新青年书店

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新青年书店绍兴继南方书店后又一家颇具特色的书店，新青年书店。门面虽小，但书很不错，各种类别多有涉及，书架上密密排列，特价55折，附赠书签。应该是属于特价书店中的精品书店。地址在绍兴市和畅堂17号，秋瑾故居向东，解放路路口不到。原店好像是家二手房中介。

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说说开新青年书店的事前几天有一个贴子关于“你怎么看待在书店非挑选性质的看书这个行为”。http://www.e0575.cn/read.php?tid=3546375

有些朋友在回复表达很多联想，很幽默。如，此贴是为了攻击南方书店。此贴是为了攻击新华书店。新青年书店和南方书店早就成为装逼圣地会员单位。这位朋友估计少去书店，不太了解书店的情况，或是绍兴书店的情况。所以今天这样说上几段开书店的事，希望大家能互相理解，多多支持绍兴的小书店。而且管理员发这贴子真与新青年无关，联想是人的权利，但有时会多想。倒是这个贴子我真是想为新青年书店做做广告。

新青年这样的小书店与新华书店根本不存在竞争。首先新青年书店10年11月开业到11年底，14个月的营业额21万，而绍兴市新华书店年营业应在8000万的样子（数据不太准确，是听同行说的）。再次来小店买书的人也会去新华书店买书，新华书店最大的客户群是学生，而小店没有教育类书籍。当然新青年在骨子是自负的，真看不起新华书店，新华书店占尽资源，却没有把书店做好，在每一个城市他都是最大的，但他从来不是任何一个城市的书店标竿。

南方书店是绍兴书店的标竿，名声在外，各地都有人来参观。而且南方书店的几个掌柜是小店最大客户，新书一到，他们近水楼台，折包都不用我们店长动手。真是兄弟店，都知道大家日子难过，教花子谋杀讨饭，自己也变不了员外。

关于装逼圣地，这个与书店无关呀，装不装是客人的事，新青年更喜欢的是买书的客人，我也相信没有一家书店会希望客人都只是来摆POSE而不买书的，象小店更是小的都没有地方让你摆。当然书店的书的确决定了引吸什么样的顾客，书店不可能什么书都做，选择做人文书籍即有老板自己的兴趣也是一种商业选择（后面再说）。我相信新青年的书真有很多好书，且我也认识装逼者与骂人装逼者从来不会是书店的顾客。

去年底，各地民营书店倒闭众多。市里也召集我们这些民营书店开了一次会， 让我们反映一下书店的困难与要求，市领导也很重视这点。会我去开的，绍兴的书店只有二类，一类是做教辅书的，一类是做非教辅书的。前者占市场的90%以上，反正那天开会，非教辅书的就新青年一家。前者的问题主要是他们与新华书店的矛盾问题，老大太大了，即垄断教课书市场，又想独占教辅书场，书商们是群起而攻之。而后者的问题就复杂了，会上说了也没有人听。当然做教辅市场很累心，要与校长搞关系的，而做人文类书，是没有竞争的，开门迎客，有就做，没有就等，这就是前面说的商业选择。

那次开会，我真没有觉得大家是同行，生意经一点没学到。会后我写了一个邮件给主持领导，有说了我对书店现状认识，当然我这里所说的书店不包括那90%以上的部分。

简单的说我认为书店或是说纸质图书退出市场是社会发展的必然，知识与信息的电子化存储是让纸质书消失的根本原因。但当下这一切发生的快了些，中国的实体书店应该还可以生存一段时间，提早让书店纷纷倒闭有四个次要原因。

1、畸型的教育体制。你想想一个国家90%以上的书是教辅书，这还不畸型吗？在很多家长眼里，书只分为正经书与闲书，与学习无关的书都是闲书，是禁书。而一个学生经过12年高压应试教育的人，早就失去了学习的兴趣，毕业后还有阅读习惯的人确是少数。

2、严控下的出版业。中国的书是出版成本高，而书价便宜，而且其中利润分成又极不公平与知识与劳动价值不成正比。所有被严控的产业往往是不公平，无活力，少创新的，因为权力在这个行业起决定性因素，那么这样真正的核心价值就被边缘化。这点不宜多说。

3、畸型的城市化。强型的城市化，让城市中心的商业房产成本暴增。因为土地的非私有化，没有任何一块城市中心的土地可以躲过风暴，独安其身。书的利润根本无法让书店可以在城市中心立足。上楼下地都难。如果是私有化的土地，那么有些祖产可能会因为主人的偏执而成为地价洼地，城市商业中心也会因为地价的市场变动而移动，但这在中国不存在的。

4、互联网电商的冲击。为什么这些有钱的主都拿书来打开电商市场，网上的书太便宜了，真不好意思说，新青年有些书就直接是网上零售买来，这比我们正常的进价还低。这情况我想原因有三，1、用折扣书冲击，商业成本低，亏也亏不了多少钱。2、买书的客人是电商最想要的人群。3、看上去有文化有品味。


2012年来，新青年2个月的月零售额均没有到8000，利润都不够店长一个人的工资。但为什么要开这书店，看来只能解释为为了装逼了。

想起来原因有五，1、遇到了供货商，新青年基本是从一个上线进货，很省力。2、南方书店开业，又正好在他边上遇到了房子，店多拢市嘛。3、折扣书，而且真是好书，对市场估计稍有点乐观。4、不满绍兴的书店现状，觉得自己可以做些什么，改善一下。5、儿子上幼儿园要填写家长职业栏，写书店老板又好看又清静。

收获有三。1、好名声，新青年受到很多媒体的采访。书店品牌价值提升，个人品牌价值也有提升。2、认识了很多爱学习，会思考的年青人，文理的很多同学都很不错。3、开书店这一年多，自己阅读量翻2倍，不去看就不会买，不买就不会读。尽量是买多读少，但真的会读，读书的益处真不在记住了什么，而是可以安静心灵，并变的善于思考。


最后说来看书不买书的人。小店也有遇到这样的人，当然小店地小，没有空间给人坐下或可以长时间占用通道，这样的人回想起来，仅一二位而已。的确书店不太欢迎这样的人，但不会当场表达。书店就是卖书的，书是商品，你可以翻看，但不能太久，在书店阅读这实质是占便宜，再则对书的损坏也要书店承担成本。而且也不在理解这样的人，新青年的书都是55折，一本书不会过20元，喜欢就买去吧，有些人真是一来就看上一个下午，翻来翻去，最后只选一本书，买不买还要想半天，库存书嘛总有点缺陷，已经55折了还要再还价，还要让你找找有没有另一本了，还要向你讨一个塑料袋（一个成本3角钱），真不值得这样做。但做生意这样的顾客来还是照样开门迎接的，但希望能互相理解。

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