图片大卖场市场风向标———走马第15届洛杉矶国际照片展销会

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图片大卖场市场风向标———走马第15届洛杉矶国际照片展销会

编者按：自1992年首届洛杉矶照片展销会之后，经过十几年的锤炼，洛杉矶照片展销会已经成为最受欢迎的摄影展销集会之一。展销会上，从媒体佳作到19世纪的经典老照片，再到当代的数码和以图像为载体的艺术作品都得以展示。今年的展销会，更是汇集了70多家画廊、艺术馆和众多艺术商人的参加。本期，我们编发了王瑞从洛杉矶发回的介绍第15届洛杉矶国际照片展销会专稿，从中，我们不仅能领略展销会现场的火爆场面，也能通过西方的图片销售方式，给国内摄影人开发图片市场以启发。 1月20日至22日，号称美国规模最大的第15届洛杉矶国际照片展销会（International Los Angeles Photographic Art Exposition, Photo LA），在洛杉矶圣塔莫尼卡的会展中心如期举行。本届展销会与去年的第14届比起来，有三个显著的特点：一是彩色照片比以往多；二是展销会上的中国摄影师的作品明显比以往历届都多；第三则是摄影出版物的展销比以往多。 什么作品都能卖      我还在国内的时候就曾听说：在美国什么都能卖。到美国以后，果然见识了美国文化和商业五花八门、不拘一格的表现。就此有人概括为：没有特色就是美国的特色。既然在美国什么都能卖，由美国人搞的照片展销会上的照片种类和样式自然也就什么都有。      一个推销大幅面精制彩色照片的商家在现场占据了很大一块空间。他们的商品被装潢在高雅的大镜框中，美轮美奂，虽然非名家之作，但极具形式和色彩的视觉魅力，属于直接“与市场接轨”的对路产品，其商业价值胜过艺术价值。经营这种产品的公司在美国属于典型的商业画廊，不从艺术和人文的立场着想，唯利是图是他们最实际的原则。当然，做商业画廊的生意并非易事，既需要有商业眼光的精明业主，也需要有商业摄影技艺高超的能手。      展销会上，一个照片卖家以集邮式的分类方式，兜售零散收集起来的各种小幅照片。从泛黄的纸基历史照片，到褪色的拍立得一次成像照片应有尽有。这些出自无名氏们之手的旧照，分类名目也依照所收集到的照片内容，按人物、风景、汽车、音乐和音乐家、动物等分类，或按国度分为中国、日本、德国等等。在“中国”分类里，有一张5英寸×7英寸老照片，标价为600美元，画面中人物穿着清代马褂，看上去像19世纪末或20世纪初的古董照片，而一些20世纪五六十年代的拍立得一次成像照片，卖价为50美元一张，也并不便宜。      设在旧金山的“加利福尼亚历史学会”（California History Society），在现场摆摊宣传并且招募会员，还免费发放最近一期的会刊，其中刊载有重要研究论文《安塞尔·亚当斯拍摄的杉树：自然、摄影和加利福尼亚研究》。会刊的封面印有与内文相关的历史照片，而且在尾页辟有专登老照片的《聚光》（spotlight）专版，本期刊登的是一张大约拍摄于1910年至1925年间的旧金山电报山的昔日景象。摊位上还出售数码复制的历史老照片仿制品，与真本原作看上去别无二致。      《生活》杂志摄影师们的作品，整齐地占据了展销会上的一大面展墙，令人记起他们当年风华正茂时的影像辉煌。别开生面的是一个以镜框装潢形式，展示了美国明星玛丽莲·梦露与一帮拍摄西部片的搭档们在片场的合影。镜框中央是这个拍摄成果的最佳照片，周围环绕的是与此次拍摄任务相关的一系列小幅照片，再现了一套拍摄名流人物的实际过程，犹如讲述一段有趣的故事。 哪些中国影像有市场      随着中国现代艺术近年来在西方世界的升温，华人摄影家和艺术家的作品也日益成为洛杉矶国际照片展销会的新宠。 纽约尤斯·米洛画廊（Yossi Milo Gallery）主力展销的就是两位华人摄影家的系列作品：中国刘铮的代表作《国人》系列黑白照片和英文名字写为Sze Tsung Leong的华人摄影家的中国城市新貌系列彩色照片。      本届照片展销会上，以最大规模阵列登场展销中国现代艺术照片的是芝加哥的沃尔什画廊（Walsh Gallery）。它们宽广的展墙上布置了各种规格的作品，十分醒目。展台桌面上排放着多种相关中国现代影像艺术的图书画册。画廊的女主人朱丽叶·沃尔什（Julie Walsh）由于要在芝加哥主持一个中国装置艺术展览的开幕式，没能亲自前来。现场的年轻负责人本名大卫·帕克（David Parker），中文名字叫“泊大卫”。他对中国文化艺术很有兴趣，曾在康奈尔大学学习中文，后到云南大学进修一年，能说一口标准的中国普通话。      泊大卫介绍说，画廊是以女主人的家族姓氏“Walsh”命名。专门经营东亚（包括中国、日本、韩国、印度）现代艺术作品。朱丽叶主修心理学，14年前去中国的上海学习中国画，敏锐地注意到了新兴的中国现代艺术，尤其对作为现代艺术的摄影作品非常重视。1993年，朱丽叶从中国返回美国后，就在芝加哥开了自己的画廊，主打中国现代艺术的展销。2005年，该画廊首次参加纽约照片展销会，因为其独特的东亚现代艺术之经营特点，被主办人史蒂芬特别邀请参加今年的洛杉矶照片展销会。      沃尔什画廊现在代理的中国艺术家和华人艺术家已有高氏兄弟、海波、洪浩、洪垒、马六明、缪晓春、荣荣、宋冬、曾广智、王伟等。展台上关于这些艺术家的宣传印刷品相当齐全。泊大卫兴致勃勃地跟我谈论中国观念艺术现象。我表示比较欣赏能够结合西方现代艺术手法来表现中国文化情调的创意作品，例如宋冬的《河水盖印》作品和这里展出的《水写日记》，很有禅宗的哲理意味。      这时有客人进来，泊大卫上前迎接，详细讲解宋冬的一组《水写日记》的创作背景：宋冬童年时代遭遇“文化大革命”，在那时，记日记是一件非常容易被抓住文字证据且惹麻烦的危险事，父亲很为宋冬爱记日记的习惯担忧。当时家贫，宋冬就用毛笔蘸清水，把日记书写在石头上。一块石板顺序写起，后面的字迹刚写下，前面的已经消失得无影无踪。这样做既节省纸张和墨水，又保证留不下写过日记的文字证据。一直到现在，宋冬仍然以这样的方式写日记，并且把这个过程拍摄下来，成为了一件意味深长的行为艺术作品。有西方收藏家愿意出价2.5万美元，收买那块写过无数篇日记的石头，但是被宋冬拒绝了。宋冬的这一套4张作品是限量12套的第6套，开价3.3万美元。泊大卫说这个价是宋冬本人开出的，至于画廊的收购价则属保密。      现场展出的还有荣荣的黑白照片———《甘肃嘉峪关烽火台废墟人体》和《云南玉龙雪山合欢人体》，两幅一套标价1万美元。