独立书店，在网购时代逆风前行

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独立书店，在网购时代逆风前行 在网上购书、移动阅读已成潮流，实体书店接连关张的氛围中，台湾的独立书店仍然存活下来一批，成为岛上“最美的风景”—— 叶红梅

旧香居以珍本、孤本旧书见称。 独立书店不仅提供非主流的书籍，还代售年轻人的文创产品。 旧香居的现任女老板吴雅慧是一位时尚海归。 ◎ 深圳特区报驻台记者 叶红梅 文/图 出捷运（地铁）淡水站，沿淡水河岸走7分钟，穿过鳞次栉比的“大肠包小肠”、“烤鸟蛋”、“酒煮螺”……等烟火气诱人的招牌森林，“有河book”的小小蓝色店招从二楼悄然挑出，不留心，一定错过这家号称“全台湾风景最美”的独立书店。 “来的都是熟客，或者是从网络上‘认识’我们找上来的。很多作者也喜欢选我们这里作新书发布会。”老板詹正德告诉记者。僻处新北市淡水区，深藏在一连片的小吃店中，却能吸引各地的作家和读者慕名前来，二楼书店有河book被业界视为台湾独立书店的代表之一，也在一定程度上代表了目前台湾独立书店的生存状态：小小门面，专精于某一类书籍，在闹市喧嚣中弥散安静书香，成为一处文化地标。 艰难与坚守：个人志趣VS文化生态 以文学、电影为主打特色，有河book所收诗歌类书籍号称“全台最全”。老板詹正德感叹：“坚守8年，如今客源、营收基本稳定，可以养活我和太太两人了。” 詹正德（网名686）是影评人，他的太太隐匿则是诗人。8年前，两人厌倦了要面对挑剔的老板和客户的日子，分别辞去广告创意和美术设计的工作，迁居淡水区，找到这间有一个正对着淡水河、观音山无敌美景小露台的二楼铺面，“卖自己喜欢的书，过自己想要的生活。” 开独立书店，“热情是起点。然而所谓的热情，其中有一半是盲目。我们也就是在这样天真浪漫、自我感觉良好的情况下，不顾明眼人的劝阻，一头栽进了这个其实我们并不了解的行业。”老板娘隐匿回忆道。 此处风景很美，生存却不容易。远离台北的文化中心，淡水河旅游区熙来攘往的游客，“100个不会有一个上来”，却会来一些在两口子眼中显得粗鲁的客人，大声说话，大力翻书然后挑剔书的品相要求打折。8年，书店经历过严重亏损，要借钱维持的惨况，并一度有过收起不做的念头。“但是，关了书店我们又能做什么呢？还能回到过去那种上班的日子吗？”詹正德笑笑说道。 今时今日，网上购书如此方便快捷平价，像诚品一类的大型书城则以全方位的书店、影院、购物、餐饮、休闲服务来满足民众，店面逼仄容量有限的独立书店除了寄托开店者的文青梦，是否还有存在的社会价值？ 市场的自由选择也许能从一个侧面说明独立书店存在的价值。8年过去，有河能够“稳定”下来，隐匿说，是因为“有许多好得不似人间应有的客人”，每年加入付费会员却坚持用原价买书，为两位店主人出谋划策自营出版弥补亏损……就为了保有这家书店，让他们随时来淡水都有地方可以逗留。现在，有河book已是远近闻名的一处文学聚落，不少作家、诗人喜欢来此借场地办活动，“高峰期各种讲座最少一周一次。”詹正德说。 台湾地区文化事务管理部门负责人龙应台认为，社区街角边上的独立书店能提供给读者完全不同于网络书店和大型连锁书店的感受，“独立书店散播着国民美学的种子”，大人、小孩固定到社区书店看书、买书，生活的情感很强烈，老板认识他的每一个常客，知道他们的需求，“但是透过网络买书，就少了背后的人情味儿。” 而独立书店也是众多非主流书籍、新人新书、自编刊物以及文创产品的寄卖场所，“少了独立书店，他们将失去接触读者的一个重要渠道，这对文化出版生态保持多样性非常不利。”