朋友们瞄哈才晓得。。。。。。。。。。。。。。

管季超.

昨晚收到十岁孩子的感恩信图片：



昨晚孩子学校开家长会，赶到学校时，已是晚点，家长们都在听知心姐姐做报告！坐定后，在他课桌上发现了一封信~信封上写着：妈妈我    您，右上角写着他的大名，其中妈---您中间画着个大大的心形图案``隔行一排写着大大的英文：YES！伟大！再起一行又画着大大心星图案，旁边写着母爱！
撕开信封，里面一封信：

    亲爱的妈妈：

          您好！

          这些年来是您给了我多姿多彩的生命；是您给了我明亮的眼睛认识了这五颜六色的世界；是你给了我强壮的头脑让我好好学习。这几年来，我的学习虽然有点进步，但一切都离不开您的照顾。

      有一次，我因为贪玩，而回家的时候已非常晚了。然而我回家的时候，竟发现家中没人。原来，我在享受玩的快乐时，竟浑然不知您正在询问所有的亲人，我在哪？我快回来时，您虽然焦急万分，但还是找了几个人帮忙找我，之后您也骑车去找我，所以家中才变成空空如也。之后，您回来后，帮我分辨了对与错，并让我写了检讨书，让我知道了错误，让我记住。
是呀，天下的父母没有孩子的。都像您一样爱我，在此，我想对您说：“我爱您”！亲爱的妈妈！

                                        祝您身体健康。
                                          您的儿子
                                          2008．11．27

      读完这封信，虽然语句不是很通顺，但那一刻，我真正的感动了，有种想流泪的感觉~做为一个母亲，那一刻却是最幸福的~~所有为他的疲惫和操劳都在那一刻瓦解了。。。。。。。是呀，有孩子的感觉真好~~~~~~~~~

管季超.

教师必读：见识大学名教授的教案
真相：杨师群被告密的课堂内容大透视

                      唐博士

    唐某按语：
    首先声明我的观点：言论无罪，自由可贵，权利难得，公平公正公义公理永恒。
    从焚书坑儒到文字狱，言论罪一直折磨着我们这个苦难的民族日益失去活力，失去原创底气。
    时空的巨大变迁尤其是网络媒体的蓬勃大潮正在驱除言论有罪的历史毒素，还社会以阳光。
    一切神秘和专权正在被这个时代撕裂和打破，泥守阴魂几乎成为亡命之徒的疯狂选择。
    杨师群是华东政法大学法制史研究中心的教授兼硕士生导师，他的被告密事件已经热炒几天了，本来我没兴趣跟风，可经不住网络诱惑，还是感慨一下吧。
    杨师群教授在课堂上究竟说了些什么竟被自己的学生告发为“反革命”，并被有关领导两次找去训诫谈话或曰调查处理？
    还是读读他的具体言论，把握更内在一些。以下是我更清晰的编辑整理，凡20节。
   