泊大卫说，这是标号限量12套作品中的第3套，一般是最先出售的价位最低，越到后面的卖得越高，但是也有不论先后而固定价格的，例如缪晓春的分3种不同规格的彩色照片，按尺寸大小定价6000到2万多美元。从画廊公布单上的价格来比较，中国这批艺术家的影像作品，与现场的西方同类作品价格大致相似。      从尤斯·米洛画廊和沃尔什画廊的经营局面来看，作为中国现代艺术的影像作品，已经逐步打入了美国的主流艺术市场，未来的进展有可能水涨船高，形势比较乐观。      展销会上，我还巧遇了陈光俊。他在中国摄影界以商业头脑极其灵光著称。在北京现代艺术品交易场的798厂开有“百年影像”画廊，成功地做了照相器材生意又领先开拓照片生意的他专程前往，实地考察这个世界著名的照片展销会的行销方略。 名人名作和10美元的旧照      参观照片展销会无疑也是观赏一场大型且综合的摄影艺术展览，见到摄影史上的经典名作绝不稀罕，更令人欣喜的是可以遇见一些不常见的名家原作。我这次就亲眼目睹到以前只是在印刷品上见过的、自己非常欣赏的捷克当代摄影家索德克的手工着色照片签名原作（8英寸×12英寸，标价3500美元），艾伦·金斯堡（美国现代诗人兼摄影家）手写文字加签名为一体的原作（8英寸×10英寸，标价1.5万美元），和丹尼·莱昂1965年的代表作《摩托骑士》 系列之一的原作（11英寸×14英寸，标价3000美元），细细端详，令我大饱眼福。亨利·卡蒂埃-布列松的经典名作，在历届照片展销会上都是必不可少的名牌精品。这次我见到的是以前从没见过、有大师亲笔签名的人体摄影作品。      设在美国西部亚利桑那州土桑市的埃索顿画廊（Etherton Gallery），是一家历史较久的专业摄影画廊。画廊主人泰瑞·埃索顿（Terry Etherton）经营的照片品位不凡，既有以拍摄美国西部印第安部落著称的大师柯蒂斯(1868-1952)的经典作品，也有现代新闻和纪实摄影大师尤金·史密斯的经典作品。他表示，土桑市是美国摄影研究的重镇之一，又有著名的摄影博物馆———创意摄影中心，得地利之便，加上本人对摄影艺术研究有兴趣，遂创立的这家画廊特别侧重于学术性和专业性。泰瑞还采用不同于其他摊位的说明卡，在卡片上记录该照片的摄影史背景。他们这次展出了柯蒂斯原底片铂金印放（platinum printed）的名作照片，标明是拍摄于1904年，约印制于1908年，已经是具有一个世纪的经典古董作品，十分珍贵。人像照片似乎比风景照片价值昂贵。尤金·史密斯的当代经典纪实摄影作品《助产士》系列之一（11英寸×14英寸，黑白照片，标价4500美元），以纯粹艺术摄影著称的美国芝加哥学派的名家卡拉汉的原作（5英寸×7英寸，标价1.25万美元），西斯金德的原作（11英寸 ×14英寸，标价1.75万美元）等等，价位相当不凡，但是品位也的确不错，也算物有所值。      这次展销会上，我还见到许多摄影史名家的代表作。例如，苏联摄影家德米特里·巴特曼兹在第二次世界大战期间拍摄的名作———黑白照片《进攻》（11英寸×14英寸，标价为7500美元），已经去世的百岁墨西哥摄影大师布拉沃的几张签名黑白照片原作（8英寸×10英寸，标价在7500到1.4万美元之间）；安塞尔·亚当斯原底片放大的黑白照片(约16英寸×18英寸，标价1.5万美元)，威金（Witkin）原底片放大的黑白照片（20英寸×24英寸，标价1.5万美元）。      与名家名作同场竞卖的，还有无名氏们拍的照片。这些照片散落在民间，后来被有经济眼光的商人收集起来，摆上台面出售。它们按尺寸大小和包装程度分类，标价为三个档次：10美元、50美元和100美元。很想知道此商家的经济效益如何，结果是连摊主其人都找不着。这样子的兜售心态，颇有姜太公钓鱼的风范。 格瓦拉的肖像与作品同样抢手      展销会上还有专营拉丁美洲题材照片的画廊，艺术风光、民间风俗和新闻纪实类照片都在其列。在现场展销的作品里，最为耀眼的是古巴共产党著名领导人的照片，其中竟然有罕见的切·格瓦拉使用长焦距镜头、在集会场合给劳尔·卡斯特罗拍特写的工作照，上面还有摄影师利波里奥·诺瓦尔（Liborio Noval）的亲笔签名。摆在这张照片旁边的是劳尔·卡斯特罗的肖像照片。画廊主声称，劳尔·卡斯特罗的肖像照片就是切·格瓦拉当时拍摄的。是否真的如此，很难考证。无论如何，把两张照片做这样的配套安排，即使一套标价1500美元，也极其引起观众的好奇。      那张极为著名的切·格瓦拉肖像，售价8000美元。我问画廊主：“是原作照片吗？”他说：“那是用原底片精印的限量作品。”这种高档印制品，看上去跟原作照片非常相像。切·格瓦拉是20世纪世界上最具个人魅力的政治人物之一。这幅作品标明为限量发行的五张中的第一张，拍摄时间为1964年。似乎就在那年切·格瓦拉来访过中国。如果他果真在中国也拍过照，希望有朝一日我们能够有幸见到切·格瓦拉镜头里的中国形象。 摄影出版物的交易启示      今年照片展销会上的摄影出版物琳琅满目，许多画廊在经营照片生意的同时，也兼顾推销摄影出版物。而照片展销会的创建者史蒂芬，虽不再做古旧摄影出版物买卖，但是仍然结合自家代理的摄影师展览，兼售摄影作品集。      展销会上，有家名为Power House Book & Gallery的出版社，从名称看，即表明业主兼顾经营作品和图书。在他们的摊位上，陈列的是中高价位的优质摄影画册，其中有著名已故华裔摄影家曾广智的最完备的作品集。      专门代理世界著名摄影出版公司出版物的专业公司D·A·P也出现在展销会上。它尤以全权代理世界著名的“光圈”出版公司的摄影出版物而自豪。D·A·P公司在本届展销会上打出日本著名摄影家细江英公的代表作———《蔷薇刑》，细江英公也在现场为“21世纪摄影图书出版商”制作的他的个人作品集和《现代摄影巡礼》分册里的作品执笔签名。“21世纪摄影图书出版商”负责人一页一页掀开夹于画册中保护影像画面的半透明无酸纸，上了年纪的细江英公则戴上花镜仔细观看书中的图像品质。      世界顶级的摄影印刷品是什么样的？堪称引领和代表此行业尖端水平的行家，则是设立在美国摄影工业和摄影收藏重镇纽约州罗彻斯特市的“21世纪摄影图书出版商”（21st Photography Book Publishers）。这家以传统手工业作坊方式进行摄影艺术画册制作的商家，自述其经营之道：“我们出版的每套画册里，分别拥有由白金印相法制作、传统银盐照相纸印放、手工印制金属版画法制作的代表作品；每种摄影画册都限量发行，并且都有摄影家和评论家的亲笔签名；我们还提供上门服务；购买后如果不满意，保证原价退货。”