台湾独立书店文化协会理事长陈隆昊表示，他所经营的唐山书店同时代售学生社团或个人的出版物及文创品。 互助与他助：抱团取暖VS文化扶持 “这几年独立书店的经营非常非常困难。”台湾独立书店文化协会秘书长廖英良经营东海书苑已经19年，他最不愿意看到的场面是，顾客进门翻书，然后用手机把封面拍下，再到网上书店下单。“因为独立书店规模小，书的进价可能会比电商贵1倍，没办法公平竞争。” 抱团取暖成为业者互相的必然选择。台湾独立书店文化协会在去年3月成立，由独立书店业者和支持者们组成，除了团结起来共同跟出版社谈进书价格，还积极向各界推广独立书店文化，编制独立书店地图，让读者可以方便地找到身边的独立书店。 台湾文化事务管理部门也在去年推出了一系列扶助独立书店的计划，包括“文创第一桶金”计划，鼓励青年回乡创办独立书店，“因为随着网络购书、电子书的步步威胁，台湾已有许多乡镇，甚至连一间兼卖图书的文具店都不复存在了。”台湾文化事务管理部门媒体公关组的许珮茹告诉记者，去年就有8家创业书店获得了每家50万新台币（约10万多元人民币）的补助，包括桃园平镇市开在稻田旁的晴耕雨读小书院、台中沙鹿专攻儿童阅读的桃乐丝童书坊、花莲秀林开给原住民青少年的雨果部落书坊等。该计划同时还招标组建“陪伴辅导团队”，对书店创业中的困难随时辅导。此外，运营中的书店也可向有关部门申请专项补助，用于写作、出版、讲座等活动。管理部门期望透过补助，鼓励实体书店成为社区阅读、本土创作及多元文化发声场所，把书店经营成社区里的小小文化中心。 品格与专精：营销定位VS差异消费 日前闭幕的2014年台北书展，首次推出独立书店展区，来自台湾地区北、中、南的10间独立书店，展示各自精选出的100～200本书籍，组合成一间实体书店“我们的书店”，形象而具体地向读者呈现独立书店的文化深度。 在折扣上无法跟网店竞争，在品种齐全上无法跟诚品竞争，独立书店的撒手锏就是“专与精”：女书店专攻女性主义书籍及出版；东海书苑以文史思想类读物齐全见称；旧香居是人文艺术类旧书业的翘楚……此次参展的10间独立书店所侧重的主题涵盖台湾文史、历史思想、社会科学、环境农作、旅游饮食、文学、诗艺术、童书与绘本等，一般网络书店上不容易接触到的冷门书籍对小众读者具有超强魅力。 独立书店的魅力由经营者的个性与品位决定。有的业者认为，独立书店也是一门生意，需要“放下身段”，在书店供应咖啡和轻食，成为惯用的弥补亏损的办法。“到最后书反倒成为陪衬了。”有河book的老板詹正德对此有所保留，他觉得加入餐饮会占据太多的精力，所以他的书店只提供简单的咖啡与茶，重点还在寻找合适的书籍。 有河book的老板娘隐匿则认为，书店继续开下去，要靠“爱和想像力”，从开业第一天，她和朋友们就在书店那面朝向淡水河与观音山的落地玻璃门上写诗，此后陆续来访的诗人、作家接力写下自己的词句，诗句随着晴雨日夜的改变而改变，客人以不经意的一蹭，让词句变化，也参与到创作中。“玻璃诗”成为有河book 独具文化意味的一景，100多位诗人、作家的创作则结集成两本“玻璃诗集”，2009年出第一本，定价686元新台币（约人民币150元），“现在已经卖绝版了。”去年9月再出第二本，定价499元新台币（约人民币100元），首印1000册，“卖得很快。”自营出版成为有河book重要的营利点。 面对低折扣网上书店和电子阅读的双重挤压，存活下来的独立书店大多以坚守品格的原因得以逆风生存。旧香居是一家有着40多年历史的旧书店，主营文、史、哲、艺术、古旧书等。2003年，老板吴雅慧从父亲吴康辉手中接过书店，和弟弟吴梓杰经营至今。姐弟俩坚持搜集专业、有品质的图书，目前有约12万本书提供给读者。