                  *
    杨师群制作的课件幻灯片《古代汉语导论，大学语文第一课的漫谈》
                  1
    古代汉语导论
    大学语文第一课的漫谈
                2
    大学与中学的区别
    你对大学的学习生活有什么样的期望？
    大学的学习生活与中学应该有什么样的不同？
    你对大学老师的精神面貌抱有什么样的期待？
    踏入大学的大门，也算半个知识分子了。
    知道什么是知识分子？怎样才算一个真正的知识分子吗？
                3
    教育的目的与价值何在？
    不能把人当作强制接受什么的容器。
    孩子是成长中的自由主体，教育的目的是呵护他们的自由成长。
    提供必要的基础知识、真实信息、文化教养、职业技术或专业智能。
    告之前辈经历过的痛苦和快乐、挣扎和奋斗、风险和焦虑、绝望和希望……
    尊重学生的个性自由，发展自我同时有益社会。
                4
    什么叫素质教育？
    什么是素质？人的最重要的素质是什么？是人格精神！
    真正的素质教育，就是要培养学生的人格独立和精神健全，这是万业之本、创造之源，也是人类发展的目的。
    学习的乐趣，奋斗的幸福，创造的成果，人生的意义，就在于自己发现自己，自己完善自己，自己为自己开辟繁华似锦的精神天地和物质财富。
    不要做社会、知识和人生的奴隶，而要做其主人。
                  5
    独立思考与批判性思维
    2006年10月，耶鲁大学校长在中外校长论坛上的演讲：大学教师的主要工作应是教会学生如何独立思考？要让大学生具有批判性思维习惯。
    芝加哥大学校长说：大学之所以名大学，只有一个理由，即他必须是批判的中心。
    为什么要独立思考？为什么要培养批判性思维习惯？
    人类进步及其社会发展与批判性思维的关系，你思考过吗？
                  6
    台湾学者殷海光 《怎样才算是知识分子》
    一个知识分子不止是一个读书多的人，一个知识分子的心灵必须有独立精神和原创能力。
    知识分子必须是他所在的社会之批评者，也是现有价值的反对者。批评他所在的社会而且反对现有的价值，乃是苏格拉底式的任务。
    一个知识分子为了真理而与整个时代背离不算稀奇。有时为此，他得付出生命的代价。
                  7
    为什么还要学古汉语？
    中学不是学过了吗？大学我又不学汉语专业，为什么还要读古代汉语。
    古代汉语是文科的学习工具，是把握中国历史、传统文化的工具。
    任何一门文科学科都需要了解自己的历史，有关学科的发展史，工具是基础。
    而要掌握这门工具又相当艰难，中国古代的主要学问几乎都凝聚于此，古人将这门学问搞得相当神秘、晦涩。
                  8
    充满模糊概念的文字体系
    儒家学说的“仁”、“仁政”、“理”
    道家学说的“道”、“气”、“太极”
    墨家学说的“天”、“天志”、“明鬼”
    法家学说的“法”、“术”、“势”
    阴阳家学说的“阴阳”、“五行”
    以上术语都是中国传统文化的关键理念，如何把握这些理念是相当困难的，或者说没有一定的文字功底和文化基础，就无法作进一步的深入研究。
                9
    敢于提出问题，思考问题
    为什么中国上古社会要走向如此专制的政治体制？且影响深远？
    如何评价秦始皇统一的历史进程？统一就代表进步吗？
    为什么中国传统文化没有“人权”概念，或者说权利意识非常淡漠？
    为什么中国有数千年光辉灿烂的历史，到近代却如此愚昧落后而挨打？
    美国为什么要指责中国人权问题？为什么不将其提案翻译出来，让人们看看美帝国主义是如何反华的？
                10
    大学主要是培养自学能力
    大学与中学的差别：学习决不是背诵教课书上的所谓重点或标准答案，而是要独立思考有关问题，提出自己的观点。有所谓：中学求同，大学求异！
    或者说，教育的目的不仅要你熟悉已有的成果，更要你怀疑已有的成果，能提出自己对它的解读。
    这就要求你掌握自学的能力，其中文字功底应该说是最基本的一种能力。
                11
    文科课题没有正确答案
    教师讲课的目的并不是将所谓的正确答案灌输给学生，让学生听之，背之。相反，教师只是把自己对问题的看法，或者如何研究得出其观点的过程告诉同学，让同学得到一定的启发，同时又不满足，于是进行补充、完善，以训练研究方法，培养创造性的能力。
    同样，学生不能只知从老师那里获得一个所谓结论，要自己去探索，要从独立的思考中获得学业的进步。
                12
    要敢于怀疑一切！
    马克思的座右铭：怀疑一切！