目前，“21世纪摄影图书出版商”出版的摄影艺术画册精品系列，每种印量据说在75到100部，而所选择摄影家的作品多富有美术意味。除了一些个人作品集，其品牌画册还有集合当代不同摄影家之手的《现代摄影巡礼》系列，目前已经出版了6辑。 并非全是谈买卖      照片展销会并非只是谈买卖，正是因为全面、细致、周到的服务，才吸引越来越多关注的目光。展销会上，还出现了服务性质的机构———基金会，他们专门扶植摄影艺术的发展。成立才一年多的No Strings Foundation 基金会，就是专门设立奖助计划，为无名摄影师提供经济支持。此基金会特在现场设立摊位，寻求各方面的捐款支持。他们提出的口号是“简单发现摄影师”。他们只接受专职策展人的推荐提名，从中选择摄影师，入选者每人可以获得2.5万美元的资金，以资助个人创作。基金会对受资助者没有要求回报的条件，而且负责为受资助者举办作品展览。      展销会也增加了多媒体的展示方式，例如在“像眼”（Photo eye）专业图像公司的展位，既有传统艺术照片的多样化布置，又有摄影画册的集中罗列，还增添了电子屏幕的放映，使得其公司经营项目的展示更加多元化。      明信片印刷品在展销会上都是免费发放，正面是照片，背面是画廊的联系信息。放置于摊位显眼处，与墙面悬挂的原作照片紧密呼应，乃是普遍的展销方式。

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【资料】关于图片市场的一些资料--关于如何能让摄影养活摄影的思索资料关于美国和欧洲的图片市场情况
  
beardsley
关于美国和欧洲的图片市场还是处于无序状态。是一个“自由市场”按要求定价。图片分成几类，艺术类，记录类，商业类，肖像类和新闻类。每类都有自己的市场，价格由许多因素决定——摄影者的知名度，图片的质量和罕见度，图片的题材等。摄影者自己卖掉作品，有时通过展览，网站出售。有时他们通过代理在艺术画廊，博物馆，杂志和书籍出版商这些地方进行交易。其他的摄影者的生存之道是为杂志和书籍出版社及电视和电影制片厂工作。商业摄影家为广告代理尚拍片销售产品——汽车，肥皂，电视机，食品等。

肖像摄影家有自己的工作室，人们去为自己，家人和朋友拍肖像。这是一种很艰苦的挣钱办法，摄影的价值很小，摄影师真正出售的是他的服务而不是摄影本身。

新闻摄影家也进行有偿服务，但有时有些很著名的新闻摄影家制造新闻，他们在有关事件，地方和人民摄影方面有着名望。这些极少数著名新闻摄影家一般都有很高的工资。

艺术摄影者——有许多人在做这项工作，但只有少数人仅为生活，更多的人变得富裕。只有非常优秀的才变得著名并有大的收入。


简而言之，你必须懂得市场是复杂的，它遵循自由市场原则，无法预测。这不是一个完美的体系，但对那些有技艺，才能并想努力工作的摄影者来说它又是很有作用的。


任何一个国家都只是一小部分人有兴趣购买艺术照片。这就是在全世界都有摄影家的原因。你可以估计将摄影作为一种艺术的人数不会超过总人口的20%。而在这20%中，又有很少的百分比有钱去花在支持摄影上，包括商业和协会这些和摄影家打交道的机构（博物馆和画廊）。但在美国和欧洲这20%的人口是发展得很好并有教养的。购买艺术品包括艺术图片成了一种习惯。他们也习惯于付高的价钱。但在他们购买前他们需要相信摄影家有信用保证他们买的作品会升值。即他们买照片是作为一种投资，正如他们买古董家具或投资电脑公司一样。
是的，我很愿意与你一起发展中国的摄影业。这对你们国家来说是很重要的一步，同时也帮助其他国家的人民欣赏中国所提供的东西。我们当然要在这上面讨论得多些。

   国际图片市场的状况
（以下文章摘自中国摄影出版社出版的《摄影师和商业图片库》）
由于法律法规的健全，以及知识产权保护的日益完善，国际图片市场在20世纪
得到了迅速发展。市场依据图片的最终用途来划分，可以分为六大类：
一、报纸、期刊、杂志出版物用片市场
报纸、期刊、杂志出版物用片市场是商业图片库主要的用片市场之一。它又可以分为三个方面：（1）综合性报纸、期刊、杂志出版物市场；（2）以图片为主的报纸、期刊、杂志出版物市场；（3）以图片为主的专业性期刊、杂志出版物市场。
   （一）综合性报纸、期刊、杂志出版物
这类出版物以新闻报刊为代表，图片强调新闻的真实性原则。图片需求量极大。图片的价格往往根据图片的新闻价值而定。该类图片对质量的要求并不高，一张精彩的照片也许出自一台很普通的傻瓜相机。这类图片是否具有价值的关键在于摄影师能否把握住一瞬即逝的突发事件的瞬间。
   （二）以图片为主的报纸、期刊、杂志出版物
这类出版物以画报、画刊为代表，以图片为主要载体传播信息。这类图片以专题为主。图片的需求量大，更加强调图片的内涵与质量，图片的价位比较高。
   （三）以图片为主的专业性期刊、杂志出版物
这类出版物以《地理》、《时尚》杂志为代表，这类图片的审美情趣极高，强调艺术性与欣赏性的完美结合。这类图片需求量也很大，但对图片的质量要求十分严格，图片的价位非常高。
国际出版物用片市场的总体评价：
出版物用片市场相当广阔，包括杂志、报纸、期刊。用在出版物上的图片一般要求有较大的信息量和新闻性。
●   用片量：大。
●   用片特点：要求图片具有较高的艺术价值及较强的欣赏性，新闻图片则要求有较强的新闻价值。
●     价格：比较高，从1OO美元到数千美元不等。
●     竞争：激烈。
二、图书用片市场
图书用片的范围十分广阔、用片数量巨大，但对于图片的选择性较强，价位相对较低，对图片质量要求不是很高。
国际图书用片市场的总体评价：
用片量。较大。
用片特点：要求图片具有一定的资料意义日而且全面、真实。
价格：低，从2O美元到2OO美元不等。
竞争：一般。
三、广告用片市场
广告用片的范围十分广泛，但客户对图片的选择性强，价位高，对图像的质量要求也很高。广告代理商将图片应用于各式各样的广告作品上，以满足客户的需要。最广为人知的是全球性的商业广告，出现在各种公开场合。其次是贸易广告，一般出现在直接面向某一特定行业的出版物上，比如医疗设备和金属加工机械。广告用片市场对于摄影师而言，是需求量最大，回报最高的市场。
国际广告用片市场的总体评价
●     用片量：大。
●     用片特点：要求图片的类型多样，具有一定的艺术性及较强创意性的图片容易受到客户关注。
●     价格：比较高，从25O美元到数千美元不等。在国外，一张被跨国企业用在类似《New York》或《Life》杂志底页上的广告图片，可以卖到上千美元。而一张用在中页，或是用在影响较小的商业杂志上的图片，也可以卖到400－5OO美元的价格.
