如何从传统作者成功转型到网络作家？

管季超0712

  来源:作者博客  作家:BlakeCrouch  
　

    演讲嘉宾：BlakeCrouch
    时间：8月31日14：30——15：30
    主持人：谢谢。非常感谢Robert给我们献出了一场非常好的演讲。接下来我们将有请来自亚马逊平台畅销版冠军，他曾经出版过《雪山围困》、《抛弃》等书，他就是BlakeCrouch先生，演讲的主题是如何从传统作者成功转型到网络作家？有请BlakeCrouch先生。
    BlakeCrouch：大家好！我的名字叫BlakeCrouch。首先非常感谢盛大文学邀请我来北京参加北京国际书展。我在这里想跟大家分享一下作为一名作者的一些经验和一些看法。我从八岁开始写作，写作是一条非常艰辛的道路，我从高中开始创作，最开始的时候都是一些比较蹩脚的作品。大一的时候写了一篇小说，这篇小说实在是不怎么样。我第二部小说就写的好多了，因为我知道了一些写作的原理，这本小说就被一些机构看中，并且出版。从此之后，我就觉得写作的道路比较平坦，因为我了解了很多的技巧。
    在2007年，我出版了我的第一本小说，但是在之后我在出版第二、三、四本小说的时候，我强烈地感受到出版商并没有把我当做是一个合作伙伴。我作为作者，出版社没有跟我商量我书的封面怎么做，包括在市场营销策略上面，我也没有参与到其中。甚至说我下一本书要写什么，这都是一个问题。
    所以我在一年半前，做出一个非常困难的决定，我在书城里面发布了我的小故事集结，一开始我并不知道会发生什么，但是在第一个月的时候，有很多的下载，第二个月销售量更好了一些，所以我就又加入了更多的作品。截止2010年11月，我的作品已经达到每个月销售2000册，过了一段时间，每个月的销售已经达到了两万册。Robret先生之前跟大家解释了一下对于出版社来说，电子书意味着什么，我跟大家解释一下，对于个人来说，电子书意味着什么。
    电子书成为一种让作者发布他的小说、以及让读者去阅读小说的一种非常好的首选的途径。这只是一个刚刚的开始，之后一定会不断的发展壮大。我这里想跟大家分享一下我作为一个作家是如何在网络上发布自己的小说的。
    我现在的做法是，我的书出来以后，我就会把我的书发给我的朋友，他们同时也是作家，让他们先看一看。这些作者会给我一些反馈，帮助我去做一些调整、修改，其实这些工作都是以前编辑所做的工作。并且这些朋友给我的反馈是，我从未从编辑这边拿到的最好的反馈。实际上我把我自己变成了一个出版商。另外一件事情就是我们做一个预售的网页，在书出版的六个月之前，这个网页就已经上线了。
    这样一种预售的模式，让我的一些粉丝有足够的时间去了解，这样在开始正式销售的时候，整个销售状况就会非常好了。我大概会发布40——50页的作品，这些都是免费阅读的，这些免费的作品会让读者更愿意往下去看，去买。我一直会发很多免费的作品给很多人去看，我从来不会担心会影响销售，这是一种很好的获得粉丝的方式。
    我以前有一本书有50万次免费的下载，这样的做法让我赢得了大量的粉丝，相当于造势。我现在已经不太依靠传统的出版物来对我的书进行评论，我发邮件给400个合作作者，这400个合作作者我认为是可以对我的书进行评论的人，但是我不要求他们在最开始的时候就做评论，在书出版的当天，要求他们同时把我的作品放到他们的博客上去。同时我也要求他们把他们的评论转载到一些大型的论坛上，除此以外，我还让他们在facebook上进行推广。这样做的目的是在作品发布的当日，会有很多的新闻和新闻点围绕着作品，这样的话，这个作品就更容易让别人所看到、了解和认识。我第一部作品就是按照这种方式操作的，在第一天的时候就获得了很好的成绩。