    人们习惯于接受答案而不去辛苦地考虑其答案的探索过程，尤其是这结论是否存在真实的根据？于是其所谓“知识”不但肤浅，甚或是伪知识。
    所以要获取大量的各类信息，认真思考这些信息，尤其是不同观点的信息。
    然后是突破传统思维模式和教育模式强加给我们的思维定式，打开探索欲望的突破口。
                    13
    中国人缺乏深邃的思想信仰
    犹太作家赫斯说过：中国人与犹太人是两个不幸民族的典型例子，前者只有躯体没有灵魂，后者只有灵魂没有躯体。
    西方人重视灵魂而轻视肉体，灵魂的核心是信仰与理智，它主宰其他方面。
    中国人虽也有“灵魂”概念，但与西方有很大的不同。它只指一股生命之气，一种虚化的身和飘游的意识，不具有信仰、理智、主体方面的自定义功能，总体上仍属肉体范畴。
                14
    和为贵与稳定压倒一切
    和为贵的倾向，使中国人在政治方面只要求安定，而不是为自己的权利奋斗。因此，一个政府只要能够维持安定的局面，中国人就可以让它的意志强加在自己身上，可以由它来代表自己的利益而感到不关痛痒。
    西方那种在平等基础上，每个人、每个团体都为自己权利而斗争，不能容忍一个一元化的权力结构压在众人头上的文化表现，对中国人来说是无法理解和接受的。
                15
    中国人的人格结构以实用为主
    民以食为天！中国人重视感观享受，讲究实惠，最重视“吃”。
    中国数千年悠久的文化中，最发达的是实用的政治统治术和一些生活技艺，最缺乏的是一种超验的彼岸信仰追求，由是跪拜在现实的权力脚下。知识者主要在权力的指挥下，运作自己的思维。
    中国人不理解西方人：“若为自由故，两者（生命与爱情）皆可抛”的精神文化。
                16
    孙隆基 《中国文化的深层结构》
  中国人是世界上最趋向于“团结”的民族，也是世界上最喜欢整自己人的民族。
  在中国人的政治斗争中，双方都将自己打扮为整体利益的代表者，都将“搞分裂”、“破坏团结”的罪名加予对方。
    在保持“面和心不和”的状态下，彼此的斗争在“团结”的形式下进行。这种大家分不开但又必须互相整来整去的情形，就好象大家庭中的婆媳、妯娌斗法一般，彼此变成虐待狂与被虐待狂。
                17
    深入解剖中国文化基因是研究社会科学的基础
    从有关人的观念，从各类经济的运作，从社会团体的结构，从专制政权的形态，从法律文化的传统……各方面入手，而古汉语肯定是最基本的工具。
    同时更需要用现代的普世价值观（自由、平等、民主、人权、法治等）作为研究工作的目的，自觉进入艰苦的文化基因转型的社会现代化历程。
                18
    台湾学者殷海光 《文化的展望》
    如果权力决定其他成年人只能知道他许可知道的，只能阅读他许可阅读的，只能发表他许可发表的，如果有这样的事情，那么这是对人类全体的侮辱。
    任何人有追求自认为是真理的自由，也有表述自认为是真理的自由。那种只许他人知道片面消息，造成民众井蛙之见，观念坐牢，这是虐政中最虐的一种。
                19
    本课程的学习方法与要求
    主要阅读课文的篇目
    每篇课文的时代背景，有关文化传统。
    弄通每个字、词的涵义，读懂课文，并能翻译词、句、段落。（不讲求语法）
    从所读课文中得到什么启迪，或者有什么思想方面的收获。
    主要培养对文字的把握功底，对文化遗产的独立思考能力，理解中国传统社会的文化特质及对今天的深刻影响。
    勇于发言，畅谈思想
    继承蔡元培先生的办学传统：学术自由，兼容并包。
    遵循伏尔泰的名言：你说的话，我一个字也不赞成，但我要拼命力争你有说这话的权利。
    同学们要勇于发表自己的观点，畅谈自己的想法，也可以平等的态度与老师争论，存在不同观点是非常正常的，不要屈服于老师，也不要盲从权威，而要在学习中找到自我。
                20
    如何对待不同的思想观点
    有种革命逻辑声称：凡是敌人拥护的，我们就要反对；凡是敌人反对的，我们就要拥护。——你同意吗？
    这是一种极其简单化的低级思维定式，它看不到事物的复杂而丰富的内涵。更为恶劣的是，人们会由此养成对不同意见持敌视态度的思维习惯，似乎只有观点一致才算正常，它使人们心胸狭隘。尤其是掌权人的偏执，不但许多无谓的争执和错误由此产生，更导致许多人间悲剧残剧的发生。
    要学会宽容！
    智力非常发达的人才宽容。不宽容实际上是一种软弱的表现，当一个人没有足够的知识，又要维护自己的权威地位时；当一个人并没有掌握真理，而又要以真理的化身自居时；当一个人固守陈腐的教条，而拒绝历史进步时；当一个人目空一切，自作井底之蛙时，这个人必然是不宽容的。——房龙《宽容》
    （2008年12月6日星期六 17：38 整理自小荷1120[转贴]的《杨师群制作的课件幻灯片》）