在这里，有张爱玲、胡兰成、余光中、黄春明、陈映真、董桥等名家作品的各种版本，其中不乏初版孤本。“我们的定价肯定比原价高好几倍，这样可以保证书能去到真正的爱书人手中。我们的老顾客从世界各地来，并不计较折扣。”吴雅慧告诉记者。 高品质的展览与讲座，也是旧香居让书迷趋之若鹜的另一特色。近10年来，该店已举办过约70场讲座与15次展览，如“清代台湾文献资料展”、“三十年代新文学风华：中国新文学珍本展”、“张大千画册暨文献展”、“墨韵百年·台湾抒写：名人信札手稿展”等，“本事·青春：台湾旧书风景展”则正在进行中。 “我们不把书店当成单纯的买卖场所，更重要的是传播文化。”吴雅慧说。

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阅读材料1：《南方周末》2012年2月9日第27版：《民营书店：死亡还是活着》
阅读材料2：   《消失的书店》
作者:吴杰
引自《南方周末》，http://www.infzm.com/content/64396
“当网络书店越来越吸引读书人的目光时，消失的不仅仅是一些传统人文小书店，消失的其实更是一种生活的态度和方式。”——《独立书店，你好》（作者：薛原、西海固）
去北京看“万圣”，去南京找“先锋”，去上海看“季风”，去杭州找“枫林晚”，去广州看“学而优”，去台北逛“诚品”……好的书店被认为是城市的文化地标，但越来越多的书店正消失在城市的地图中。近日，鼎盛时期曾拥有30家连锁门店的民营书店“光合作用”因歇业而引起热议。
据《新京报》报道，10月29日，光合作用在北京的五道口店和现代城店遭到图书供应商的“抢书”，被索讨书店所欠债务。
光合作用创始人孙池通过《厦门日报》回应称，目前光合作用确实遇到了困境，资金缺乏，所以拖欠了一些供应商的款项。而对于门店是否会关闭的问题，孙池的回答是：“我会尽力维持，直到连员工的工资也无法支付。不过如果有人暴力骚扰门店，不排除实行关闭。”
光合作用的经营危机不过是近年来众多陷于困境中的实体书店的一个缩影。第三极书局关门、“风入松”书店停业、三联书店退出广州……每一家书店的离开似乎都会引起读者的遗憾。
书店，现在“很不好”
《独立书店，你好》是一本描述中国各大城市人文书店的读物。在”风入松“停业后，担忧书店发展的爱书人、豆瓣网友”瘦猪“表示：独立书店，现在“很不好”。
为什么实体书店接二连三地走入困境？
“文艺青年们只去书店却不买单，回家后精打细算地比较几个网店后选择价格最低的下单。你让独立书店怎么活呀？”在众多关于“光合作用”倒闭危机的议论中，博友“桂桥”这番话得到了“学而优”书店创始人陈定方在个人微博上的认同。
这表明，由于当当、卓越等网络书店在搜索、价格等多方面都有显著优势，网络书店对实体书店构成了很大的冲击。
事实上，人们还在看书，还在买书。不过，他们往往先在实体书店看书、挑书，再去网上书店买书。这形成了一种独特的风景线：实体书店自付店租做网上书店的免费“展厅”。
《第一财经日报》报道援引国内知名出版人路金波表示，人工和房租这两大成本达到书店成本的50%以上。
2011年7月，拥有17年历史的，曾被誉为“北京三大民营书店”之一的“风入松”书店也关门停业，尽管经营者一再强调“只是因房租问题等待搬迁”，但至今仍未重新营业。据《南方日报》报道，”风入松“书店董事长王洪彬表示，因为书店房租价格已经达到每月5万元，超过承受能力。再加上网络书店的冲击，”风入松“已经难以为继。
据前述《厦门日报》报道，“光合作用”创始人孙池说，近三四年来，“光合作用”的销售已经连续4年下滑，2011年更是下滑了40%，销售和成本两头夹击，压力在不断增长。
