抢占先机
    较之不少教育类出版社选题结构向区域教辅延伸、扩张的趋势，一些民营教育图书策划公司动作更大。世纪天鸿公司于２００６年３月份成立了区域化产品合作项目组，专门负责开发区域教辅。该公司渠道事业部副总经理兼项目组的负责人成印伟告诉记者，天鸿公司几年前也做过少量区域教辅，从去年开始成立专门的部门，经过一年多的运作，该项目发展迅速，目前区域教辅码洋已达１亿元。另外一家知名教辅策划公司世纪金榜几乎与世纪天鸿同时涉足区域教辅，目前该公司地方初中教辅已占到初中教辅总品种的４０％，地方高中教辅占到高中教辅总品种的３０％。
    北京弘哲文化发展有限公司是四川新华文轩连锁股份有限公司出版事业部下的教育图书策划公司，该公司从去年开始陆续运作了安徽、江苏两省近１０００万码洋的区域教辅，今年还将继续开发宁夏、陕西等省的同类图书。该公司产品研发部主任马利荣认为，区域教辅的开发难度较之全国教辅要大很多：首先，需要整合包括上游出版资源、公司内部产品研发、制作以及市场营销等多个环节，还要整合地方教育系统、民营渠道和新华书店等众多渠道；其次，研发难度也更大，因为在同地方教育系统的合作过程中，需要了解地方教材版本、高考方向以及历年高考动态等一系列信息，并在产品中充分体现出这些信息，这同开发全国教辅只需研究一个考试大纲相比，工作量大增。

出版社经营思路随之变化
    华东师范大学社副社长缪宏才向记者透露，相对于以往的教辅开发，出版社在进行区域教辅组稿时，会碰到作者水平参差不齐、稿件内容不规范以及错误较多的情况，这几乎是一个通病，编辑在审稿时需要特别当心。
    此外，唐峻山还认为，区域教辅的出版也带来了出版社经营思路的变化：以前全国教辅的发行基本上是盲发，虽然一地用量可能并不大，但全国加和总量就比较可观，且东方不亮西方亮。而区域教辅的出版需要出版社“集中优势兵力、打歼灭战”，需要对目标区域的中高考变化及教材版本进行更深入的了解；编辑的工作方式也相应发生改变，包括提供细致周到的后期服务等。世纪天鸿公司成印伟认为，区域教辅的编辑应参与从稿件的编写到校对、编辑、发片印刷以至销售的整个流程，需要相关负责人对于考试信息的掌握更细致，对于当地教材使用情况的把握也要更准确，对整个市场还要有更敏感的嗅觉。也正因如此，区域教辅出版呼唤更多贯通型人才的出现。