管季超.

让生命教育变得更加亲切温情

    今年十一月份，在校园内先后发生三起学生弑师事件，血的教训再次警示我们：加强对学生的生命教育刻不容缓。学校生命教育是指通过对中小学生进行生命的孕育、生命发展知识的教学，让学生对自己、时他人的生命抱珍惜和尊重的态度，并让学生在受教育的过程中，培养对社会及他人，尤其是对残疾人的爱心，使中小学生在人格上获得全面发展。随着科学技术（特别是生物技术）的发展，生命教育的内容也越来越广。它从肯定、珍惜个人自我生命价值，到他人、社会乃至自然、宇宙生命的互动与伦理关系等大生命的思考，并涉及生死尊严、信仰的探讨，范围颇广。教学形式上生命教育不一定非得严肃悲切，可以多种多样、活波生动。
    一、“生命留言”重新认识生命的价值
  有关生与死的问题中国人看得过于严肃，特别是很忌讳讲死字。通常在学校里不教，在家时不讲。因此，这类学习活动要设计得活泼而不带悲伤，让学生从游戏中吸收和学习正确地尊重生命的态度。
  例如，我们在德育课上引用美国著名的盲聋哑作家海伦·凯勒的演讲《给我三天光明》和杰克·伦敦的《热爱生命》，让学生模仿：假如我只有一天的生命，我最想干的事、最想对亲人说的话，写一篇作业“生命的留言”，让学生从生命的本质去认识生死的意义。学生若真的写不出来，也是顺其自然不要勉强，可以用一般的文摘或读后感来代替。不难想象，随着生命教育的不断开展，学生最终都能用心完成这个作业，而且往往是字里行间真情流露、感人肺腑。
另外，我们鼓励学生把写好的“生命的留言”拿给父母亲看。因为将“生命的留言”与父母分享，有时会起到意想不到的作用。比如，有个学生战战兢兢地把自己的“生命的留言”拿给父母看，他妈妈看完后一言不发，转身走开了。孩子以为她妈生气了，可是几分钟后，妈妈回来时，泪流满面。因为在妈妈看来，原来一点不懂事的儿子竟然表达了如此真挚的感情，真是错怪他了，看来以后要加强母子间的交流。
  通过写“生命的留言”，拉近了家人彼此之间的距离，孩子更懂得感恩。有位妈妈打电话到学校来说非常感谢，因为他的孩子自从写了“生命的留言”以后，变得懂事成熟了许多。这个学生在“生命的留言”中第一段话是这样写的：“妈妈，您是全世界最疼我的人。”给父亲写道：“爸爸，从小我就觉得你很偏心，喜欢弟弟而不喜欢我，每次我们两个吵架，您一定是骂我，直到有一次我感冒，看到您很焦虑地坐在我床边，我才知道您是爱我的！”现在他们全家气氛更加和谐，父子、母子之情更加亲密了。
二、“怀胎体验”感受孕育生命的艰辛
  俗话说，人生不如意者十之八九。因此，面对挫折、苦难，一个人能否保持一份豁达的情怀，能否保持一种积极向上的人生态度，这需要博大的胸襟和非凡的气度。要在逆境中磨炼意志，不必计较一时的成败得失。感受孤独，安享寂寞，在仿徨失意中修养自己的心灵，这就是最大的收获。一些学生经受不住挫折，不看重自己的生命，不了解生命孕育过程的艰辛，认为生命和别人无关，稍遇不慎便会做出轻率举动。对此，可以开展了一项教学活动，请每个学生带着重三公斤的背包来，并挂在胸前，进行一天的体验活动，体会母亲怀胎的辛苦，而且要求即使上厕所时都不能取下来。到了下午放学时，学生放下背包说：“好累呀！’’这时他们才会明白，自己当初在妈妈肚子里时，妈妈就是像这样负重走路，累了近十个月。因此，在感念妈妈辛苦的同时，也会感受到一个人的生命真是得之不易，而且生命不仅属于自己，也属于父母、属于社会，应该好好珍惜。