实体书店在不断消失，与此同时，网上图书销售市场规模正不断扩大，在当当、卓越之外，越来越多的商家正在进入这一领域。10月31日，苏宁易购的图书频道正式上线，图书种类号称有60万种。而以家电网店发家的京东商城早在2010年底就开始卖书，经过一系列价格战后，其CEO刘强东称，根据上半年财报，2011年京东图书音像销售额将远超5亿，单月复合增长速度超过10%。
转型
网上书店步步进逼，实体书店如何自我救赎？有部分书店走向转型，搭售文具百货，举办各种讲座活动，让顾客在店内获得与网上购书不一样的体验。
香港文化评论学者马家辉接受《南方日报》采访时拿台湾的诚品书店举例，凡是去台湾的人都会去诚品书店买书，但它的图书销售并不能为它带来利润，反而是依靠一楼、二楼的其他销售盈利。
据《中国报道》杂志，北京的”单向街“书店的生存之道是其独居特色的沙龙活动，每周办两次沙龙，邀请一些作家、导演、歌手和艺术家来介绍他们的作品。目前，”单向街“店内的销售和成本也仅是刚刚平手，这还是因为书店的业主在房租方面给了优惠。
光合作用曾经也是希望通过”悦读“体验来吸引读者买书，但是实践结果并不理想。前述《第一财经日报》报道称，许多顾客只是买杯咖啡就坐一整天，却并不购买图书或其他产品，“有人气没有业绩，书店变身年轻人聚会的场所。”
很少书店像”学而优“书店那样选择正面迎敌，它办起了自己的网站在网上卖书。在”学而优“网站销售的不少图书定价在7折作用，比其实体店里按原价销售有所优惠。
但是，”学而优“的优惠价比起当当等店，可能并不算优惠。
例如，在”学而优“畅销书排行榜上排第一位的《朱镕基讲话实录》套装，原价是196元，”学而优“网站价格是156.8元，当当价和京东价都是147元。
能低价卖书甚至打价格战，网上书店的底气是其背后雄厚的资本实力，”不差钱“。当当、苏宁都是上市公司，而媒体报道显示，尚未上市的京东也获得总额达数亿美元的注资。
这些是实体书店无法比拟的。据前述《第一财经日报》报道，出版人路金波认为，光合作用应走扩张之路，但它无法获得银行贷款或其他融资渠道的青睐，其自身又缺乏足够的资本进行扩张，”倒闭是注定的“。
像对新华书店一样对待民营书店？
面对众多书店的消失，救救书店、减免税收等成为众多爱书人与从业者的呼吁。文化学者吴祚来在《新京报》撰文称，法国政府长期免征书店所得税、加拿大政府为独立书店购置电脑设备支付一半的费用、德国政府不仅免征书店的所得税，还在增值税上给予书店优惠；日本和韩国政府制定图书最低折扣以保护实体书店与网络书店处于平等的竞争舞台。
此前，新闻出版总署副署长阎晓宏在接受《中国新闻出版报》采访时也表示，书店是政府应扶持企业，新闻出版总署将会同中宣部、住房和城乡建设部联合出台专门文件扶持书店，”如对县及县以下新华书店网点免征增值税等“。
不少书店从业人员表示，希望政府的优惠政策能普照到民营书店，像对新华书店一样对待民营书店。
“学而优”创始人陈定方在其个人微博曾表示，民营书业没有像新华书店一般得到过政府的税收优待，”民营书业既要为国创税又要为文化增彩，在目前举步维艰的形势下，也不见国家有过一分钱的税收减免或财政扶持“。
“国家拿着那么多钱去建图书馆，其实我们这些书店就是某种意义上的图书馆啊，不仅不要他们投入，还产生税收、解决就业，在我们艰难的情况下，减免点我们的负担该多好！”陈定方表示。
喜欢书店的人仍是有的，网友“笑着的蒜苗”在微博上对《独立书店，你好》的编者之一薛原表示，“想开一家独立书店”。
“如果想赔钱，那就开吧。”薛原回复称。

阅读材料3：
民营书店三大死因