    一般人们有一种普遍的看法，认为电子书的内容比传统出版的书质量差，相比来说是劣等一些的，所以我必须要保证我的电子书做出来是完美的。首先最重要的就是封面，封面就是如同我的脸面一样，首先要足够好，足够新颖。有很多作者跑来问我如何去销售作品，我看了看他们作品的封面，发现那个封面真的是不能看的。所以我就给他们建议，让他们去找一些专业的人，设计他们作品的封面。
    另外一个我觉得要重点说的是，故事的梗概也非常的重要。这个梗概就像电影的片花一样，会带你了解整个作品大致的情况，并且让你有去购买的想法。另外一个比较有特色的就是，我在我每本作品里面都有一些额外的章节是送给读者的。
    首先我每一本作品都会有目录，你可以点击不同的目录了解风格。另外我的每本书也都会有一个简介，包括我之前写过的一些书，这些书的链接都会放到网页上面，你要看其他书的时候，也可以点击到这些书。同时我也会放上我朋友的一些和我作品风格比较相近的书，这样做的好处在于我们可以同时共享我们的作品，并且可以互相影响到各自的作品。
    最后我想说一下关于作品的定价。我以前通过传统渠道出版的一些书籍，售价基本上在20美金左右，这个价格要低于那些传统出版商在销售电子书的价格。尽管我的电子书定价只有2。99美元，但是我这样做仍然比我从传统出版社那里拿到的25美元一本书的收入还要更多一些。
    这个定价优势在于可以去打击盗版，因为价格比较低。我的优势就在于你可以很简单、很方便地在网上拿到我的作品，而不是通过渠道复杂的方式去找一些盗版的作品。所以，你会拒绝盗版，因为价格不高，并且很方便。
    在数字出版方面，会有一个畅销书书架，我在这边会有很好的空间。我一共有七部作品，并且还有一个故事集，我把这些故事集分开进行销售，所以说当你搜索关键词的时候，基本上出现的书是21本左右。这就像当你走进一个书店，看到专门有一个专柜一样，因为作品很多，你会直接看到很多。因为是电子书，所以你不用为电子书的书柜付钱，因为是电子的，是免费的。我会跟别人合作来写这个作品。我以前是一个传统作者的时候，我的合同是不让我去跟其他人合作出版的，现在这样的话，我就可以想写任何我想写的东西，可以和一些我喜欢的作者，和我相信的一些作者合作，并且把我的作品都放到网上。
    另外一个就是我的网站，任何读我作品的人，或者是对我感兴趣的人，都会到我的官方网站上去看，他们到网站上第一件事情就是看我的生平事迹。这让他们更多的了解我，也让他们了解作者的身份。另外在我的生平事迹的边上，还有一些链接，直接链接到我所有的作品。在我所有作品下面，还会有一个直接链接，链接到购买我作品的网站。只要是可以销售的电子书平台，都会销售我的作品。
    除了这些之外，我们会在网站上放上一些我的采访，包括一些视频或者是音频和文字的文件。所以通过这些网站，包括这些网络的营销，我就可以把我的作品传给其他的人。
    但是有的时候仅有这些还是不够的，11月份，我还要发布另外一本新的小说，对于我来说我只是一个个人，但是如果要跟盛大文学这样的大公司合作的话，我就可以做更多的事情。曾经有一个公司给我的作品做了营销，在这个公司给我做营销的当日，我的作品就卖出了一千本，如果是我个人的话，绝对办不到。我在其他的网站上也同样的做过营销，在营销的第二天，也是卖出了一千本的作品。所以作为一个自出版的作者，我自己会做很多的事情，但是同时另外一个非常关键的，就是和一些非常大的品牌公司进行合作。
    因为我跟各个网站之间的联系是非常密切的，所以他们可以让读者很快找到自己想要的作品。他们不仅仅是只给销售最好的前一百本小说做排名，还会排名前一百名科幻小说，排名前一百的其他类型的小说。这是一些比较大的公司，比如说像亚马逊或者是盛大文学可以做的，可以把我的作品直接带给读者。
    最后我想强调的一点就是，不要只同一个平台进行合作。因为我把我的作品在所有的平台上进行了分销，所以这样就可以让各个平台进行有效的竞争。因为你永远不知道下一个电子书的平台什么时候会崛起。
