垂直社交，微信熟人社交的命门

管季超0712

垂直社交，微信熟人社交的命门

李成东

微信最近很火，大有颠覆一切的节奏，连阿里都慌了，大众点评和京东都忙着抱大腿！

今天东哥当然不是要谈微信怎么牛逼，而是破解大家对微信的迷信。虽然东哥也觉得微信很牛逼，在商业化方面潜力无限，但丝毫不妨碍其它社交领域有更多机会。

以“需求社交”突破“熟人社交”

美柚，一个“经期健康提醒”的小产品，3200多万注册用户，日活跃用户超过200万。万万没想到，居然是男人开发的。后来一想，也不奇怪。这个产品解决用户的一个痛点是“知道经期，这样可以更合理的安排生活….，具体，你懂的”。关注女性健康，是男士义不容辞的责任！从经期工具产品入手聚合用户，然后围绕经期健康，又扩张了丰胸减肥、母婴等典型女性用户的社区产品，加强了用户粘度和活跃度。估计接下来就是通过深度和电商平台合作，把数千万的女性用户变现了。

陌陌，一个“约炮”为主的产品，或者说周边陌生人交友为主的产品，1亿多用户，月活跃用户4000多万，100多万会员用户。从“约炮”工具入手聚合用户，然后加入游戏，以及周边餐饮运动等生活服务的产品，接下来大概就是和生活服务类的电商深度整合了。

汽车之家…..

铁血网……..

微信的命门在哪里？

微信当然不是万能的，微信的命门也是如此明显。东哥举例的两个案例，已经非常清晰的点出了微信的命门。微信的天然定位属性是社交，所以商业化不能太重太明显；微信更多是熟人关系，所以天然排斥用户个性化需求（隐私需求）。

微信和QQ的本质是一致的，都是做熟人关系，比如同学、朋友、同事和亲友，因为传阅文件方便还有工作的业务伙伴。约炮等等陌生交友虽然有，但不是核心。腾讯社交的核心是熟人关系链。所以凡是做类似熟人关系链的社交平台，基本是不会有机会的，阿里来往“必死无疑”，如果说作为阿里的一个无线社交练手产品可以打80分，但如果要撬动微信，“零分”，就好比腾讯拍拍无法撬动淘宝一样。世界上有一个淘宝，为什么用户还要用“拍拍”，世界上有一个微信，为什么还需要“来往”，来往为用户提供了什么不同的价值吗？

这个世界上有种社交除了是熟人关系之外，还有兴趣爱好的需求社交。比如喜欢车就有了汽车之家，喜欢军事就有了铁血网，如果你想爱爱更加安全，男生女生都可以参考美柚提示的周期，如果你是基友，就有了同志社区，如果你想约炮就有了陌陌。你会发现即使微信QQ覆盖用户再全面，垂直类的社区非常多，也非常活跃，而基于垂直社区搭建起商业化模式的公司也不少。

垂直社区的商业化路径

垂直社区的商业化，通常都是与之用户群内容匹配的商品和服务。

比较典型的案例是铁血网，是以军事论坛起家，聚合了大量的军事迷，从早期的军事论坛变成了今日提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台。其电商业务铁血君品年营收预估超过4个亿！另外一个案例是汽车之家，是以爱车玩车的汽车论坛起家，现在已经集合了新车、二手车销售和售后服务的电商公司，2013财年全年营收为12.165亿元。当然更早之前还有一个做家装装修的社区，篱笆网，曾经在某个阶段也非常成功。

当然铁血网和汽车之家都是典型的垂直类社区聚合精准用户群，然后转型电商平台，为用户提供更专业的产品和服务。而以“经期健康”为切入口的女性社区美柚，也可以通过同样的方式进行商业化尝试。垂直社区的一个优势就是，专业度，用户认为你很专业，你的推荐很专业。美柚上已经有减肥丰胸、母婴社区内容产品，实际上完全可以和化妆品电商母婴电商深度合作，把流量用户转化为商业收入。9个多月就超过3000万用户，如果累积到过亿用户，产品内容能更加深度切入用户商品需求，其商业化的潜力是非常无限的。

聚焦垂直社交，阿里如何打破微信神化

腾讯在熟人关系社区很强，那么东哥以为阿里就应该采取垂直社区社交策略，而不是做一个完全同质化的来往。

在2013年，阿里已经投了一个周边陌生人的交友的陌陌，那么可以继续在女性用户社区、同志社区，母婴社区，装修社区，汽车社区，投资理财社区等等垂直领域展开积极的投资并购，然后这些社区与阿里的电商业务深度整合商业化。

微信各种商业化场景都有，但每个垂直领域必然不如垂直社区平台的产品更好。通过这种方式瓦解微信的神化！当然，汽车之家已经很贵错过了购买时机，40亿美金对阿里来说，的确是有些太贵了，但机会还是很多。阿里想做大家装家居品类，可以去投一个家居家装社区平台，想扩大化妆品和母婴市场的领先地位，可以投资美柚、宝宝树。

阿里不投资，我想接下来急于扩张用户群和品类的唯品会应该是非常有兴趣投资并购了吧！

当然腾讯的防御策略，也是显而易见的。不惜一切代价，投资并购垂直社区，不管它们是否有商业化潜力和场景，完全堵死阿里通往社交产品的道路。

垂直社交，是微信的命门，也是移动时代的新机会！