三、计算“生长代价”感念父母抚养的艰难
  很多孩子认为父母为自己花多少钱都是应该的，从不考虑家庭经济的承受能力，认为考上大学父母掏学费那是天经地义，如果家里付不起就是父母没用，一点不感念父母抚养的艰难。据上海一个专家统计，按目前的消费水平，上海抚养一个孩子至大学毕业需要45万元左右，这还不包括国家社会付出的成本。针对此种情况，可以布置了一个家庭作业，请同学们和父母共同测算一下自己从出生到大学的全部费用，既有直接成本如食物费、医药费、保姆费、教育费等（具体到尿片、奶粉），也有间接成本如父母因为怀孕、抚养而影响工作学习产生的成本。同学们很仔细认真地一项一项算下来，着实吓了一大跳，心灵受到强烈震撼，感恩之情油然而生。后来有位妈妈打电话告诉我们：“老师，这个作业真不错，自从孩子知道自己从小到大所花费用，现在变得懂事多了，也节俭多了。”
  有位学生的父亲下岗了，非常沮丧，这位学生鼓起勇气对父亲说：“爸爸，你知道我对你印象最深刻的是什么吗？就是你那双大手，大而有力且温暖。”他父亲很惊讶地看着孩子。孩子继续说道：“小学三年级的一天，放学时突降大雨，同学们都被接走了，我正感到又饿又冷又害怕时，您出现了，让我觉得好高兴。你不但带了衣服给我穿，帮我披上雨衣，还从怀里拿出一袋带着体温的牛奶给我喝，那是我喝过的最香最甜最好喝的牛奶。坐在自行车后座上抱着您，您身上的温暖和力量到现在我都还能感觉得到，这种感觉一直支撑着我克服了许多困难。”这些点滴小事虽然父亲都忘掉了，可是这样的反馈却让父亲很自信，让他鼓起勇气东山再起，从头再来。
四、“指引人生”及时表达对父母的祝福
  人们常说：一个人要常怀有感恩之心，要学会感恩，要做一个感恩的人。人生中若常怀感恩之心，生活中常怀感激之情，感受到的就是灿烂阳光，心中永远都是春意盎然。我们在德育课上讲解有关生命教育的课程时，经常要求老师带领学生一起做一些有趣的亲子活动，而且鼓励家长参与。例如，开展“父母指引人生”活动，让学生蒙上眼睛，由爸爸或妈妈领着，绕着校园走20分钟，要上下楼梯、上厕所，还要绕过几个障碍。完成后再献给父母面包果酱，这时孩子必须蒙着眼，自己摸索到桌前，打开果酱，涂在面包上，再走回父母身边，对着爸妈说：“爸爸、妈妈，谢谢您带领我走人生的道路，我把世界上最好的面包请您吃。”类似的亲子体验活动，既让孩子感觉自己在人生道路上的摸索前行并不孤单，父母随时就在身后支持着，同时也体验到失明的辛苦与不便，因此要更加珍重自己的生命，关心残障人士。
    另外一种情况也经常发生，比如父母大都能记住子女的生日，想办法为他们过生日办派对，但子女能记住父母的生日并给予祝福的寥寥无几。有一次，我们在课堂上当场让父母和孩子同时说出对方的生日，结果很多学生感到难为情。每当母亲节、父亲节来临时，我们都要求每一个同学精心准备贺卡，同时在全校评选出最美最真情的心语，在校园内张榜公布。
  我们常常告诉学生，对父母的爱与祝福要及时，只要你愿意，随时都可以时家人说“谢谢您”“我爱您”！经常给父母打个电话，寄上一张卡片，片言只语，父母也会倍感温暖。
    所以，生命教育的实施，并不是贫乏的理论和空洞的口号，它可以通过各种形式窝教于乐。师生在活波互动之下，快乐地学习，并将所学到知识、体会到的情感融于日常的生活中。