●     竞争：极为剧烈。
四、企业用片市场
企业用片一般集中应用于企业年报、宣传品、内部刊物、展示设计等，针对性较强。企业使用图片的价格一般和广告用片的价格相当。面向企业的图片市场正在不断的增长之中。
国际企业用片市场的总体评价
●     用片量：一般。
●     用片特点：要求图片具有一定的专业性，图片涉及面比较窄。
●     价格：比较高，从2OO美元到数千美元不等。其中以用在企业年报上的图片租金最高，用于展销上的图片租金最低。而用在宣传册上的图片租金跨度很大，可以根据其用途进行广泛的磋商。
●     竞争：激烈。
五、包装、装饰用片
产品的包装、贺卡、装饰画以及月历等对图片的需求量都很大。这类客户对图片的质量要求极高，要求图片艺术性强，图片的价位也很高。月历用片涉及的题材广泛，包括儿童、美女、情侣、风景、名胜以及精彩的艺术图片等各种题材。
国际包装、装饰用片市场的总体评价
●     用片量：一般
●     用片特点：要求图片具有较高的艺术价值及较强的欣赏性
●     价格：比较高，从25O美元到数千美元不等。艺术水平高的片子往往能获得高的利润。
●     竞争：激烈。
六、互联网用片
随着国际互联网的迅速发展，互联网用片是最新也是发展最快的市场。所有正规的网络公司或传统企业的网站都会大量使用图片以增强网络的可视性。由于互联网已经渗透到社会生活的各个层面，因此互联网用片涉及面十分宽广，需求也在逐渐增大。
国际互联网用片市场的总体评价
●     用片量：巨大。
●     用片特点：对于网络可视性的要求，将导致对图片的大量需求，使用图片的范围将十分宽广。
●     价格：从2O美元到数千美元不等。
●     竞争：十分激烈。
中国的图片市场
中国摄影图片市场的发展与国际相比，无论在理论上还是实践上都有巨大的差距。分析中国的图片市场可以从三个方面入手：
首先，从图片的需求来看，由于受到社会经济发展水平的限制，以及长期计划体制的影响，目前中国摄影图片的市场容量相对狭小，价格水平也比较低。发表在杂志封面的图片一般只能给到200元人民币，连图片的拍摄成本都很难收回，怎么能使摄影师产生兴趣？
第二，从图片的供给方来看，一方面，摄影师的商品化意识还很淡薄，对商业图片题材的选择还很陌生，对于商业图片市场的运作也缺乏了解；另一方面，部分摄影师对于图片的市场价值的认识也存在误区，有的摄影师以每张几十元的价格就把精彩的图片转让给了别人，而有的摄影师又开出与图片价值不符的天价。
第三，从图片市场的运作规则来看，中国的法律、法规对著作权的保护还不是很完善，司法与执法的力度相对较弱。当前的图片市场相当混乱，摄影作品被盗版。侵权的事件屡屡出现。这些现象的存在，与我国尚未发育出真正的图片代理机制很有关系。阎雷，一位长期拍摄中国题材，与全球四家图片社签约的法国摄影师指出：中国的图片市场之所以落后，原因之一就是缺少图片代理机制，缺少能够真正代理中国摄影家作品的图片库公司，因为图片库才是图片市场的核心和决定因素，没有商业图片库这个桥梁，中国的图片市场就无法正常运转。
图片使用价格的确定
王效海   王滢
中国摄影的市场化尽管还处在探索阶段，但是通过大众媒体对图片交易的报道，以及各种渠道流通的信息，使摄影师已经开始意识到摄影作品的商业价值。但是如何为自己的图片定价呢？这个问题一直困扰着许多摄影师。
对于摄影师而言，如果价格定高了，也许就会失去销售图片的机会；如果价格定低了，就会白白损失一些应得的利益。因此给图片确定一个合理的使用价格十分重要。在确定摄影作品的使用价格时，应该考虑的因素很多。仅从图片市场的角度来分析，摄影师在为自己的摄影作品确定使用价格时，主要应该考虑下面几个因素：
一、摄影图片的最终用途
在发展成熟的图片市场上，摄影图片的最终用途是图片价格的决定因素。总体来说，图片的最终用途营利性越高，使用价格也就越高。比如，对于同一张图片而言，使用在教科书上的价格就要比用在商业广告上的价格低得多。因为广告包含了太多的商业因素，而教科书相对而言更多一些公益性质。目前，商业图片代理公司一般都是主要根据图片的最终用途来报价的，图片用途不同，其实用价格也不同。以图一为例，北京千目图片有限公司将这张图片提供给中国电信做报纸广告时，其图片使用费1680元；而提供给杂志作内页插图时，该图片的使用费为400元。
二、摄影图片的使用范围：
图片的价格与图片使用时间的长短、使用地域的广度成正比。即图片的使用时间越长，使用的地域越广，图片使用价格越高。
同样一张图片，如果该图片仅在中国大陆范围内使用时，其价格为200元/次；当使用区域扩大到香港、台湾，其使用价格为400港币/次；当用户需要在全球范围内使用这张图片时，使用价格就是150美元/次。可见，由于图片使用范围大小的不同，图片使用价格的差异是巨大的。
三、摄影图片的使用方式
如果图片用户想在一定时期内拥有摄影图片的独家使用权，那么，就需要付出比较高的图片使用费。有些摄影作品的使用价格之所以能够达到数十万元，其主要因素之一就是由于图片用户购买了该作品一定时间段内的独家使用权。比如某厂商支付给新疆著名摄影家晏先先生的一幅作品为期四年的图片独家使用费就高达二十余万元。
四、摄影图片的多重使用
有时候，为了保证产品或企业形象的一致性，图片用户会把同一张图片用在不同的宣传媒质上，比如户外广告灯箱、平面宣传品、产品包装、手提袋等等，这就形成了对图片的多重使用。在这种情况下，图片用户就应该支付多次费用。所以，摄影师在为图片用户提供图片时应该明确图片的用途，是一种还是多种，而不应该忽略这个问题。
在实际操作中，图片代理公司通常会把一张图片的最高使用价格作为基础价格，然后再根据其他用途进行费用累加。以北京千目图片有限公司为例，当图片用户把同一张图片作多种用途使用使时，按如下方式计价：
图片使用价格=基础价格+（其它用途总次数）x基础价格x50%
也就是说，图片用户每增加一种用途，应该再付出基础租金的50%。这种计费方式能使一张图片的使用费累计达到惊人的数额。
以右图为例，这张图片是北京千目图片有限公司提供给帕玛拉特用于制作灯箱和宣传品两种用途。从前表中我们知道，灯箱属于户外媒体，图片使用价格为2100元，而用于宣传品的图片使用费为1680元，那么根据上述定价方法，这张图片的基础价格就是两种用途中最高的价格：2100元。其最终使用价格=基础价格（2100元）+（其它用途总次数）1次x基础价格（2100元）x50%=3150元。
五、使用图片的发行量：
在与图片用户接触时，明确使用图片的印刷品的印量十分重要。比如贺卡、画册、明信片或是企业用于散发的宣传品，如果印刷量很小，图片的使用价格就相对较低；如果印刷量很大，图片的使用价格就相对较高。
六、使用图片的位置及版幅