    谢谢大家，如果有什么问题，请随时提问。
    提问：我这里有一个问题，刚才您说到会让几百个博客的作者帮您发布消息，我想问一下您和博客的作者是一个什么样的关系呢？
    BlakeCrouch：我不会支付任何费用给博客的博主，当我联系他们的时候，我让他们都是很真实地发表他们自己的想法。但是另外一点，如果你不喜欢这本书的话，希望你什么也不要做。
    提问：您的电子书在各个平台的价格都是一样的吗？
    BlakeCrouch：因为在各个平台上都进行发布，这个平台上的价格都是一样的，但是到中国，可能盛大文学更倾向于作者签独家的。我在所有的平台上都是卖的一样的价格，那是因为他们会做价格比较的功能。因为在美国基本上就是这么一个非独家合作模式，在中国情况是非常不一样的，但是这对我来说也是一种挑战，我也是要全球化。
    提问：我想提一个问题，我的关注点在转型两个字，刚刚您也说了，您从传统的出版方式转变到了电子书上，你的收入其实没有减少，我想问一下，这种平台的转换其实只是一个物理属性的转变，物理介质的一种转变，这种转变是否会影响你的思维导向？比如说你会不会因为受众面的不同，而影响你的写作方式和思维方式？因为这种不同，而去改变自己？谢谢。
    BlakeCrouch：第一，我要让我所有的作品都是可以看到纸质书的。但是这些纸质书要比出版社出版的便宜，但是我最大的挑战就是如何把以前习惯于纸质出版物的读者引导去读电子读物。对于电子阅读，在美国也会有很多误解，包括有一些曲解，他们说电子阅读对你的视力不好，字体太小，但是我这边就有很多读者，当他们第一次通过一些电子阅读器来进行阅读的时候，他们就会喜欢上这种阅读方式。
    提问：我想问您一个问题，您会把您的作品放到盛大文学的平台上来销售吗？
    BlakeCrouch：我很愿意这么做。
    提问：我问两个小问题，第一个问题，我想问一下您的电子版税率是多少呢？第二个问题是在美国，因为纸质书和电子书的价格相差非常悬殊，但是在中国纸书一般也就是三、四美元的价格，是非常低的，在中国这种定价的条件下，电子书未来的销量是否可以起来呢？
    BlakeCrouch：各个平台的版税率是不一样的，我在亚马逊的收入是70%，亚马逊会拿出30%，差不多是90多美分，我是拿到2美金零4分。亚马逊那边拿30%，我拿70%。我得到这种收入远比传统出版社要高很多，因为我跟原来传统出版社合作的时候，我只拿10%的版税。
    我认为电子书只比纸质书便宜一美元，如果你买很多书，也会省很多钱下来，所以电子书还是有价格优势的。还有一点，就是你用电子阅读器来阅读电子书的时候，你可以获得很多免费的内容，从我自己个人的经历来说，我的阅读量远远要超过以前读质纸书的阅读量。我从旧金山飞到北京的12个小时，我带了好几本书在我的身上，一直在阅读。
    提问：我认为你代表了一个新生代作家群体，那些老的作家，年纪稍稍大一些的作家，他们怎么来面对电子书的发展呢？
    BlakeCrouch：我这边也有很多年龄比较大的一些作者朋友，其实问题很简单，对他们来说是不是想挣更多钱，他们是不是想从出版社这边拿到更多的费用，就是这么简单。
    我想问听众们一个简单的问题，有多少人是通过手机或者是通过其他的电子阅读器进行阅读的？能举一下手吗？这比在美国多得多。
    谢谢大家！
    主持人：谢谢！今天非常感谢两位嘉宾，RobertE。Baensch先生从宏观的角度谈了一下当前出版界的现状以及数字出版未来的前景，BlakeCrouch先生主要是从作家的角度讲了一下作家如何在网络时代能够更好的进行创作，包括进行自我的营销和推广。我相信这个对在座的、现场的各位都是非常实用的。