管季超.

一位老业务员的业务经
因为我在阿里搞了个业务联盟，这两天总有很多朋友用贸易通问我业务怎么做，我总是解答不齐，我想我做了五年业务，今年又开了自己的厂，就把我的一些关于做业务的一些想法说出来吧。

    1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

    2.应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

    3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

    4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。

    5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。

    6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

    就写这么多了，想到了以后再写，或者你们还有什么经验，也写出来跟贴，大家一起学习，共同进步。


一位老业务员的业务经(二)

1我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。

    采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

    2关于细心有两点：

    对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

    对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。

    3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。

    4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。

    5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。

    这次就讲这么多，希望各位提出批评意见，有空再聊。

管季超.

     向“恶搞”说“不”

  继胡戈《一个馒头引发的血案》在互联网上引起轩然大波后，一个新的词汇—“恶搞”迅速走入公众视野。现在“恶搞”之风大有愈演愈烈之势，“恶搞”也是多面出击，名人、大片等首当其冲，但“恶搞者”似乎意犹未尽，又把目标扩大到红色经典、英雄人物、古典诗词等方面。“恶搞”在宜泄情感、引人一笑的同时，正频频触探公众的道德底线。
  “恶搞”如流行感冒一般，就是圣洁高雅的中学校园也未能幸免。中学生“恶搞”的对象当然没有社会上那么宽泛，基本上还是局限于所学的古典诗词、课文中的人物形象、流行歌曲、身边的同学老师等。如：有的中学生将李白的《赠汪伦》一诗“恶搞”为“李白乘舟将欲行，忽听扑通跳水声。一个猛子扎下去，捞上一看是汪伦”；有的将鲁迅笔下的孔乙己形象在作文中演变为因偷光盘而被打断了腿；有的在脑筋急转弯中说雷锋是因为做好事而被累死的；等等。
  中学生正处于接受知识、锻炼能力、培养情感、形成价值观的关键时期，如果任由“恶搞文化”在校园中大行其道、横冲直撞，对中学生的成长是极为不利的。我们必须看到，“恶搞”现象的负面性很强，很大程度上是对先进文化的亵渎，对良好风气的挑逗，对正面形象的诋毁，对现实社会的不满。中学生的自身“免疫力”还不太强，喜好猎奇中会良莠不分地活学活用，以游戏的心态去面对一切。这样发展下去，极不利于中学生成长为合格的建设者和接班人。对此，我们不能熟视无睹，应该承担起教育引导的责任。
  笔者现就中学生“恶搞”现象略陈管见，以请教于专家及同行们。
一、中学生“恶搞“现象带来的危害
1．不利于优秀文化的传承
    现在，中学生“恶搞”的对象大多为课文中的名家名篇、经典影视作品、英雄人物等，这些往往代表着中国优秀的文化。如果中学生借“恶搞”之风肆意胡编乱造、篡改歪曲其中的人物形象，自然难以通过他们去传承这些优秀文化。若千年后，文化就会现出干涸的河床甚至是燥热的沙丘。文化的赤贫会导致精神的空虚，还怎么去实现和谐社会的理想？
2．不利于健康人格的塑造
  中学阶段是人生中极为重要的一个时期，是人生的一个分水岭，不仅要增长知识、能力，而且要形成正当的情感和积极的价值观。是崇尚真善美还是痴迷假丑恶，这是影响人格塑造的一个重大间题，切不可掉以轻心。如果任由“恶搞”之风在中学生中蔓延，认为是一种宜泄、消遣，不必视之为洪水猛兽，可能会背离教育的宗旨，使中学生的人格在“恶摘”中扭曲变形。
3．不利于创新精神的培养
