武汉收藏市场水有多深——1050家店铺和800个地摊的价值体系

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武汉收藏市场水有多深——1050家店铺和800个地摊的价值体系
发布时间：2009-6-25  

     “收藏超男”马未都说，教普通收藏者如何辨定古董的真伪，意义不大。其实，老马并不是不让收藏爱好者接受古文化的熏陶，他只是看不惯如今藏界里的急功近利。
古玩水深。
     武汉民间有三家古玩市场，总共1050家店铺，800个地摊，规模虽远比不得发达的北京琉璃厂和天津沈阳道，但也有自己的游戏规则。
     在近年的收藏热中，崇仁路收藏市场已举办了十几场民间鉴宝活动，风生水起。另两家收藏市场也在坊间形成了“周六去香港路，周日去徐东”的口碑。
     喧闹声中，武汉古玩的价格也被越炒越高，许多店铺“三月不开张，开张活三月”。而对于越来越多想“下水”掘金的人而言，这个市场显得扑朔迷离。
     “两店三市场”的格局
     周六早上，天刚亮，香港路文物监管品市场人头攒动。
     老夏在这里摆地摊已经4个年头，每周五晚坐车到武汉，下车就来摆摊，全部家当就是一口大皮箱。这个箱了里塞满了他的宝贝，全国到处走。老夏总说，他赶上了好时代，全民收藏热。
     老夏听他太爷爷讲，民国时的人玩古玩，分类特简单，就分硬片、软片。书画、地摊、织绣，凡是可以卷起来的称为“软片”，剩下的都称为“硬片”。现在分类细多了，有青铜器、书画、瓷器、玉器、杂件、古书，还有连环画，邮币卡、文革藏品。
     武汉古玩市场，大致格局为“两店三市场”，总共1000多家店铺，800多个地摊。“两店”指国营的湖北省文物总店和武汉市文物商店，这两家店，专家多，藏品也多，还经常举行活动。比如省店前不久就刚评选了湖北省第二届“民间七宝”。因为是国营的，两店的东西包真包老，当然价钱也高，老夏说，“可不是高一点点”。
     比起“两店”，武汉古玩爱好者更爱去“三市场”。三市场是指汉口的崇仁路武汉收藏品市场，香港路文物监管品市场，徐东古玩城。其中，香港路市场最老，建于1996年，是各地古玩行家路过武汉的必经之地，以卖青铜器、瓷器、玉器和杂件为主；徐东的规模最大，品类最全，明清家具是一大特色；从邮市发展而来的武汉收藏品市场，以经营文革藏品和纸制藏品为主，非常平民化。
     据武汉业内人士透露，这三大市场的年交易量为两亿，“在全国收藏市场中，只能排第二梯队，与长沙、成都、南昌等并列。第一梯队的北京、天津、广州、杭州，我们还差得太远。”
     卖高仿的最赚钱
     武汉古玩店老板中，有句话流传甚广：“卖高仿比卖新货赚得多，卖新货比卖老货赚得多。”记者获悉，武汉古玩行业内，每年有10%-20%的店遭淘汰，30%的店保本，30%的店利润从6万到20万不等，剩下10%-20%的店，暴利。频遭淘汰的，赚取暴利的，都是卖高仿品的店。
     在香港路市场卖老货的老六（化名），刚刚关掉了他在徐东古玩城的分店，在离自家店不远处给女儿开了间卖高仿品的铺子，“卖老货难开张，一个罐子压了三年，要大量资金。”懂老货的老六做起高仿，驾轻就熟，很快，女儿这家店比老六的店赚得多得多，“这都是被市场逼的。”
     江湖传闻，武汉收藏市场千余家店子中，卖高仿品的占绝大多数，真正以“老货”为主打，值得行家们常逛的店子，不过一二十家。此外，市场公认卖赝品的，又以河南帮、大冶帮、江西帮居多。
     据说，最开始，这些卖赝品的人也不懂古玩，不过是在外面收破铜烂铁讨生活。可吆来喝去，发现到手的并不都是破烂，不时能收到几件“真东西”，送到古玩市场，还能换回一把钱。于是收破烂的吆喝词变成了“有老瓷瓶地卖、有旧画旧表的卖、有老桌子老椅子的卖！”到后来，干脆揣上地图册背起铺盖卷儿，到全国各地收古玩去了。
     有些卖赝品的人在摆摊时，喜欢把一些高个瓶子放在过道上，就等谁一不小把它撞倒，那样，他就赚大了。
     圈内的抬价游戏