随着图片市场的发展，图片使用价格的标准也开始更为精确。使用在杂志或图书封面的图片会比用在内页的图片价格高出许多；使用在相同版位的图片，占用的版幅越大，使用价格也越高。换句话说就是图片所在的位置越醒目，使用价格也越高。
七、数码影像的规格
随着科技的发展，数码影像正在逐步为图片用户接受。对于数码图片而言，图片的解像力水平往往决定着图片可放大的程度，这在很大程度上左右着图片的使用价格。同样一幅电子图片，如果用户需要的图片解像力水平比较低，图片的使用价格也比较低；如果用户需要的图片的解像力水平比较高，图片的使用价格也比较高。
八、获取图片的难易程度
摄影师为拍摄图片付出大量的劳动，有的图片非常难得，有的具有很高的历史价值，有的则具有很高的艺术性，这样的图片使用价格自然比较高。比如长期从事野生动物拍摄的摄影师，不仅要掌握精湛的摄影技术，更要了解野生动物的生活习性，这就需要长期艰苦的理论学习和实地观察，才能拍摄到出色的作品，所以这些摄影作品的使用价格能达到相当高的水平。
九、图片市场供求关系的变化
图片市场不断的发展，使得市场充分竞争。图片市场上摄影作品的使用价格也会受供求关系的影响而上下波动。对于图片用户而言，拍摄同类题材的摄影师多，同类型的图片量大，选择性就强。在这种情况下，图片需求呈现买方市场状况，就可能导致图片价格的下降。所以，摄影师在拍摄时应该关注市场供求关系的变化，抓住那些市场需求比较强烈，市场竞争又相对比较小的题材拍摄，这样就可以为自己的作品赢得一个比较高的价格空间。
总之，上述影响图片价格确定的因素只是从图片市场的角度给摄影师提供一个为摄影作品制定合理使用价格的参考，以便让摄影师利用图片赢得更多的市场机会，创造更大的效益。

图片市场综述[首发稿] 发展历程 在上世纪八十年代以前，国内对摄影商业价值的认识还停留在“照相”的层次上﹐认为想靠摄影赚钱，只有开影楼。至于投稿换来几个稿费，实在不能称为赚钱，一则稿费标准低得近乎是象征，另外接受图片投稿的报刊也屈指可数。 进入20世纪九十年代﹐由于经济发展使得市场对图片的需求呈现多样化和大量化的特点，1992年中国成立了第一家图片库公司，在此之后在北京、广东、上海等地又相继成立了几家类似的公司。这些公司的共同特点是，都以做为代理国外图片库的中国市场代理商的身份起步。 2000年前后随着互联网经济的热潮，使全国基于网络的图片代理公司曾经激增达到二十余家﹐这些新兴公司的特点是以代理国内摄影师的图片为主，背景大多是网络技术公司。 到2002年末，随着互联网恢复正常状态，很多以图片为卖点的公司纷纷关门。目前目前已经能够立足的有十几家。现在每年图片交易额以15% 以上的速度递增。据国内媒体分析，1999年国内图片代理行业的交易在人民币2000万元左右。中国图片市场虽然与国外相比还处于很不成熟的起步阶段，但总体来讲图片市场的容量在不断扩大，并且已经具有一定规模。 纵观发展脉络，中国图片市场主要受以下几个因素的推动﹕ 一﹑经济的繁荣。由于图片不是一种生活必需品﹐而是更近乎于生产资料，只有在社会经济繁荣的情况下，它才有市场空间。在目前中国经济被全球看好的大背景下﹐我们才有理由看好中国的图片业前景。 二﹑图片在整体社会生活环境中的作用越来越大。我们不知不觉中忽然发现身边的图片逐渐多起来，报刊纷纷扩大图片所占版面比例﹔数家以图片为主体的杂志迅速崛起﹔装点互联网这种新媒体面目的更是大量图片﹔广告更是离不开图片，走在街头举目皆是……正是由于社会生活节奏的加快，生活方式的变革，才使得图片这种更直接的传播方式大行其道，也使得图片的需求量呈现急剧加大。 三﹑图片生产者──摄影师的才能和意识在不断提高和更新。近十几年来，随着我国摄影师生活状况的改善，视野的开阔，创作水平有了长足的进步，创作队伍不断扩大。这些使图片市场的形成有了资源保证。 发展前景： 我们以美国为例分析一下国外摄影发展的现状。因为形成了一套有效的市场机制（包括相应的法律保护），在美国有一大批图片代理机构，这些机构都自己为数不少的签约摄影师，摄影师专心创作；图片公司则负责把他们的作品销售出去，双方按比例分享利益。据美国图片代理协会PACA的统计，2000年全球图片代理行业的总收入约10亿美元。在 185名接受调查的摄影师中，当年30％的摄影师年收入在 10万美元以上，最高的一名摄影师当年收入达到59.6万元。另外在美国还有不少的摄影作品收藏机构﹑经营摄影作品的画廊，正因为这种良好的市场机制，才使得该国有众多专业摄影师，使得摄影得以真正的发展。 从以上资料分析，我们发现不仅国际图片市场庞大，国内图片市场潜力也相当可观。虽然尚处于发展初期，但同时蕴含着很多的机会 政府对这一行业的政策也很重要。比如在法国，政府对摄影师的税收政策﹑养老金政策都有专门的规定，跟一般商业比较，给予很大照顾，这使得摄影师们没有后顾之忧。而且发达国家的版权保护工作非常到位，侵犯版权不付费的现象很难见到。我国社会福利体系还没有完善到这种程度，而且也没有针对艺术家的特殊税收政策。 目前阻碍中国图片市场发展的最大问题是盗版图片﹑无版权图片的泛滥﹔作为摄影组织和摄影师，应该多呼吁政府和社会舆论，提高版权保护力度，减少对作者的侵害，这是发展中国图片市场的第一步，也是一个重要的先决条件。 中国图片市场发展的另一个障碍是摄影师自身，首先需要一批优秀摄影师在观念上转变，不能继续把摄影当作消遣和爱好来看待，而应该作为事业去发展。一个摄影人应该明确自己拍照的目的，是纯粹娱乐，还是为进入市场。如果是前者，你尽可能按照自己的想法和喜好去拍，作为艺术创作你有这种自由。但如果是后者，那幺你将不得不考虑别人的喜好，就要认真研究一下市场，而本书正是帮助你了解市场真实情况的。          市场构成 目前我国图片市场的主体主要有以下几个构成﹕ 1﹑出版物市场 截止2002年底，我国共有报纸2000多种，期刊8000多种，年出版图书15.5万种，出版产业可谓庞大。随着生活节奏的加快﹐图片的直观性比起令人生厌的大段文字来更受人们欢迎﹐所以有“读图时代”到来的说法。 图片在出版物中所占比例加大的主要表现为：（1）报刊纷纷扩大图片所占版面比例﹐很多报刊都聘请了专门的视觉总监﹐强调图片和版面设计的有机结合﹔（2）以图片为主体的出版物的出现和增加，如人文地理类﹑旅游类杂志如雨后春笋﹔（3）新媒体的出现﹐如互联网﹐对图片需要增加；（4）图书市场以图为主的读物的畅销也显示了这一点。 2﹑商业用途市场。主要指广告。多数图片是通过广告公司采购的。 3﹑收藏﹑拍卖市场。这个市场还很小，以某些特殊意义或史料价值的图片为主。 4﹑装饰。理论上居家装饰应该会用到，但实际上由于装饰画的强势地位，原创图片很难介入。    王叙 首发于《第三视野》 www.3vs.cdd.cn

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商机无限:中国图片市场摸着石头过河忙