    创新精神是一个国家和民族发展的不竭动力，也是一个现代人应该具备的素质。中学生有无创新精神，决定着中华民族复兴事业的成败。创新精神的培养，依赖于好的创新品质、创新方法的支撑，需要严谨务实而不需要荒诞不经。如果让中学生逮到什么便“恶搞”什么，以不健康的心态去面对一切事物，怎么能通过他们催生出新事物？怎么能依靠他们推动社会的发展与进步？
4．不利于学习目标的达成
    中学阶段是学习的黄金时期，林林总总的知识、多种多样的能力、积极向上的情感态度等目标，都要在这一时期去达成。如果让“恶搞”的陋习在校园中横冲直撞，撞倒的不仅是教育的感召力、亲和力、影响力，而且是学生整体素质的提高与优化。教育的目标无法实现，所培养的学生还能承担起中华民族伟大复兴的历史重任么？谁敢把接力棒交到他们的手上呢？
二、中学生“恶摘”理象的原因探析
1．社会“恶搞“之风的蔓延
“恶搞”之风在2006年异军突起，反映出社会上某些人的精神极度空虚。中学生明辨是非的能力还不强，容易在不正之风面前迷失方向、丢失自我。也许当初刚接触时只是出于一种偶然，一旦探陷其中便犹如毒瘾发作而不能自拔，反而会以“恶搞”去逞能显威。校园不是完全与世隔绝的，社会上的一些不良的东西能渗透进学校且能成为顽疾而存活下去。在网络高度发展的今天，一些“恶搞”之作对中学生的影响非常之大。
2.学生刊物的变相教唆
    现在，中学生阅读的刊物是鱼目混珠、良莠不齐。一些昧着良心的刊物为了吸引中学生的眼球，搞出许多稀奇古怪的栏目来，学生正儿八经的知识没能吸收多少，倒是些荒诞不经、格调低下的东西学了不少。某些刊物、某些栏目自然存在“恶搞”的嫌疑，与社会上的“恶搞”现象大同小异、遥相呼应。中学生经常接触这样的垃圾文化，怎么能安心学习呢？
3．教师不当教育行为的影响
    某些教师在教育教学中不注意自己的言行，本来是想营造出一种活泼轻松的氛围，殊不知由于行为失当，反而弄巧成拙，造成一定负面效果。如有的教师通过改歌词、改古诗去制造课堂幽默，但在学生看来，老师的这种做法也难逃“恶搞”之嫌，于是上行下效也就在所难免了。可能有的教师在选择当初的教育行为时压根儿还没有考虑到这一点，说不定还在为自己制造出的笑料而自鸣得意呢！
4．学生自身猎奇心理的驱使
    凭 心而论，“恶搞”现象也反映出“恶搞者”独特的创意，令人耳目一渐,精神一振。中学生接触到这类东西时，当时的感觉可能只是好奇，接着便发现很有趣．于是沉湎其中而乐此不疲，挖空心思地去呈现自己的“创作才华”。中学生的模仿、攀比心理很强，谁打开了“恶搞”的大门，走进来的绝对不是一两个，而是一群群。在猎奇心理的驱使下，中学生的视线越来越广、越来越长，接触到什么便“恶搞”什么，毫无顾忌。
三、中学生“恶搞”现象的矫治
1.国家有关部门对社会上的“恶搞”之风应紧急叫停
    必须看到，愈演愈烈的“恶搞”之风，使越来越多的文艺作品遭殃，甚至连一些英雄也难逃厄运。国家如果任“恶搞”之风劲刮，先进的文化还怎么立足于社会、植根于人民？“恶搞”对青少年的影响远远超过成年人，毕竟他们的自身“免疫力”还不强。为了年青一代的健康成长，也为了净化社会风气，国家有关部门应责无旁贷地向“恶搞”开战，特别是要尽快制定相关法律政策，对“恶搞”之风出重拳。
2．中学生读物要坚持正确的舆论导向
    某些中学生读物不能见利忘义，以庸俗的精神产品去误导中学生。要坚持健康向上的办刊方向，力求为中学生的健康成长提供有益的精神食粮，从而为先进文化的建设去承担起应有的社会责任。坚决不媚俗、不牟利、不误导，把好“文化安全”这道门，让中学生放心迈进课外文化的门槛，舒心享用文化大餐。同时，社会、家长、学校也要把好管刊、订刊、用刊之关，保证中学生不接触不健康的文化产品。
3．教师要规范好自己的教育行为
“学高为师，身正为范”，教师的一言一行都让学生看在眼里、记在心里。教师在呈现教育行为之前，应对其可行性作出风险评估，不能信口胡来，丝毫不考虑其负面影响。教师应多考虑自己的教育对象，特别是现在的中学生思想很开放、思维很活跃，教师如果表现出什么不恰当的教育行为，很可能会误导学生。因此，追求教育语言、教育方法的新颖性、幽默性时，一定要考虑其思想性，不能随意改味变调。
4．学校要对中学生的心理加以正确引导
“恶搞”反映出中学生的猎奇与盲从心理，针对这一心理特点，学校要安排专人进行心理疏导。不妨就“恶搞”现象开展教育活动，如举办辩论赛，让中学生各抒己见，使他们认清“恶搞”的实质与危害，从而自觉向“恶搞”说再见。学校在教育引导过程中，注意道理与情感并重，宜疏不宜堵，宜导不宜压，尽量根除校园“恶搞”之风的土壤，还中学生安心学习的一方净土。
    总之，“恶搞”已深深触动了公众的道德底线，也影响着和谐校园的建设。对中学生的“恶搞”现象，作为教育者来讲，不可听之任之，否则后果不堪设想。让我们一齐行动起来，坚决向“恶搞”说“不”，还校园一片朗朗的晴空。