正在寻找投资的光合作用还在进行最后的救赎。此前，这家民营书店猝死的消息引发了热议，因为这已经不能再称之为个案，此前还有第三极、风入松……
　　书店业正濒临死亡。据北京新华书店首席执行官刘建华介绍，从2007年到2010年，中国民营书店已经锐减了1万余家之多。“实际上，书店的倒闭是全球性的，就像是发明了汽车就没人在坐马车一样。”时尚廊书店总经理许志强对北京晨报记者说。
　　死于网络？
　　书店成了网购的广告窗口
　　喝着咖啡，看着书，在阳光下显得如此恬适。而在这种舒适的背后，民营书店却并非像其倡导的那样悠然自得。长江文艺出版社副社长黎波坦言，民营书店生存状况确实不佳。
　　“很多人都喜欢书店，但实际能在书店买书的人越来越少了。”学而优书店创始人陈定方语气颇为无奈和担忧：来书店看看拍个照，然后再去网上买的人越来越多，实体书店俨然成了网购书商的广告窗口。
　　随着网络购物的兴起，凡客、京东等多家并非主营图书的网商也均陆续推出此项业务，这让不少民营书店大叫“伤不起”。
　　“谁还在书店买书？”黎波叹息道。网络书商如风暴一般以低价格促销图书，改变着人们的购物及阅读习惯。民营书店在这场暴风骤雨中显得十分脆弱。“现在民营书店受到两面夹击，一是销售量在下降，另外是网络买书越来越便利，种类很多还便宜。”北大文化产业研究院副院长陈少峰表示，民营书店前途渺茫。
　　死于房地产？
　　房租问题延伸至民营书店
　　光合作用高管口中说的资金困难的死因，在业内人士看来不是根本问题。“民营书店并非缺钱，而是只会花钱不会赚钱。”陈少峰认为，民营书店倒闭的根本原因是其营业额下降，而诸如房租等成本又在不断攀升，在网络的冲击下，“不破产才怪”。
　　实际上，在民营书店众多成本中，房租要占很大比重。时尚廊书店总经理许志强介绍，一家书店承受的房租大约占到10%到15%，“但有很多书店都超过了这个数，所以才坚持不下去”。光合作用的灭亡也正源于此。
　　光合作用曾打出旗号，“要在最贵的地段为读者提供最好的图书”，其店面也经常在最明显的位置用最大的橱窗展示自己。“书店本身就是利润微薄的行业，为什么还要和餐饮等高利润的行业竞争？毫无优势。”北京精典博维文化发展有限公司总经理陈黎明说道。
　　死于时代？
　　书店的灭亡只是历史的潮流
　　上海季风书店即将面临第三家门店的关门，北京人文学术书店风入松也已宣布停业。民营书店集体羸弱，让许多业内人士丧失信心，民营书店是否还有必要继续存在呢？
　　地租等不可控制的成本上涨，而书店的销售额在逐年下降。一些专家认为，民营书店只会花钱不会赚钱的现状，让书店这个脆弱的行业已无发展空间。不少供货商也对与民营书店的合作表示出了迟疑。记者询问多家曾与光合作用合作的供货商，大部分供货商表示，虽然支持其重组，但是否还将继续供货，“还需要进一步考量”。
　　“实际上，书店的倒闭是全球性的，就像发明了汽车就没人坐马车一样。”许志强坦言，自己的观点并不悲观，书店的灭亡只是历史的潮流罢了。即便如此，许志强还是坚持将书店开下去，也坚决认为书店仍然有其存在的必要性，“当初开办书店，就是觉得我们有一种责任，要将读书变成时尚和潮流。”
　　作为光合作用的供货商，求是园传播有限公司总经理黄永军确认为，几家书店的倒闭是个案，每年还有许多新的民营书店开起，而民营书店作为图书市场最好的补充，“千万不要破产啊”。陈黎明表示，“开书店的都是一些有理想的小知识分子，他们一方面将文化通过固态的书店传播出去；另一方面，也为读者带来深层次的阅读，让文化得以传扬。”
资料来源：http://business.sohu.com/20111115/n325666882.shtml