     武汉古玩市场的老板，都深谙一种游戏——把一件宝贝你倒给我，我倒给你，你再倒给我，我再倒给你。倒来倒去，价钱就上去了。
     有例有证，去年，一幅“珠山八友”汪野亭的瓷板画，老板A以2000元在地摊买入，转手以2万卖给老板B，不久，老板A又以4万再买回来，接着，老板B以6万买回去。现在，老板B放出话来，谁要买这画，8万不二价。
     徐东一书画老板的故事更有典型性。他有一项业务——代人卖老画，抽取佣金。去年一年中，有一幅老画在他的手上卖出去5次，如今，又第6次挂在他店里。“当然，每次托我卖的人都不一样，我每次卖出去的价钱也不一样。”画的价钱越卖越高，人家赚的钱越来越多，他赚的佣金也越来越丰厚。
     其实，这种圈内的抬价游戏早已有之。2006年11月28日香港佳士德拍卖会上，就出现了一件宝贝在一家人手里倒来倒去的范本。清乾隆御制珐琅彩杏林春燕图碗，拍出天价1亿5千多万港元，买者张永珍，是卖者张宗宪的胞妹。兄妹俩一唱一和，硬是把此前最高估价为6千万港币的古碗，“炒”出了亚洲拍卖史上的天价。
     不过在武汉的圈子里，老板们抬价归抬价，但谁都不会一口把价顶到最高，徐东卖瓷器的周盛金一再说：“总要给后来人留点余地嘛，如果赚不到钱，大家都不玩了，市场就没意思了。”
     “收藏超男”带来的附加值
     徐东古玩城有家卖玉的店子，进了他家店，老板先奉上好茶，你每看上一块玉，他就给你讲一段玉的文化。一两个小时下来，买家欣然掏钱，旁边的店家在心里嘀咕，“乖乖，相同的玉，比别家贵5倍。”
     卖红木家具的古玩店老板老王感叹，“最初卖红木家具只是为了赚钱，到现在，不仅钱赚了不少，自己也快成文化人了。”他们最近都流行追马未都，看了《百家讲坛》还要买书，越看越觉得有趣，“马未都谈的道道，我都用在推销家具上，挺好。”
     马未都的走红，是中国第五次收藏热的典型表现。这个憨厚中透点玄虚的专家，他创立了新中国第一家私立博物馆——观复博物馆，是去年的“收藏超男”。在《马未都说收藏》里他说“收藏从本质上讲，是一个积累财富、积累知识的过程。当粮食解决以后，文化标识的东西对我们每个人就显得特别重要。”
     马未都之前，还有罗晰月和她的《鉴宝》、拎着小金锤的王刚和《天下收藏》，“我们对《鉴宝》又爱又怕，交了老百姓太多收藏常识，我们都收不到货了。”古玩店老板这么抱怨，他们其实心里欢喜，有多少人看了《鉴宝》之后来逛古玩市场呀！
古玩生意越做越大
     今年年初，武汉三大民间古玩市场纷纷传来扩张的消息。
     崇仁路武汉收藏品市场全新打造的古玩城，二楼已经装修完毕，进入招商阶段，定位中高档。当然，门面租金也会由每平方50平跃升上每平100元。
     香港路文物监管品市场放弃了与华氏百货的纠葛，转在后湖乡征地，做成工艺美术品产业园，集参观、购物、拍卖、休闲娱乐为一体。
     规模最大的徐东古玩城也在与武汉蔬菜公司冷库基地协商，再做扩容。
     相比大市场的扩张大计，小商家也在行动，例如开个网上古玩店。
     今年过年的时候，淘宝网卖家蛐蛐给他的小店“梦古楼”轧账，他的网上古玩小店一年下来平均每月净利一万，比工资还可观。“孩子要我请客，老婆要给我戴大红花。”
蛐蛐粘上古玩已经有些年头了，工资单外发的碎银子变成了红木家具、文房四宝和印章，他眼力渐增，藏心也越大，可工薪阶层的收入有限，受同事的启发，他在网上开了古玩店，开始以藏养藏。
     蛐蛐本人颇有雅士之风，网上交易时，免去了很多俗言俗语。他与买家用旺旺和短信联系业务时，开口就是“兄台”，谈价也避讳谈“钱”字，会用“怎么转”、“如何割爱”等代替。这种雅致十分对蛐蛐的胃口，他最喜爱的一方印章叫“见山”，一直舍不得卖。不懂文物的人觉不出啥意思，可古玩虫们一看便知——“开门见山”，“开门”，就是指有年代的好货呀！风雅十足。
     蛐蛐把每件商品挂在网上时，除了清晰的图片、尺寸、重量、年代，更多是这样风雅的文化意韵，这让很多顾客成了他的朋友。现在，在蛐蛐的鼓动下，不少香港路的古玩店主，也开起了网上分店。
     ■  《大武汉》第59期(颜小苗)