[本报记者 贾晓霞]

编者按：
目前，如果有人说中国的“图片市场”已形成气候或初具规模，那还为时过早。无论是新闻媒体所属的图片网站，还是民间商业网站，无论是各类图片代理、经销，还是拍卖、收藏、展览和展卖等，都像摸着石头过河一样，正在摸索着一套符合中国国情的图片市场运行机制。因为，目前的市场在商业规模和规范上尚不能满足市场经济的需求。
成熟的“图片市场的定价和买卖应该按供求各方的要求自由进行，它一般是按新闻、记录、艺术、商业、肖像等门类分类营销，每类都有自己的市场，价格由摄影者的知名度与图片的质量和流通量、罕见程度、题材、使用的期限等因素所决定。”（黄一璜）
通过下面一组数字的罗列，我们不难看出，进入这个广阔市场的摄影人及作品只占很小的比例，大多数的摄影人还徘徊在门外，他们在举目、在观望、甚至有的还无所适从。我们希望通过这次照片行情的调查，为广大摄影人提出一些建议，望有识之士共同来探讨。
当代摄影作品震撼人心
★　2001年6月3日，全国首届摄影艺术作品专场拍卖会在福州画院进行。福建省华宏达拍卖行主办，96幅艺术摄影作品成交40幅，成交率低，价位也偏低，从200元到1100元不等。
★　2002都匀国际摄影博览会上，一场业内的专场拍卖，成交额超过3000元的只有两人的作品，广东彭名淳的《坝上风光》拍至4500元，意大利著名摄影家焦尔焦·洛蒂的《周恩来》拍得3800元，其它成交价均在1000元到2000元之间。
★　2002年,福州几位摄影人作为一种尝试，组织了一场小型作品拍卖会，在几百幅作品中，卖出几十幅，价格均为千元左右。2003年，福州摄影人胡国钦的一幅黄河作品（10米长）卖了3000元，其发表在风光摄影杂志上的《红河谷》有人愿出资2000元购买。
★　2003年11月26日，华辰2003秋季拍卖会上，5件艺术摄影作品悉数拍卖成功，成交总额11.99万元。早期摄影大师郎静山的《愿作鸳鸯不羡仙》和《疏林峦影》分别以4.4万元和2.2万元成交。同时，当代摄影师韩磊的《陌生》系列作品、洪磊的《紫禁城的秋天》、海波的《她们》，以5.39万人民币拍卖成交。
★　2003年5月26日，广东省青年摄影家协会理事唐卫东在一次公益性拍卖中，其130×90cm巨幅摄影作品《珠峰》以2800元成交。
★　2003年9月，河南省青年摄协在平遥国际摄影大展期间推出的13人联展《乡土中原》，参展摄影家马宏杰的一幅作品以500元人民币被英国人士买去，另两幅被法国某画廊以每幅300欧元收购。
★　2003年平遥国际摄影大展上，河南摄影家高鸿勋《隐逸》系列照中的一幅作品被一法国灯光师以500元购得。此外，2001年，高鸿勋等三人在上海比翼艺术中心举行联展《明白》中，高鸿勋组照《空间·感受》中的一幅以5000元人民币出售。
2004年10月，香港一家航空杂志社使用了高鸿勋的8张作品，价格为每张1000元。
★　2004年5月16日，北京华辰春季艺术品拍卖会上，郎静山的作品《石径归人》和《云山茅屋》以6.6万元成交。洪磊的作品《仿鹤华秋色图》以1.5万元人民币成交。此外，摄影家王宁德于2002年拍摄的黑白照片《某一天》、刘鸣的《故宫》、海波的《桥》也以1万元起拍，被国内收藏家购买。
★　2004年9月，新疆风光摄影家李学亮的10幅作品共拍得42200元。《松格尔九别峰》、《沙漠月夜》、《哈密魔鬼城》分别以10000元、8000元和12800元的高价卖出。
★　2004年，重庆摄影人谢平的三幅作品以2600美金售给国外某图片社。此前，其作品主要通过香港某图片社出售，每张以100-150美金为主。
★　2004年平遥国际摄影大展上，东北摄影家王福春以5000元售出三幅作品（鉴于朋友，不好意思叫价）。平时，常有国外收藏机构和个人登门购买其作品，尺寸为10-12寸的小片子多为100美元一张。
2004年，在巴黎展出其《火车上的中国人》和《蒸汽机车》时，被巴黎某画廊以每幅800-1000欧元的价格代理。同时，《火车上的中国人》部分作品刊登于法国《世界报》，获片酬6000欧元。
★　2004年10月底,香港苏富比举办的首场“中国当代艺术专场拍卖”，艺术家海波的作品《她们系列———三姐妹》组照拍出4.5万港币；香港艺术家曾灶财的街头涂鸦以摄影形式呈现，以6.6万港币价格被本土买家收藏。中国艺术家张洹的摄影作品《家族》以33万港币成交。
老照片牵动情思 拍卖行情实录
★　中国书店1996年9月举办的一次历代罕见书刊资料拍卖会中，一张清光绪三十四年（1908年）的名人合影照片，估价900元，卖出价10000元人民币。据说这张照片拍卖时间较早些，标价不算高，时至今日，这张照片如果再拍卖，已不是这个价了。
★　2002年，中国书店春季书刊资料拍卖会，清宣统二年（1910年）拍摄的1册28张26.6厘米×35.5厘米的《北洋大学堂摄影集》以3.6万元成交。
★　2003年，中国嘉德秋季拍卖会，上海外滩景色长卷和英美舰船行驶在黄浦江上两张老照片，最后以14.85万元成交。
★　2004年，民国时期的王文典照片以19.8万元创下内地照片拍卖的最高价。
民国元年“孙大总统向临时参议院辞职摄影”照片，以无底价起拍，最终成交价为2530元。
★　2004年5月，中国嘉德春季拍卖中,一组36张的照片集，估价8000至9000元，成交价则达到了93500元。这批照片拍摄和制作于1870年前后，其中30张为11寸中国老照片，记录了19世纪上海武汉等地风情。
★　2004年春季拍卖中，北京翰海、上海国拍、朵云轩以及上海崇源均推出了“古董”照片,其中北京翰海推出的《清代瓷器旧照片》一册，估价3-4万元，成交价为3.74万元；上海国拍推出的民国时期《古玉器照片》一册,估价2000-2500元，成交价为7000元；朵云轩的民国时期《中国古器照片》，估价4000至5000元，成交价为7150元；上海崇源近代《瓷器珍品照片集》，估价1500至2000元，成交价为1650元。
照片是历史最好的印记。作为一名摄影师，选准自己的定位十分必要。社会生活的多元化创造了丰富多彩的创作题材，每位摄影人应选择感兴趣或值得关注的东西作为自己既定目标。然而，我们的许多摄影师长年来拍摄题材繁杂，无论风光、纪实、人文均涉及，有时甚至连他自己都不知道自己要拍什么。长此以往，没有自己的主打项目，图片最终没能以竞争实力示人。反之，一些在摄影领域或图片市场成功的摄影人，正是因为在某一题材上打“持久战”，使自己的作品具有了整体实力。即使当时没有沟通的渠道，一些图片商和机构也会“闻风而动”，自己找上门来。他们往往是成功地借助这一步向外延伸自己的领域。
法国卢浮宫收藏照片的标准是：你从事摄影创造了什么样的图像。也有一位摄影师说：如果我们一味地用延续多年的画意标准来拍摄，而不侧重作品的内容和文化价值，那将是中国摄影的悲哀，将引导摄影师走入一个误区。