管季超.

中华网转帖--美国时代杂志2008年十大丑闻 林妙可假唱入榜年终将近，各家媒体不约而同的着手整理过去一年来所发生的重大事件，其中美国知名的《时代》杂志，也在日前选出了2008年十大年度丑闻。十人当中有五人都是政治人物，其中以纽约前州长史必哲召妓买春位居榜首，而今年奥运开幕表演中，9岁的林妙可以对嘴演唱，也被选为年度丑闻的第十名。

1. Eliot Spitzer Resigns Post-Hooker第一名：「我的所作所为已经违反我对家庭的义务，以及违反我的是非价值」，向来以扫荡色情行业着称的美国纽约州州长史必哲，在今年三月传出召妓买春丑闻，最后被迫下台震惊全世界，也被《时代》杂志选为十大丑闻榜首。

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10. Lip-syncing in Beijing今年奥运开幕表演中，9岁中国小女生林妙可的对嘴唱歌演出。

管季超.

在美国，别人骂你是s.o.b(SON OF A BITCH),其他人不会介意，但若有人说你不诚实，问题就严重了。电子档案将记录你的信用缺失，银行，保险，大学，用人单位都将很谨慎对待你，信用记录有污点的将在美国寸步难行。尼克松水门事件向国会撒谎结果被迫下台，克林顿做错事但老实承认所犯的莱温斯基案，结果保全总统位置，中国人若对美国人的精神世界，价值观世界了解少了将难以理解这一点，难以理解林妙可事件为何成丑闻。中国人会大多认为这安排没什么。
      今年8月国际上对中国奥运会赞赏有加，这一假唱视为一大遗憾。请问在中国就找不出另外的一个会真正唱歌的女孩吗？她也会同样可爱。

管季超.

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管季超.

堰边小学路队图片：


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堰边小学几年如一日坚持护送学生，受到学区领导的好评，曾登上孝感晚报。

管季超.

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