正像一位摄影师所说的那样：中国正处于变革时期，有拍不完的题材，许多正在发生、消失的事物、新生的事物都有着记录的价值。国内外的媒体和机构对反映中国百姓的生存、变化、文化的片子很感兴趣。这类作品的历史价值很快就会体现出来。只要有一定的艺术水准和独特的风格、制作水平，无论是普通大众还是机构，这样的图片都会受到欢迎。
市场看好什么照片
●老照片异常火爆
●纪实类备受青睐
●风光片惹人喜爱
照片作为一种收藏投资手段，目前已经受到越来越多人的关注。据《照片收藏家》杂志总裁罗伯特·彼斯凯统计，自1975年以来，拍卖市场中图片价格指数上升675%，而同期道·琼斯指数只上升481%。他的结论是尽管受到全球金融危机的影响，照片市场仍处于买方市场。相形之下，内地的照片拍卖市场刚刚开始。图片市场，最核心的问题还是什么样的图片适合市场。从我们整理的这些数据来看，目前市场上成交火爆、广受青睐的摄影作品以这三大类为主：
中国第一代摄影家的作品及珍贵历史老照片，已成为市场，尤其是拍卖场的“新宠”，如郎静山等摄影大师的作品。同时，国内各地档案部门、出版社把老照片作为地方影像档案和出版对象，对老照片的需求很大。在收藏市场上，清末原版老照片每张价位一般在1000元到2000元不等。一张民国时期拍摄的12厘米×8厘米左右、小尺寸的老照片现在则要百元以上。拍卖市场上，一张老照片拍卖到数万元早已不是什么新鲜事；
20世纪中期出生的活跃在影坛上的一批人，他们与国际摄影界有密切接触，其记录当代人文生活状态、反映中国历史发展进程，展示中国传统文化的纪实类作品，原汁原味，具有时代气息，同样吸引了国内外收藏家的目光；那些风光独特、精美的巨幅风光片被一些商业人士看好，他们愿为这种气势恢宏的风光片“一掷千金”。此类图片往往被客户用于表现企业形象或其产品所应用的领域。随着中国摄影作品的蓬勃发展，我们有理由相信，越来越多的摄影作品将成为拍卖会上的“新宠”。
培养意识 开拓市场
大多摄影人多年如一日地沉醉在自己的小天地里，手里积攒着自己多年的心血，但他们只局限于开开影展、参加一些比赛，再深层次的拓展意识可能就淡薄了。这除了沟通渠道不畅，沟通能力弱等原因外，最主要的就是摄影人自我销售的意识不强。
　　虽然市场经济已成为大家的共识，但大多摄影人的思想依然处于保守状态，依然受残留的计划经济体制的影响，与市场紧密联系的意识还处于一种朦胧之中。中国的图片市场缺乏按市场化要求训练和培养的摄影师，摄影师也缺乏进入市场的职业与综合素质。
　　国内一些民间图片收购场所如北京的潘家园，照片的卖价很低，往往是200-300元一张，最高的也不过几千元。市场的主动权根本不在摄影师手里，图片的最终成交价并不是根据市场需求、作品所蕴含的内在价值、图片的质量和题材来确定。而在国际市场，平均一张图片能卖到几百美金，如果题材广受追 捧，价格会更高。
　　随着市场观念的深入，国内摄影师应有意识地培养、更新市场观念，把握机遇、主动出击，多元化发展，通过各种有效的途径来向外界广泛推介自己的作品。或以专题形式向国内外的报刊杂志供稿，或进行摄影作品拍卖，或被一些美术馆和民间机构收藏。目前，国内已有几大美术馆开始摄影作品的馆藏，价格当然会随着国内的摄影收藏市场的活跃而攀升。还可与一些大型图片网站沟通，通过他们更广泛的渠道为摄影作品的销售和收藏提供媒介。
　　目前，除国内几大图片网站外，一些国外媒体及图片库也纷纷抢滩国内市场，如欧洲新闻图片社（EPA）、法国SIPA图片库、美国商业图片库、德国视觉图片库、德国商业图片库、英国泰晤士报、美国太平洋时报（中文版）等均在中国设有代理机构。作为全球最大的图片网站——考比斯公司也准备于今年开通中文网页，在考察市场的同时，将签约一批中国摄影师。由此预见，未来几年的图片市场将很红火。
选择网站　擦亮慧眼
　　现代商业社会，社会各个行业角色细化，人员分工更加明确，产供销的过程不可能全部由一个角色来担当。作为一个摄影人，当然不可能有多余的精力来推销自己的作品。就中国目前的状况，除个别摄影家有自己的经济人和代理公司外，大多摄影人还是把图片网站作为自己“鲤鱼跃龙门”的首选。那么如何选择适合自己的合作伙伴，又该注意哪些事项呢？
　　首先选择网站定位要准确，每个图片库都有自己的侧重点，有的图片库侧重于社会新闻，有的侧重于体育、文化、娱乐，有的综合性更强。摄影人应根据自己的长项选择对路的网站签约，这样才能发挥优势，在最短的时间内以实力打造自己的品牌。同时，对中意的图片网站，要进行规模、信誉的考察，尤其是要选择资质较高、技术权威的合作伙伴。
　　其次，要在双方相互尊重的基础上签订合作协议，明确双方的责、权、利。大多网站签约时，摄影师有独家和非独家供稿两种选择，据调查，95%的摄影人更愿意选择非独家，这样会大大拓宽摄影师作品的市场范围，获取回报的机会可能更多一些。但要知道，独家新闻的报酬也是非独家不可比的哟！
　　第三、摄影师要向网站持续提供优秀的、经过认真编辑、附有说明的作品。作品必须拥有完全知识产权，不得盗用他人作品，所涉及的事实必须准确，不得捏造、篡改。
　　第四，摄影人在闯荡市场中，不能只顾眼前利益，要有长远目光，要确立自己的近期和远期目标，不断提高摄影技艺。也要“与时俱进”，随时了解市场信息，熟练地掌握现代电子网络技术，只有这样，才能不断地拓展自己的实力，获得更大的收益。
诚信合作　商机无限
　　如今，诚信已成为各行各业首推的职业操守，作为新生事物的图片网站，诚信也是其竞争的法宝。在采访中，一些摄影师也就他们在图片销售中遇到的烦心事大倒苦水，他们说，一些图片代理机构与摄影师签定的合同并不十分规范，比如图片最后的成交价、一张图片被卖了几次，摄影师都无法把握，售出后也不能及时通报。自己应该获得的相应报酬也无法衡量。这类问题经常遇到，久而久之，图片商信誉度就会大打折扣，势必会影响图片市场的良性发展和图片商在摄影师心目中的地位。据一位业内人士透露，这个技术手段其实并不复杂，只要网站经营者不是有意为之，图片上传、下载、每笔稿费完全可以通过网络技术在签约摄影师的页面上显示出来。这是一个图片网站最起码的保证，如果连这一点都做不到，那它的市场能走多远就让人怀疑了。
　　诸如此类的问题困扰着广大摄影人，他们希望有一个相应的制度来约束或规范行业行为，图片代理机构应提高自己的信誉度。签约网站也应向摄影师提供全面的技术支持，并根据市场需求指导摄影师的创作，以提高他们的水平，这样双方才能形成一个共同提高的良性循环。
　　同时，图片网站也有自己的苦衷：许多签约摄影师最初与网站订立合同时，还能遵守合约，独家供稿。一方面因为自己作品的质高而大受欢迎，另一方面也借网站的知名度而使自己身价倍增，正可谓“水涨船高”，一路看好。但随着名气的提高，他们开始不守信誉，经济效益成为衡量自己成就的杠杆。一幅照片许了N个婆家，眼前倒是赚得盆满钵溢，但一路下来，自己却上了信用不良的“黑名单”。
　　其次，有的摄影师提供的照片有虚假之处，或没有处理好作品的肖像权等法律责任，给网站带来不必要的麻烦，无形中加大了网站的经营风险。
　　由此可见，建立彼此相互信任的信誉保证机制是完善图片市场的首要保证。
　　图片市场是由摄影人和图片代理机构共同承担和完善的，他们一同开发市场，共同为客户提供服务，风险共担，利益共享。作为行进在图片市场的共同体，双方应积极参与市场经营，共同打造规范的市场运行机制，同时借鉴国外摄影业营销的成熟经验，以市场需求为导向，按市场规律办事，充分利用现代高新技术和信息技术，积极开发并大力培育图片市场。我们相信，通过大家的共同努力，中国图片市场会更加规范，摄影人会在更广阔的发展空间里大有作为。

中国图片市场的形成需要摄影家的自重和培育 ·刘雷· 今天的信息社会，已是"十倍速"的时代。从婴儿的呱呱坠地到人们早晨睁眼起床，看到的都是影像。电视、图画、游戏机、广告、书刊、杂志等五花八门的各种影像，每天大量的不断交替叠换着迅速地映入人们的眼帘，充满和刺激人的大脑，影响和改变着现代人们的生活与工作节奏。21世纪将是影像的时代。 影像大量的遍布，也培养、造就和养活了大量的摄影师。以美国为例，去年图片的交易量已达40亿美元，数以万计的图片社、摄影艺廊和图片经纪人，代理和销售着数十万摄影从业人员和他们的作品，最高的摄影师年收入已达五百万美元之多，摄影名家的经典作品最高拍卖价也达35万美元一幅，摄影师同报刊杂志签约，几万美元提供一组专题作品，甚至几万美元一幅作品的交易，则更是平平常常，数不胜数，艺廊交易摄影作品也在几百到上万美元一幅不等，就连一般在网上交易的极普通的商业图片，最低价位也会在一百多美元以上。图片市场的供求关系和良性循环，使得大量地优秀摄影作品问世，大师级的摄影家应运而生，经典作品的收藏和升值扶摇直上，上千所摄影高等院校和摄影专业教育的普及，培养大批的优秀摄影家。优秀的报道作品吸引了大量的读者，带来了出版业的繁荣，高质量的广告商业图片，促进了消费和企业的效益，拉动了美国经济的增长……这一切也使得摄影家们的收入，做为自由撰稿人而挤入下一世纪最高收入行业排名的前十名，而排在了律师和医生之前。 而在中国，到目前真正意义的图片市场还没有形成，起码是不二分成熟，同美国、法国等发达国家相比，差距甚远。这其中有许多原因，抛开大的经济、政治、文化和社会背景因素不谈，仅从摄影专业的角度来说，就有如在中国的主要大城市几乎没有摄影艺廊，各大拍卖会几乎从未拍卖过摄影作品，专门经营图片的公司不超过五家，图片经纪人几乎没有，在网站如林的今天，专门经营图片交易的网站不过就仅此Chinapic.com和135120.com两家而已，同国外图片商的合作也是联系极少，在国外刊用的中国图片，大部 都是外国摄影家在中国拍摄的，摄影专业教育全国仅三个系，图片的交易形式，大部分的仍还是摄影家本人直接同报刊杂志或厂商客户进行私下的联系，缺少一个相对统一的基本行业价位标准，有些摄影家之间的相互压价，许多厂家为降低 宣传成本而选用低质量的图片，报道摄影报刊杂志支付的稿费报酬又较低，有的甚至仅几元人民币……等等。这些因素造成了中国图片市场看似有其实无的现状。当然还有另外一个重要原因，就是中国的摄影家大部分人还没有清楚地认识到自己和自己付出劳动所创造出的作品的价值，普遍缺少自信、商业意识、市场观念和自觉地以团体精神维护摄影家应有利益的合力及呵护培育图片市场的行动。 那么在中国究竟有没有图片市场呢？回答是肯定的。不但有，而且是巨大的和及有潜力 的。因为中国有着广泛的摄影资源，有着五千年悠久历史和文化的积淀，有着任何一个国家和地区都不能比的极具报道性的沧桑人间故事。随着中国的改革开放、经济建设和国际地位的提高，图片及影像的需求量一定会越来越高，总有一天会拥有全世界最大的图片市场。 那么在目前的中国，一幅图片的价值究竟有多大呢？以报道图片为例，据我了解，在国际上以一日报刊发行一百万份为基数，支付一组10-20幅的图片是10万美金左右。而在国内，以国内以办的较好、拥有较多读者的报纸为例，我们知道他的年营业收入为5亿人民币，扣除向国家上交的税收和利润及办报等费用，按报社的毛利润2亿元算，应拿出一半用以支付作者稿费（因为正是这些作者的才华和劳动，才使得报纸办的精彩而拥有读者，才会使报纸有大量的广告和资金的进入），按图片占版面的十分之一即年发图片5000张计算，每幅图片的稿酬应为人民币2000元。而现在报社支付作者的稿酬为200元（这还是目前国内报纸稿酬支付最高的）。那么报社所获得的将是巨额暴利，干什么了呢？盖豪华的办公大楼、开发房地产、开餐馆、办集团公司……，而没有按照应该的合理的报酬支付作者，就此报社而言，这是对摄影作者（包括文字记者和编辑）的剥削。以此推论，我们可以知道，在目前的中国，2000元一幅摄影作品的使用费应是较合理的价格（尽管以上这样计算是保守的）。依此为基础，中国优秀摄影家的作品、摄影大师的经典影像和商业广告片的价值则应是以成千上万的价格来说的。只有这样，中国的图片市场才能形成，才能做到同国际接轨。说到接轨，中国摄影家所使用的摄影器材、感光材料、劳动强度，甚至差旅食宿，同美国的摄影家几乎一样，做到了真正的接规。而获取的报酬呢？这是中国摄影家的悲哀，而最大的悲哀则是我们许多的摄影工作者还没有清醒地意识到这一点或根本不知道摄影作品的价值、市场规律和图片的游戏规则。 中国的图片市场将伴随着中国经济的发展而发展，由小到大将有一个过程。虽说这还要取决于多种因素的影响和各方面条件的不断改善，但在我们摄影界内部，需要我们中国摄影家要有一个清醒的头脑和明确地意识，需要摄影家自己重视自己，尊重自己的劳动成果，按照市场的规律来运作自己的作品，体现自己的真正艺术和经济价值。同时正确地看待自己的能力、艺术水准和作品的价值，过高的估计自己，将自己的作品订为天价，或过低的自卑的心理，失却自信，认为自己的作品一文不文的想法，都是不可取的。每个人从自我做起，从摄影界内部做起，由内向外的培育图片市场的形成，尊重同行，尽可能的购买、收藏其他摄影家的作品，在摄影界内部形成一种收藏图片的风气，从而带动社会收藏买卖摄影作品的市场和热潮。还有要形成一种合力，团结起来，统一行业的图片价格基本标准，对于客户 低价位索要自己作品的要求和行为，要敢于说：不！共同维护摄影家的利益。自重和培育这两点，是做为摄影人推动图片市场的起动和发展的最基础的内部动力。只有这样，才能影响和改变外部条件而促进中国图片市场的良性发展和繁荣，摄影家才能从图片市场中获得最大的受益，才能产生出一大批影响社会进步的伟大摄影作品和优秀的摄影家及杰出的中国摄影大师。 （本文作者系中国艺术摄影学会会长）